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房地產(chǎn)策劃方案范文20篇

為了確保事情或工作有序有力開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。方案要怎么制定呢？下面是小編精心整理的房地產(chǎn)策劃方案20篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

房地產(chǎn)策劃方案1

一、前言

開盤活動(dòng)是樓盤吸引人氣，制造關(guān)注焦點(diǎn)，以及提高解籌率的重要手段。

連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅，開盤活動(dòng)應(yīng)當(dāng)做豪氣、新穎、震撼;

御連城的開盤活動(dòng)應(yīng)具備以下幾個(gè)組成部分：，在附近散發(fā)。

3、廣告活動(dòng)前3天進(jìn)行倒計(jì)時(shí)內(nèi)容提醒。

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十二、各部門主要工作安排(進(jìn)度)

(一)、接待部(負(fù)責(zé)人：宋鵬)

1、在活動(dòng)方案出臺后，組織員工學(xué)習(xí)活動(dòng)內(nèi)容，按方案認(rèn)真操做好此次美食節(jié);

2、6月2日之前完成店內(nèi)菜牌制作、印刷品、店堂POP、噴繪、特價(jià)桌牌等的設(shè)計(jì)制作;

3、認(rèn)真全面細(xì)致做好重點(diǎn)客戶的拜訪與活動(dòng)宣傳工作;

4、做好活動(dòng)的氣氛哄托，外圍汽球拱門及店堂內(nèi)的裝飾。

5、做好店內(nèi)的裝飾，主題的制作把關(guān)。

6、宣傳海報(bào)內(nèi)容。

(二)財(cái)務(wù)部(負(fù)責(zé)人：楊慧)

1、負(fù)責(zé)對美食節(jié)期間的毛利率，向總經(jīng)理提交報(bào)告、分析原因。

(三)采購部(負(fù)責(zé)人：尚延國)

1、協(xié)同廚房部做好海鮮市場價(jià)格的考察，協(xié)同倉庫做好調(diào)價(jià)。

2、對比濟(jì)南四個(gè)兄弟店海鮮價(jià)格，及時(shí)采購物美價(jià)廉的海鮮。

3、全力做好廚房海鮮申購原料的采購工作，全力保障廚房的需要。

(四)前廳部(負(fù)責(zé)人：趙西燕)

1、在活動(dòng)方案出臺后，組織員工學(xué)習(xí)一次活動(dòng)內(nèi)容，熟記活動(dòng)的每一項(xiàng)，能主動(dòng)提醒客人消費(fèi)情況，按方案認(rèn)真操做好此次美食節(jié);

2、6月5日之前，協(xié)助接待部做好海鮮美食節(jié)活動(dòng)廳與零點(diǎn)大廳裝飾的布置工作;

3、配合營銷部做好店內(nèi)、店外的廣告及POP的張貼工作;

4、各樓層在服務(wù)質(zhì)量上下苦功，將人性化服務(wù)，細(xì)節(jié)服務(wù)，微笑服務(wù)，親情服務(wù)，規(guī)范化服務(wù)做出一流水平，確保各項(xiàng)工作的有效順利進(jìn)行。

5、前廳大堂迎賓的站位，重點(diǎn)負(fù)責(zé)迎客與送客。

6、所有服務(wù)員必須在活動(dòng)期間重點(diǎn)做好海鮮類菜品的菜品介紹、魚頭酒服務(wù)，突出海鮮美食節(jié)的氛圍。

7、PA部要確保大理石地板的光亮，細(xì)化各區(qū)域的衛(wèi)生，彰顯酒店的堂煌與威嚴(yán)。

(五)廚房部(負(fù)責(zé)人：王炳正、胡盼盼、李新彪)

1、與財(cái)務(wù)部、采購部及倉庫配合做好“海鮮美食節(jié)”活動(dòng)期間的物品(原材料)的調(diào)價(jià)、核價(jià)采購，驗(yàn)收工作，確?；顒?dòng)期間食品的質(zhì)量;

2、認(rèn)真扎實(shí)做好廚房的衛(wèi)生工作，以此保證活動(dòng)期間的食品衛(wèi)生與潔凈、讓廣大消費(fèi)者吃得放心;

3、在活動(dòng)期間一定要做好各類出品的工作，既要穩(wěn)定酒店特色招牌菜，又要對各類菜品進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，確?；顒?dòng)期間出品的質(zhì)量;

4、廚房要確保活動(dòng)期間的上菜的速度;

5、確保海鮮及特價(jià)海鮮的貨源充足;

6、對原有海鮮做法的創(chuàng)新。

(六)保安部(負(fù)責(zé)人：柏德運(yùn))

1、負(fù)責(zé)活動(dòng)期間汽球拱門的管理。

2、停車的規(guī)范擺放和安全。

3、酒店及客人的財(cái)務(wù)安全。

4、酒店停車場的整潔。

5、酒店所有消防設(shè)施能夠正常使用，做好消防設(shè)施檢查，消除安全隱患。

(七)工程部(負(fù)責(zé)人：劉建立)

1、負(fù)責(zé)對酒店內(nèi)所有設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢修，確保酒店亮堂，及設(shè)備設(shè)施的正常動(dòng)轉(zhuǎn)。

2、所有存在的硬件全部要及時(shí)維護(hù)，存在問題要及時(shí)維修。

房地產(chǎn)策劃方案4

一、活動(dòng)時(shí)間

感恩節(jié)當(dāng)天。

二、活動(dòng)地點(diǎn)

各園園內(nèi)。

三、參加人員

班級內(nèi)教師、班級內(nèi)家長，幼兒。

四、活動(dòng)意義

通過節(jié)日增進(jìn)幼兒對世界文化、各國風(fēng)俗的了解。培養(yǎng)幼兒以一種感恩的心態(tài)對待身邊的人和事物。了解感恩節(jié)的來歷和習(xí)俗。

五、活動(dòng)準(zhǔn)備

感恩節(jié)相關(guān)資料搜集、藍(lán)絲帶意義、感恩節(jié)社會課相關(guān)課程準(zhǔn)備、藍(lán)絲帶若干、關(guān)于感恩節(jié)音樂（園內(nèi)循環(huán)播放）、相機(jī)、園內(nèi)LED屏（HappyThanksGivingDay）、寶貝任務(wù)、班級內(nèi)感恩墻、園內(nèi)感恩墻、書寫祝福的卡片（心形或自己選擇）。

六、活動(dòng)安排

晨間園內(nèi)播放感恩節(jié)相關(guān)音樂。晨間接待環(huán)節(jié)園內(nèi)中層以上工作人員在園門口接待老師，給予老師節(jié)日的祝福和深深的擁抱。班級內(nèi)教師在晨間接待環(huán)節(jié)為寶寶送上節(jié)日祝福。x月x日當(dāng)天進(jìn)行關(guān)于感恩節(jié)社會教學(xué)課程，根據(jù)不同幼兒年齡了解感恩節(jié)的.由來和相關(guān)意義。班級內(nèi)進(jìn)行“藍(lán)絲帶活動(dòng)”。利用午間休息時(shí)間園內(nèi)組織教師以小型工會活動(dòng)形式展開“感恩節(jié)”活動(dòng)。

七、班級內(nèi)活動(dòng)流程

x月x日教師帶領(lǐng)幼兒制作書寫感謝語言的卡片，在離園時(shí)間為幼兒發(fā)放，并告知家長在家中幫助幼兒完成書寫祝福感謝的語言。在感恩節(jié)活動(dòng)中送給自己心中想感謝的人。x月x日當(dāng)天班級內(nèi)教師根據(jù)時(shí)間安排開展以“感恩節(jié)”為主題的社會教學(xué)活動(dòng)。教學(xué)活動(dòng)尾聲時(shí)，教師帶領(lǐng)幼兒裝飾班級內(nèi)感恩墻，幼兒將自己書寫的卡片親自放在感恩墻上。（提前班級內(nèi)可以進(jìn)行分享。）教學(xué)活動(dòng)結(jié)束后，教師利用各種方式講解藍(lán)絲帶的意義和“藍(lán)絲帶活動(dòng)”的活動(dòng)方法。

活動(dòng)方法：教師運(yùn)用語言講解藍(lán)絲帶的意義。（背景音樂）教師為幼兒展示藍(lán)絲帶，并講解如何系藍(lán)絲帶。幼兒在為同伴系藍(lán)絲帶時(shí)要說“謝謝”。教師為幼兒分發(fā)藍(lán)絲帶。鼓勵(lì)幼兒為身邊的老師送去感謝與祝福。幼兒在班級內(nèi)進(jìn)行為同伴送上藍(lán)絲帶活動(dòng)。（一位幼兒可以為多個(gè)同伴系藍(lán)絲帶，同時(shí)一位幼兒可以獲得多個(gè)伙伴贈送的藍(lán)絲帶。）

教師可以帶領(lǐng)幼兒走出教室為其他班級教師或后勤老師系上藍(lán)絲帶，表示祝福和祝愿。感恩節(jié)當(dāng)天離園時(shí)間為每位幼兒發(fā)放藍(lán)絲帶，并提示幼兒將藍(lán)絲帶送給家中自己心目中最感謝的人，并說出感謝的語言。（配合寶貝任務(wù)，家長和幼兒一起分享感恩節(jié)的感受）。為家長發(fā)放寶貝任務(wù)，在家中同幼兒一起分享感恩節(jié)活動(dòng)的感受。形成文字資料，次日帶回班級交給班級教師。當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，教師在家園聯(lián)系冊中書寫幼兒活動(dòng)當(dāng)天的表現(xiàn)及活動(dòng)感受。

八、園內(nèi)教師感恩節(jié)活動(dòng)流程

由園內(nèi)工會主席帶領(lǐng)老師們利用休息時(shí)間進(jìn)行活動(dòng)。主持人為活動(dòng)致辭，講解感恩節(jié)的意義。利用語言烘托氣氛。為老師們分發(fā)書寫感謝語言的卡片。老師們分別寫出自己心中最想感謝的人和最想告訴他（她）的話。（背景音樂）將卡片分別展示在感恩墻上。（背景音樂）在主持人的引導(dǎo)下，老師們分別以擁抱等形式感謝身邊的人，感謝每一位對自己幫助和付出的人。主持人在溫情的氣氛中結(jié)束工會活動(dòng)。

九、活動(dòng)延伸

感恩節(jié)活動(dòng)當(dāng)天園內(nèi)中層或班級教師進(jìn)行拍照留念。感恩節(jié)活動(dòng)后在園內(nèi)進(jìn)行小型活動(dòng)照片展。

十、活動(dòng)要求

活動(dòng)當(dāng)天所有寶寶參與。根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)和藍(lán)絲帶活動(dòng)，針對年齡較小幼兒教師可以進(jìn)行協(xié)助?；顒?dòng)當(dāng)天園內(nèi)中層到各班級進(jìn)送去祝福。

房地產(chǎn)策劃方案5

父親節(jié)將至，樓盤活動(dòng)趁節(jié)起勢，活動(dòng)蜂擁而至。面對諸多活動(dòng)的轟炸。網(wǎng)友帶疑笑言“這是給父親買房，還是給兒子買房”。更有網(wǎng)友希望陪父親去游山玩水，“佛山有無去海邊的看房團(tuán)”等希望不時(shí)冒出。

五月以來大小節(jié)日不斷，地產(chǎn)活動(dòng)亦沒停歇過。此外前幾日央行三年來首降息，央行重提七折房貸，首套二套一視同仁，市場吹著如此多的暖風(fēng)。很多人都在磨掌擦拳，欲在房貸優(yōu)惠之際抄底存貨。面對如此多的樓盤活動(dòng)，真叫人看花了眼。

“最好海邊看房兩日游”網(wǎng)友說道

據(jù)筆者了解，對樓盤的眾多活動(dòng)一些網(wǎng)友們覺得是好事“讓我們有了更多了解樓盤的機(jī)會”。這次父親節(jié)大多朋友打算攜家?guī)Э谌⒓訕潜P活動(dòng)，看看心儀的房，也順便增加親子交流的時(shí)間。

但也有些網(wǎng)友表示再多的`活動(dòng)都是無用，開發(fā)商房價(jià)透明化，房價(jià)真正的降下來才是正道。

趁節(jié)起勢活動(dòng)蜂擁而至

筆者環(huán)視一圈：鄭州的看房團(tuán)高舉“父親節(jié)為愛筑家”，煙臺看房團(tuán)“父愛如山送給父母養(yǎng)老房盤點(diǎn)”，更有媒體爆言“無論您是新婚沒孩子的“剛需”準(zhǔn)父親，還是人到中年事業(yè)有成，想改善住房條件為孩子選學(xué)區(qū)房的“剛改”父親，或是想為自己選套養(yǎng)老房安享天倫之樂的老年父親，小編為您送上合適的盤?！贝笥袑⒏赣H們一網(wǎng)打盡的架勢。

房地產(chǎn)策劃方案6

一、活動(dòng)目的和背景

本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為xxxx年6月19日，星期六。從xxxx年度至今年五月份在億萬酒店項(xiàng)目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在，太極景潤花園在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時(shí)根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說明，項(xiàng)目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計(jì)到開盤前夕，項(xiàng)目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動(dòng)的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時(shí)通過一段時(shí)間的推廣，項(xiàng)目也已到了必須開盤的時(shí)候，再推遲勢必會造成客戶的流失。

房地產(chǎn)開盤活動(dòng)緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達(dá)到30~40%的成交率，同時(shí)將太極景潤花園的市場知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)時(shí)間

xxxx年6月19日(星期六)

三、活動(dòng)地點(diǎn)

太極景潤花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場

四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的.開盤盛典。

2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于選房、購房流程的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場有條不紊。

4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動(dòng)購房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。

五、房地產(chǎn)開盤活動(dòng)現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

1)現(xiàn)場布置

A在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個(gè)，后設(shè)背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。

C舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

2)外圍道路布置

A塔南路兩側(cè)按排號活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。

B項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。

C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

3)售樓部分區(qū)布置及其他布置

A售樓部內(nèi)部分為4個(gè)區(qū)域

a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。

b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。

c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。

d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。

B其他區(qū)域

a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。

b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。

4)新客戶排號臺：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時(shí)排號之用，同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺之用。

房地產(chǎn)策劃方案7

一、營銷概況：

房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I房子價(jià)位高，耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯(cuò)綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

二、創(chuàng)意理念：

房地產(chǎn)營銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：

1、具有高度的`自信野心;

2、富于競爭，且樂此不倦;

3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng);

4、感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融洽;

5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來。

三、構(gòu)思框架：

1)以塑造形象為主，渲染品味和意念;

2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢;

3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活;

4)直切消費(fèi)群生活心態(tài)。

四、實(shí)戰(zhàn)流程：

1、形象定位：

對樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機(jī)位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭完美。

好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。

2、主要賣點(diǎn)：

對樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：

1)地理位置;2)、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu);3)、樓盤做工用料;4)、戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。

3、繪制效果圖：

根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因?yàn)闃潜P的銷售，需要啟動(dòng)購樓者對未來的想象，無數(shù)事實(shí)范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

4、廣告訴求點(diǎn)：

1)闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)闡述樓盤人口密度情況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù);7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適溫馨;9)闡述樓盤的實(shí)用率;10)闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃;11)闡述樓盤的品質(zhì);12)闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義;13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。

5、廣告階段劃分：

對樓盤的品牌推廣是一個(gè)長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：

)

發(fā)布日期

媒體

規(guī)格

內(nèi)容要求

7月25日

xx晚報(bào)

非廣告版

35×16cm彩色

1、 活動(dòng)性質(zhì)：此次活動(dòng)是由渝中區(qū)政府兩江沿線環(huán)境綜合整治開發(fā)辦公室牽頭，站在城市景觀整體規(guī)劃的高度，建議開發(fā)商把XX廣場建成朝天門地區(qū)乃至濱江沿線的標(biāo)志性建筑而面向全社會公開征集設(shè)計(jì)方案的活動(dòng)。

2、 征集活動(dòng)基本內(nèi)容：征集內(nèi)容、參加辦法、評選標(biāo)準(zhǔn)、范圍

3、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立內(nèi)容

4、 XX公司將重點(diǎn)考慮方案獲獎(jiǎng)單位對相應(yīng)的項(xiàng)目進(jìn)行施工；

5、 公證性：此次活動(dòng)由重慶市***公證處全程公證；

6、 權(quán)威性：渝中區(qū)“兩江辦”及XX公司將組織建筑、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、裝飾各方面專家組成專家團(tuán)進(jìn)行評審；

7、 XX廣場將于8月28日全面封頂

8、 告知新聞發(fā)布會信息

9、 報(bào)名期限：7.25~7.31

8月1日

xx晚報(bào)

非廣告版

35×16cm

套紅

1、公布參評單位名稱并表示鳴謝

2、告知截稿日期8月20日以及公開評標(biāo)會信息

新聞發(fā)布會

1、時(shí)間：7月28日10：00～12：00am

2、地點(diǎn)：重慶賓館宴會廳

3、邀請人員：渝中區(qū)區(qū)長何智亞

渝中區(qū)兩江辦陳主任

由建筑、規(guī)劃、裝飾各方面專家組成的專家團(tuán)(重慶建筑大學(xué)、重慶市設(shè)計(jì)院、重慶市美術(shù)學(xué)院、重慶市規(guī)劃設(shè)計(jì)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo))

參評單位代表

XX廣場已購房業(yè)主代表8名

公證機(jī)構(gòu)工作人員

新聞媒體人員

4、參與人員：XX公司XX總經(jīng)理、XX副總經(jīng)理

XX公司XX董事長、XX總經(jīng)理

XX公司策劃部負(fù)責(zé)人、XX公司、XX工作人員

5、會議程序：(1)與會人員簽到并贈送紀(jì)念品

(2)XXX講話(20分鐘)，內(nèi)容要點(diǎn)：政府對XX公司此次征集活動(dòng)的表示支持，宣布專家團(tuán)成立、成員組成;兩江辦陳主任講話(5分鐘)，內(nèi)容要點(diǎn)：兩江辦對此次活動(dòng)的支持，簡要闡述此次活動(dòng)對重慶市兩江景觀建設(shè)的重要意義。

(3)XX公司李總講話(15分鐘)XX公司征集活動(dòng)的目的與意義，向前來參與的單位及領(lǐng)導(dǎo)致謝。

(4)、宏XX公司李總(薛總)講話(10分鐘)，內(nèi)容重點(diǎn)：從營銷策劃的角度評價(jià)征集活動(dòng)的意義。

(5)、專家團(tuán)代表發(fā)言(10分鐘)

(6)、XX公司征集活動(dòng)負(fù)責(zé)人發(fā)言(15分鐘)，內(nèi)容重點(diǎn)：征集內(nèi)容說明、征集辦法、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、參與辦法，及感謝相關(guān)單位的支持等;

(7)、參與單位簽名并領(lǐng)取資料;

(8)、重慶市***公證處宣布對征集活動(dòng)進(jìn)行全程公證;

(9)、會議結(jié)束，與會者共進(jìn)自助午餐，或與專家團(tuán)、政要、競標(biāo)單位共進(jìn)午餐(標(biāo)準(zhǔn)待定)。

(四)、XX廣場封頂儀式、征集方案公開評審結(jié)果新聞發(fā)布會

1、時(shí)間：8月28日10：00～12：00am

2、地點(diǎn)：重慶賓館宴會廳

邀請人員：

XXXX

XXX

由建筑、規(guī)劃、裝飾各方面專家組成的專家團(tuán)(重慶建筑大學(xué)、重慶市設(shè)計(jì)院、重慶市美術(shù)學(xué)院、重慶市規(guī)劃設(shè)計(jì)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo))

參評單位代表

XX廣場已購房業(yè)主代表8名

公證機(jī)構(gòu)工作人員

新聞媒體人員

參與人員：

XX公司XX總經(jīng)理、XX副總經(jīng)理

XX公司策劃部負(fù)責(zé)人、XX公司、XXX工作人員

議程：

(1)、與會人員簽到并贈送紀(jì)念品

(2)、政府領(lǐng)導(dǎo)講話，內(nèi)容要點(diǎn)包括：政府對XX公司此次征集活動(dòng)的表示支持，代表政府對XX廣場全面封頂及XX公司成立8周年表示祝賀。

(3)、XX公司XX宣布XX廣場AB棟全面封頂，同時(shí)基廣場景觀設(shè)計(jì)、大樓主體外觀設(shè)計(jì)方案征集活動(dòng)圓滿結(jié)束，向8年來支持XX公司的社會各界人士表示感謝并宣布評審工作正式開始;

(4)、專家團(tuán)代表就參評方案的概況專業(yè)性的講評，并宣布初審入圍方案名單;

(5)、評審活動(dòng)開始(可考慮部分業(yè)主代表參與評審，具體做法待定);

(6)、公布評審結(jié)果;

(7)、公證機(jī)構(gòu)工作人員對評審結(jié)果進(jìn)行現(xiàn)場公證;

(8)、XX公司XX為獲獎(jiǎng)單位(個(gè)人)頒發(fā)獎(jiǎng)品及榮譽(yù)證書;

(9)、新聞發(fā)布會

(五)、XX房地產(chǎn)開發(fā)公司8周年慶典酒會

1、會議結(jié)束后，與會者全體參加XX公司8周年慶典酒會。

2、時(shí)間：12：00---2：30 pm

3、餐會方式：自助餐會

4、地點(diǎn)：重賓陽光廳

房地產(chǎn)策劃方案11

一、活動(dòng)目標(biāo)

了解感恩節(jié)的來歷，知道感恩節(jié)是表達(dá)謝意的日子；知道感恩節(jié)的特色食物與象征物；通過為他人做事、送感恩卡等行動(dòng)體驗(yàn)感恩的美好。

二、活動(dòng)策劃

1、感謝信：全園發(fā)放感恩信，告訴家長感恩節(jié)我們要做什么以及對家長的感謝。

2、大廳：制作大火雞標(biāo)識語：happy—thanks—giving day，感恩節(jié)快樂！擺放每班制作的小人（風(fēng)格各異，幼兒參與，和幼兒一樣高，站立起來）。

3、班級：各班級制作感恩節(jié)海報(bào)貼到醒目處；裝飾班級環(huán)境，如手印火雞、爆米花吊飾、羽毛等；感恩節(jié)的相關(guān)教育，如感恩節(jié)故事欣賞、感恩節(jié)標(biāo)志性詞匯學(xué)習(xí)；和幼兒一起制作感恩賀卡。繪畫愛心卡：我們愛爸爸媽媽的方式很多很多，為了表達(dá)對他們愛，讓我們把對父母的愛畫在愛心卡上，送給爸爸媽媽。

4、當(dāng)天活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

早上開始抱抱日，擁抱我們的'孩子；跟家長表達(dá)：謝謝您，感恩節(jié)快樂；孩子之間擁抱。9：00全體幼兒在操場集合，播放暖場音樂10分鐘。9：10，主持人宣布活動(dòng)開始，簡單介紹感恩節(jié)相關(guān)知識。英語教師帶領(lǐng)幼兒集體表演歌曲Tenlittle，Indians，大聲喊出Happy，Thanks—giving！集體表演《感恩的心》，擁抱身邊的人。（主任）上臺互動(dòng)，請出后勤人員并剪彩。園長發(fā)言并進(jìn)行揭幕儀式。各班級其他兩位老師帶領(lǐng)孩子們進(jìn)入樓內(nèi)，對暗號方可從牌子下穿過，逐層有秩序地在享受感恩大餐。英語老師裝扮成部落服務(wù)員。講“火雞語”對暗號。

三、活動(dòng)結(jié)束

每班精彩照片發(fā)至班級群與家長共享；幼兒制作的感恩賀卡送給家長，并且把感謝表達(dá)出來（說、親、抱等形勢）；幼兒寫講述感恩節(jié)的過程與收獲。教育幼兒感恩節(jié)雖然結(jié)束了，但是我們要一直擁有一顆感恩的心，去關(guān)注身邊所有的美好、應(yīng)該感謝的事物和人們，做一個(gè)飛外說謝謝、知道表達(dá)感恩的人。

房地產(chǎn)策劃方案12

端午節(jié)的到來又為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的銷售帶來了機(jī)遇，為了把握住這次的機(jī)遇，我們特地舉行端午節(jié)活動(dòng)來帶動(dòng)銷售的進(jìn)行。

活動(dòng)主題：

“青年置業(yè)——小戶型當(dāng)家”xx看房團(tuán)暨濃情端午？“粽”享未來。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx端午節(jié)期間。

活動(dòng)對象：

xx報(bào)名客戶（200人左右，分為兩批）

現(xiàn)場來訪客戶。

前期來訪來電客戶（置業(yè)顧問回訪邀請）

活動(dòng)內(nèi)容：

（一）線上部分：（xx報(bào)宣傳）

1、活動(dòng)前期的新聞?lì)A(yù)報(bào)和參與讀者的咨詢、報(bào)名；

2、6月10日的特刊釋放，主要內(nèi)容包括關(guān)于小戶型的新聞報(bào)道和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)小戶型展示的`形象廣告；

（二）線下部分：（xx報(bào)北線看房直通車）

組織讀者參與專門針對小戶型的看樓直通車活動(dòng)；

（三）現(xiàn)場活動(dòng)：（濃情端午？“粽”享未來）

目的：以端午節(jié)為噱頭，結(jié)合xx報(bào)看房團(tuán)的到場，通過現(xiàn)場客戶參與性小活動(dòng)，并以贈送小禮品形式給客戶利益點(diǎn)，使看房團(tuán)及來訪客戶愿意長時(shí)間停留在銷售中心，營造現(xiàn)場銷售氣氛。

形式：

1、xx報(bào)看房團(tuán)客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個(gè)人信息，即可領(lǐng)取端午節(jié)精美禮品一份（如粽子等）；

2、購買端午荷包制作材料，邀請荷包制作老師，現(xiàn)場給客戶制作荷包，客戶更可親手DIY端午小荷包。

3、外場接待，在邀請荷包制作老師現(xiàn)場教客戶DIY荷包的同時(shí)，做茶藝表演，同時(shí)會有演繹四人組配合表演現(xiàn)場彈奏古典音樂，讓客戶親身體驗(yàn)高雅的茶文化，品評幽香茶味。

4、現(xiàn)場提供冷飲、冰激凌、爆米花，給客戶帶來涼爽夏季的感覺。

5、在xxx超市門口請2個(gè)環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋，環(huán)保袋內(nèi)裝MAx未來宣傳資料樹立MAx未來節(jié)能環(huán)保樓盤的公眾形象。

活動(dòng)流程：

時(shí)間 內(nèi)容 物料、人員準(zhǔn)備 備注：

10：00—12：00 環(huán)保袋的派發(fā) 2名環(huán)保大使（xx）；

環(huán)保袋若干（xxx） 物業(yè)手續(xù)已辦好，但在派發(fā)中仍需注意城管。

16：00—18：00 環(huán)保袋的派發(fā) 2名環(huán)保大使（xx）；

環(huán)保袋若干（xxx）；

09：30—14：00 活動(dòng)布展 xx傳媒；

14：00—15：00 香包DIY區(qū)、演繹人員到位；

15：01—15：40 接待面服務(wù)于銷售，充分利用評論等新聞技巧，獨(dú)家采訪報(bào)道和特寫鏡頭。

一些客戶談?wù)搙x別墅區(qū)的好處，增加可信度。

市場信譽(yù)已初步建立，老客戶將吸引新客戶。讓天元公園成為一個(gè)流行的社會話題。

增加廣告投資，報(bào)紙和電視在強(qiáng)度、廣度和深度方面做得足夠多。

加強(qiáng)管理和服務(wù)，把現(xiàn)場服務(wù)的軟性工作變成硬性工作，把握崗位效應(yīng)。

調(diào)動(dòng)一切新聞手段和載體進(jìn)行深度宣傳。

合力吸引目標(biāo)客戶，引導(dǎo)30%的目標(biāo)客戶購買。

第四階段：整合階段（三個(gè)月）

行為模式——營銷和廣告

消化剩余房地產(chǎn)，基本完成銷售計(jì)劃。

檢查前三次廣告活動(dòng)，以彌補(bǔ)和改進(jìn)不足。

一種長期的、深入的廣告行為。

加強(qiáng)物業(yè)管理，始終如一做好服務(wù)，樹立居民主角的理念。

注意崗位效益與市場消費(fèi)心理的一致性。

完善各項(xiàng)法律程序和文件，規(guī)范、科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇Ｕ峡蛻魴?quán)益。

房地產(chǎn)策劃方案16

一、項(xiàng)目建設(shè)說明

空氣家苑小區(qū)，是河池新空氣投資有限公司投資籌建的。該小區(qū)的籌建是為空氣集團(tuán)河池科技園的配套設(shè)施，為園區(qū)入駐企業(yè)及百旺經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的企業(yè)提供了利于企業(yè)建設(shè)開發(fā)，方便企業(yè)員工生活，改善生活條件及美化開發(fā)區(qū)環(huán)境的項(xiàng)目。

二、項(xiàng)目選擇地理位置概況

該小區(qū)位于百旺開發(fā)區(qū)內(nèi)，在南新路與新建路交匯處的東南側(cè)，毗鄰兩條公路旁，交通方便、地勢平坦、周圍環(huán)境優(yōu)雅。距市中心20xx多米。

三、項(xiàng)目建設(shè)市場的需求情況及開發(fā)策略定位

1、市場需求狀況

(1)、百旺經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)已進(jìn)入駐許多企業(yè)，如鋼構(gòu)廠，橡膠制品廠等，目前沒有建設(shè)一定規(guī)模的、給企業(yè)提供方便條件的小區(qū)。

(2)、東江鎮(zhèn)內(nèi)沒有封閉式小區(qū)。住宅建筑規(guī)劃不太集中、建筑風(fēng)格、標(biāo)準(zhǔn)一般。

(3)、鎮(zhèn)內(nèi)較好地段新建房價(jià)，目前已達(dá)到2400元/㎡。

2、開發(fā)策略定位

(1)、小區(qū)規(guī)模、規(guī)劃占地5萬平方米以內(nèi)，規(guī)劃建筑面積10萬平方米以內(nèi)。

(2)、建筑類型：門市、住宅、車庫比例適宜，戶型面積適合市場需求。

(3)、建筑風(fēng)格、綠化、景觀具有特色。

(4)、較好的施工質(zhì)量。

(5)、科學(xué)的物業(yè)管理。

四、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模、小區(qū)規(guī)劃、建筑風(fēng)格

1、建設(shè)規(guī)模

規(guī)劃占地：41506平方米，建筑面積：85407平方米(其中住宅建筑面積：58485平方米，商業(yè)門市：17683.98平方米，物業(yè)及車庫：9013平方米)，住宅戶型60-70平方米的占60%;90平方米的占20%;50平方米的占20%，總戶數(shù)約835戶。車庫每套面積：19.8平方米，總套數(shù)約：400。

2、小區(qū)規(guī)劃、建筑風(fēng)格

(1)、小區(qū)規(guī)劃有創(chuàng)意、道路布局合理，要人、車分流，方便進(jìn)出。主入口為步行街，次入口為車輛出入口。

(2)、整個(gè)小區(qū)建筑風(fēng)格要高雅，建筑線條設(shè)計(jì)合理，美觀實(shí)用(尤其沿街樓面)，建筑顏色搭配合諧，明朗，且有對比度。

(3)、小區(qū)的綠化、景觀園林設(shè)計(jì)有特色，觀賞性強(qiáng)。設(shè)有體育、健身場地及設(shè)施。

五、環(huán)境影響、風(fēng)險(xiǎn)分析及防范措施

1、環(huán)境影響

符合國家環(huán)境保護(hù)法律、法規(guī)和環(huán)境功能規(guī)劃的要求。

2、風(fēng)險(xiǎn)分析

(1)、小區(qū)規(guī)劃規(guī)模較大，超過當(dāng)?shù)氐囊?，造成開發(fā)房屋積壓。

(2)、工地建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)，工程建設(shè)及工期是本項(xiàng)目的主要工程建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)，建設(shè)中招投標(biāo)的實(shí)施成功與否將直接關(guān)系到工程造價(jià)和質(zhì)量，工程如果延期將影響項(xiàng)目的資金回收。

(3)、戶型設(shè)計(jì)與市場需求不對接，造成房屋積壓。

(4)、周邊企業(yè)入駐數(shù)量不足，需求量不大。

3、防范措施

(1)、充分進(jìn)行市場調(diào)查(戶型面積需求，園區(qū)規(guī)劃綠化需求，價(jià)格需求等)。確定合理開發(fā)規(guī)模及戶型面積分類。

(2)、抓好前期規(guī)劃及施工圖設(shè)計(jì)，使設(shè)計(jì)先進(jìn)、符合市場需求。

(3)、抓好施工、監(jiān)理工作，保證施工質(zhì)量及施工工期。

(4)、加強(qiáng)對園區(qū)企業(yè)的招商引資及周邊企業(yè)的調(diào)查，加速有關(guān)配套設(shè)施的`建設(shè)。

六、建設(shè)成本、銷售、稅金、利潤估算

1、建設(shè)成本估算：

(1)、住宅按900元/㎡(磚混)：58485×900元/㎡=52636500元。

(2)、商業(yè)建筑1200元/㎡(框架)：17683.98×1200元/㎡=21220776元。

(3)、車庫、物業(yè)等1100元/㎡：車庫7922.88㎡，物業(yè)450㎡(其它640㎡)，計(jì)：9013×1100元/㎡=9914300元。

(4)、土地成本：270元/㎡×41568.8㎡=11223576元，單位建筑面積地成本：132.5元/㎡。

(5)、前期費(fèi)：規(guī)劃設(shè)計(jì)費(fèi)：3元/㎡(含外網(wǎng)豎向)，

審圖費(fèi)：2元/㎡，防雷檢測費(fèi)：1元/㎡，

測繪費(fèi)：2.72元/㎡，質(zhì)量監(jiān)督費(fèi)：1元/㎡，

環(huán)保相關(guān)費(fèi)、環(huán)保評估費(fèi)、項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)告費(fèi)：0.6元/㎡，

公司費(fèi)用(工資、招待費(fèi)等，計(jì)180萬元)21.29元/㎡，

廣告費(fèi)：100萬元，即11.82元/㎡;

其它費(fèi)(暫設(shè)、圍擋、臨時(shí)道路、水、電等)：65元/㎡。

土地契稅(5%)：56萬元，即6.62元/㎡，

消防管理費(fèi)：2元/㎡，設(shè)計(jì)費(fèi)：8元/㎡，

勘察費(fèi)：1元/㎡，監(jiān)理費(fèi)：6元/㎡

質(zhì)檢費(fèi)：2元/㎡，

總計(jì)：134.5元/㎡。

(6)、小區(qū)配套費(fèi)：

①小區(qū)道路(含照明)，30元/㎡。

②小區(qū)綠化景觀，15元/㎡。

③小區(qū)外網(wǎng)：給水10元/㎡、排水10元/㎡、雨水10元/㎡、消防20元/㎡。

④小區(qū)供熱一次費(fèi)：40元/㎡。小區(qū)供電：90元/㎡。(含有線電視、***、網(wǎng)線、監(jiān)控)。消防：40元/㎡。人防：35元/㎡。

上述計(jì)300元/㎡(建筑面積)。

(7)、住宅成本計(jì)：900+132.5+134.5+300=1467元/㎡，

總費(fèi)：1467×58485=85797495元。

商業(yè)成本計(jì)：1200+132.5+134.5+300=1767元/㎡，

總費(fèi)：1767×17683.98=31247592元。

車庫成本計(jì)：1100+132.5+134.5+300=1667元/㎡，

總費(fèi)：1667×9013=15024671元。

總計(jì)：132069758元，計(jì)6.65%貸款利息，

總計(jì)：140852397元。

2、銷售估算：

(1)、住宅：按2300元/㎡×58485㎡=134515500元;

(2)、商業(yè)：按3800元/㎡×17683.98㎡=67199124元;

(3)、車庫：按2700元/㎡×9013㎡=24335100元;

(4)、總計(jì)：226049724元。

3、利潤估算：

(1)、銷售利潤：226049724-139201524=86848200元。

(2)、稅金：暫按下三項(xiàng)計(jì)：

①營業(yè)稅：5%

5%×226049724=11302486元。

②所得稅：25%

25%×86848200=21712050元。

③城建、教育附加稅8%：

8%×11302486=904198元。

(3)、稅后利潤：

86848200-11302486-21712050-904198=52929466元。

七、項(xiàng)目資金運(yùn)作

1、項(xiàng)目初期投資

(1)、土地費(fèi)：270元/㎡×41飛外=1122.3萬元

(2)、前期立項(xiàng)、規(guī)劃、勘察、設(shè)計(jì)、審圖、消防審查、公司費(fèi)用、廣告費(fèi)等計(jì)：420萬。合計(jì)：1542.3萬元。

2、項(xiàng)目的融資

(1)、對工業(yè)園區(qū)已建廠房1-2#，6-11#租賃、出售。

(2)、對工業(yè)園區(qū)規(guī)劃廠區(qū)進(jìn)行租賃、出售。

(3)、尋找共同開發(fā)的合作伙伴，對方出資，我方出地，負(fù)責(zé)立項(xiàng)、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、竣工、歸檔等全方位服務(wù)，達(dá)到利益雙贏。

(4)、房屋銷售過程融資。

(5)、銀行抵押貸款。

八、項(xiàng)目實(shí)施原則及建設(shè)周期

1、項(xiàng)目實(shí)施原則

(1)、嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)程序，統(tǒng)籌安排各項(xiàng)工作。

(2)、重點(diǎn)抓規(guī)劃、方案、施工圖設(shè)計(jì)，做到設(shè)計(jì)合理，技術(shù)先進(jìn)。

(3)、嚴(yán)把施工質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量與進(jìn)度協(xié)調(diào)統(tǒng)一，保證質(zhì)量，按時(shí)完工，交付使用。

2、建設(shè)周期

(1)、20xx年3月20日-3月25日，地質(zhì)勘察。

(2)、20xx年2月1日-4月1日規(guī)劃、設(shè)計(jì)及施工圖設(shè)計(jì)階段。

(3)、20xx年4月1日-4月15日審圖、圖紙交底。

(4)、20xx年4月15-10月25工程施工階段，10月25日全部竣工交付使用。

九、銷售策劃

1、銷售宣傳的重點(diǎn)區(qū)域：金城江區(qū)

2、及時(shí)開展銷售宣傳，準(zhǔn)備工作(20xx年1月1日-3月1日)，3月1日開始正式銷售宣傳。

3、銷售中心辦公室，內(nèi)有小區(qū)規(guī)劃圖(景觀、園林)沙盤，各種戶型沙盤展示(20xx年2月20日做完)。

4、多方位廣告宣傳

(1)、網(wǎng)上宣傳：平面效果圖、戶型圖、銷售價(jià)格及相關(guān)說明。

(2)、通過媒體(報(bào)紙、廣播、電視)，銷售宣傳冊，單體廣告板，路燈廣告板宣傳。

5、與百旺經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、金城江區(qū)協(xié)商，由金城江開往東江鎮(zhèn)、空氣家苑小區(qū)的相關(guān)公交車，在小區(qū)門前設(shè)站。

十、項(xiàng)目立項(xiàng)結(jié)論

通過以上論述，該小區(qū)建成后，能夠達(dá)到對工業(yè)園區(qū)的企業(yè)有利生產(chǎn)，方便生活。能夠起到促進(jìn)中小企業(yè)入駐工業(yè)園區(qū)，拉動(dòng)百旺經(jīng)濟(jì)開發(fā)及金城江區(qū)經(jīng)濟(jì)作用。

本項(xiàng)目在周邊企業(yè)入駐具有一定數(shù)量，且有相應(yīng)配套設(shè)施，戶型平面布局合理，戶型面積適宜，建筑風(fēng)格高雅，顏色搭配合諧，觀賞性強(qiáng)的景觀園林，優(yōu)良的施工質(zhì)量，科學(xué)的物業(yè)管理，把握好銷售市場，其項(xiàng)目是可行的。

房地產(chǎn)策劃方案17

一、營銷概況：

房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I房子價(jià)位高，耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯(cuò)綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

二、創(chuàng)意理念：

房地產(chǎn)營銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：

1、具有高度的自信野心；

2、富于競爭，且樂此不倦；

3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；

4、感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融洽；

5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來。

三、構(gòu)思框架：

1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；

2）展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢；

3）體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活；

4）直切消費(fèi)群生活心態(tài)。

四、實(shí)戰(zhàn)流程：

1、形象定位：

對樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機(jī)位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等，都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭完美。

好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。

2、主要賣點(diǎn)：

對樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：

1）地理位置；

2）樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)；

3）樓盤做工用料；

4）戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。

3、繪制效果圖：

根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因?yàn)闃潜P的銷售，需要啟(中國有多少個(gè)縣？截至2020年9月1日中國一共有1347個(gè)縣，另有117個(gè)自治縣，縣作為“縣級行政區(qū)”，屬于三級地方行政區(qū)。)動(dòng)購樓者對未來的想象，無數(shù)事實(shí)范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

4、廣告訴求點(diǎn)：

1）闡述樓盤的位置；

2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；

3）闡述樓盤交通條件；

4）闡述樓盤人口密度情況；

5）闡述樓盤的升值潛力；

6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù)；

7）闡述樓盤的背景；

8）闡述樓盤的舒適溫馨；

9）闡述樓盤的實(shí)用率；

10）闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃；

11）闡述樓盤的品質(zhì)；

12）闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義；

13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。

5、廣告階段劃分：

對樓盤的品牌推廣是一個(gè)長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：

第一階段（預(yù)期到首期交樓入?。捍穗A段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對較大。

第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時(shí)促進(jìn)銷售。此階段廣告費(fèi)用投入相對較少。

第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u估本樓盤并通過口碑帶動(dòng)銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費(fèi)用投入為中等不平。

總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。當(dāng)然，每個(gè)階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。

6、廣告表現(xiàn)：

在樓盤預(yù)售及正式展銷前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計(jì)一個(gè)別開生面、形式獨(dú)特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開幕式當(dāng)天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。屆時(shí)，樂隊(duì)奏出美妙動(dòng)聽的西洋樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。預(yù)告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登。

7、首期廣告內(nèi)容及時(shí)間安排：

內(nèi)部認(rèn)購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下：

①樓盤效果圖。

②樓盤售價(jià)表和匯款方式的確定與制作。

③售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設(shè)計(jì)制作。

④工地圍板的設(shè)計(jì)、繪制。

⑤展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計(jì)制作。

⑥展銷場地道路指導(dǎo)牌的制作。

⑦展板（兩套，每套12張）的設(shè)計(jì)、制作和擺放。

⑧影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。

⑨報(bào)紙廣告首5期的設(shè)計(jì)、完稿及定版。

⑩圍繞展示會其它促銷宣傳用品。

五、勾勒賣點(diǎn)途徑。

1、確立行銷要求：

樓盤行銷觀念著重于消費(fèi)者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計(jì)規(guī)劃銷售策略主題。突顯出樓盤產(chǎn)品的價(jià)值，進(jìn)而滿足購屋大眾獨(dú)有的品味與格調(diào)。故樓盤在行銷上須完全符合時(shí)代的發(fā)展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先搶購的產(chǎn)品，下列幾點(diǎn)是營銷方面應(yīng)重點(diǎn)考慮的問題。

①時(shí)代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會形態(tài)的變革與提升。

②生活性：完全符合消費(fèi)者的生活需求，接近消費(fèi)者的消費(fèi)水平。

③安全性：各項(xiàng)設(shè)備充實(shí)，設(shè)施完善，以強(qiáng)化生活安定性。

④方便性：交通、時(shí)間、商品等方面消費(fèi)及額外的需求。

⑤舒適性：現(xiàn)代化的消費(fèi)新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。

⑥選擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。

⑦自由性：使生活、休閑、購物緊密結(jié)合。

2、進(jìn)行消費(fèi)者背景分析：

①選購本樓盤的'動(dòng)機(jī)：

a、認(rèn)同規(guī)劃設(shè)計(jì)之功能及附加價(jià)值優(yōu)于其他的樓盤。

b、經(jīng)過比較競爭后，認(rèn)同本樓盤的價(jià)位。

c、想在此地長久居住者。

d、認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景，地段有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

e、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財(cái)力潛力。

f、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動(dòng)機(jī)。

②排斥本樓盤的理由：

a、消費(fèi)者本人經(jīng)濟(jì)能力不足。

b、比較之后認(rèn)為附近有理想的樓盤。

c、購買個(gè)體者較少，對后市看空。

③購買本樓盤的理由：

a、對本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。

b、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。

3、設(shè)計(jì)完美的行銷動(dòng)作：

①塑造產(chǎn)品的獨(dú)特的風(fēng)格，突顯產(chǎn)品市場上的優(yōu)勢與形象，使客戶在選擇有獨(dú)特定位的產(chǎn)品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會影響。

②強(qiáng)勢吸引廣大的自住型購屋客戶，以單價(jià)實(shí)在、總價(jià)合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導(dǎo)第二次購屋、換屋或投資客進(jìn)場購買。

③根據(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價(jià)值及增值潛力。

④慎選現(xiàn)場銷售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)案銷售講習(xí)，銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時(shí)的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標(biāo)在短期之內(nèi)順利實(shí)現(xiàn)。

⑤銷售人員應(yīng)默契配合，充分準(zhǔn)備，以使客戶在整個(gè)銷售過程中確實(shí)感受到自然、親切、實(shí)在、信任、誠實(shí)、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實(shí)現(xiàn)“訂屋便不退訂”，“補(bǔ)足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系。

六、房地產(chǎn)營銷廣告推廣業(yè)務(wù)的策略：

1、引導(dǎo)期：

首先選搭大型戶外看板，以獨(dú)特新穎的方案引起客戶的好奇，引發(fā)其購買欲

①工地現(xiàn)場清理美化，搭設(shè)風(fēng)格新穎清閑的接待總部（視情形需要，制作樣品屋）。

②合約書、預(yù)約單及各種記錄表制作完成。

③講習(xí)資料（material）編制完成。

④價(jià)格表完成。

⑤人員講習(xí)工作完成。

⑥刊登引導(dǎo)廣告。

⑦銷售人員進(jìn)駐。

注意事項(xiàng)：

①對預(yù)約客戶中有望客戶做ds（直接拜訪）。

②現(xiàn)場業(yè)務(wù)銷售方向、方式若有不順者要即時(shí)修正。

③定期由業(yè)務(wù)主管召開銷售人員策劃會，振奮士氣。

④不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門的動(dòng)腦會議，對來人，來電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略。

⑤有關(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施，如燈光照明亮度，冷氣空調(diào)位置及冷暖度，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅(jiān)牢度等均需逐一檢查測試。

⑥主控臺位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺、銷售區(qū)、樣品屋與模型，出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過。

2、公開期及強(qiáng)銷期：

公開期（引導(dǎo)期之后7—15天）及強(qiáng)銷期（公開后第7天起）。

（1）正式公開推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強(qiáng)勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場銷售人員團(tuán)隊(duì)與個(gè)人銷售魅力，促成訂購，另可安排雞尾酒會或邀請政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信心。

（2）每日下班前25分鐘，現(xiàn)場銷售人員將每日應(yīng)填之資料（material）填好繳回，由業(yè)務(wù)主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會議進(jìn)行講述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應(yīng)變措施。

（3）每周周一由業(yè)務(wù)部，企劃部舉行策劃會議，講述本周廣告（20xx年母親節(jié)活動(dòng)策劃方案）媒體策略、促銷活動(dòng)（sp）項(xiàng)目與銷售策略及總結(jié)銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃。

（4）擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃表，排定督報(bào)人員表及（sp）活動(dòng)人員編制調(diào)度表。

（5）于sp活動(dòng)前3天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預(yù)先安排講習(xí)或演練。

（6）若于周六、周日或節(jié)日sp活動(dòng)，則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習(xí)，使其全面了解當(dāng)日活動(dòng)策略、進(jìn)行方式及如何配合。

（7）每逢周六、周日或節(jié)目sp活動(dòng)期間，善用3—5組假客戶，應(yīng)注意銷售區(qū)和主控臺之自然呼應(yīng)，每成交一戶，便由主控臺主管播板，隨即公司現(xiàn)場人員均一起鼓掌，外區(qū)人員燃放鞭炮，現(xiàn)場張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場氣氛達(dá)到最高點(diǎn)。

（8）周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)會，對本日來人來電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)與獎(jiǎng)懲。

（9）實(shí)施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績法，每位銷售成員自定銷售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計(jì)，完成目標(biāo)人員公司立即頒發(fā)獎(jiǎng)金，以資鼓勵(lì)。

（10）隨時(shí)掌握補(bǔ)足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理補(bǔ)足或簽約。

（11）客戶來工作銷售現(xiàn)場洽定或來電詢購，要求其留下姓名，聯(lián)系***，以便于休息時(shí)間或廣告期間實(shí)施ds（直銷）、出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果，檢查是否達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。

（12）每逢周日，節(jié)日或sp期間，公司為配合銷售，應(yīng)每隔一段時(shí)間打***至現(xiàn)場做假洽訂（***線若為兩條，則輪流打）以刺激現(xiàn)場銷售氣氛。

3、持續(xù)期（最后沖刺階段）：

（1）正式公開強(qiáng)勢銷售一段時(shí)日后，客戶對本案之認(rèn)識程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)配合廣告，重點(diǎn)追蹤以期達(dá)到成交目的。

（2）利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動(dòng)廣告。并事先告之：若介紹成功公司將提成一定數(shù)額的“介紹獎(jiǎng)金”作為鼓勵(lì)。

（3）回頭客戶積極把握，其成交機(jī)會極大。

（4）退訂戶仍再追蹤，實(shí)際了解問題所在。

（5）銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實(shí)地的執(zhí)行本方案，房地產(chǎn)營銷將會立竿見影，成就頗豐。

房地產(chǎn)策劃方案18

一、概論

1.1序言

1.2研究目的

1.3研究方法

l詳盡的資料搜集及分析工作

l入戶問卷調(diào)查

l現(xiàn)場訪問

1.4主要論和建議

二、廣州市住宅市場概況

摘要：廣州市區(qū)域概況

1、總面積、市區(qū)面積、占全市面積%

2、家庭總戶數(shù)、戶均人口

3、近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢、生活水平、購買力水平概括

4、近年廣州住宅市場的發(fā)展特點(diǎn)、成交市場的具體特點(diǎn)

2.1廣州經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況

2.11經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度(gdp分析、第三產(chǎn)業(yè)分析)

2.12金融業(yè)與房地產(chǎn)消費(fèi)市場

2.13居民生活水平與住宅消費(fèi)

2.2廣州住宅市場特點(diǎn)

住宅成交量、付款方式、買家特點(diǎn)分析

2.3廣州住宅市場的發(fā)展趨勢

2.31政府政策

2.32金融上消費(fèi)貸款額

2.33廣州住宅發(fā)展趨勢

2.34阻力因素

三、項(xiàng)目區(qū)域市場概況

3.1整體供應(yīng)與成交分析

3.11市場發(fā)展概述--海珠區(qū)住宅供應(yīng)與成交情況

3.12市場交投活躍原因

3.13規(guī)模效應(yīng)及價(jià)格檔次

3.2市場活躍區(qū)域

3.21市場活躍區(qū)域的分布及特點(diǎn)

3.22活躍區(qū)域的價(jià)格走勢及檔次變化

3.3多層、高層市場特點(diǎn)

3.31多層住宅近年供應(yīng)、成交特點(diǎn)

3.32高層住宅近年成交增長與供應(yīng)情況

3.33多層住宅與高層住宅的供應(yīng)與成交比較

3.4成交主要特點(diǎn)

3.4.1成交價(jià)格密集區(qū)域

3.4.2買家分析

l私人購買vs集團(tuán)購買

l本地人買家vs外地人買家

l本市買家：海珠區(qū)vs其他舊城區(qū)

l成交單元面積

l買家年齡

l成交總額，買家承受能力

四、項(xiàng)目區(qū)位特性分析

摘要--1、項(xiàng)目地塊在城市發(fā)展中的地位

a、項(xiàng)目地塊位置分析

b、未來城市的主要發(fā)展方向及本項(xiàng)目地塊地位分析

2、樹木地塊所屬區(qū)域特點(diǎn)

a、區(qū)域人口分析

b、區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施及交通條件分析

c、區(qū)域新發(fā)展區(qū)分析

d、區(qū)域住宅開發(fā)的特點(diǎn)分析

3、項(xiàng)目地塊的地點(diǎn)特征

a、項(xiàng)目地點(diǎn)及周邊社區(qū)、生活配套分析

b、項(xiàng)目地塊周邊交通條件分析

c、項(xiàng)目周邊區(qū)域開發(fā)分析

d、項(xiàng)目地塊的開發(fā)條件及開發(fā)特點(diǎn)

4、項(xiàng)目地塊的用地特征

a、項(xiàng)目地塊用地規(guī)模

b、項(xiàng)目地塊用地形狀

c、項(xiàng)目地塊綠化基礎(chǔ)分析

d、項(xiàng)目地塊內(nèi)高差分析

e、項(xiàng)目地塊道路、用水、用電基礎(chǔ)分析

4.1項(xiàng)目地塊在城市發(fā)展中的地位

4.1.1項(xiàng)目地塊于城市中的區(qū)位分析

4.1.2未來城市的主要發(fā)展方向

4.1.3城市的具體發(fā)展過程對項(xiàng)目發(fā)展的影響

4.2項(xiàng)目地塊所屬區(qū)域的特征

4.2.1項(xiàng)目區(qū)域的人口狀況

(常住人口、占市區(qū)常住總?cè)丝?，常住家庭戶數(shù)、戶均人口、新增家庭戶數(shù)、項(xiàng)目地塊附近居住的常住人口、家庭戶數(shù))

4.2.2項(xiàng)目區(qū)域城市發(fā)展概況

(城市功能發(fā)展情況、基礎(chǔ)設(shè)施和生活配套設(shè)施情況分析、交通條件等城市建設(shè)發(fā)展情況)

4.2.3區(qū)域內(nèi)競爭性地區(qū)的`發(fā)展條件比較

(位置、用地規(guī)模、規(guī)劃人口、規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)、交通條件、建設(shè)情況等條件比較)

4.3項(xiàng)目地塊的地點(diǎn)特征

(位置、周邊基本居民生活服務(wù)設(shè)施配套、公交、道路規(guī)劃情況)

4.4項(xiàng)目地塊的用地特征

4.4.1項(xiàng)目地塊規(guī)模

4.4.2項(xiàng)目地塊用地形狀分析

4.4.3項(xiàng)目地塊綠化基礎(chǔ)

4.4.4需地塊高差分析

4.4.5項(xiàng)目用地現(xiàn)有污染情況

4.4.6項(xiàng)目地塊道路、用水、用電基礎(chǔ)

項(xiàng)目附近競爭性住宅看法物業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

概要：

a.項(xiàng)目附近同類樓盤開發(fā)小區(qū)數(shù)量、樓盤檔次、總建面積、住宅單元總量、現(xiàn)有供應(yīng)量

分析;

b.同類樓盤特點(diǎn);

c.預(yù)計(jì)未來無年區(qū)域住宅供應(yīng)總量、單元套數(shù)、已開發(fā)物業(yè)的后續(xù)供應(yīng)量;

d.周邊主要競爭對手占地面積、總建面積、住宅面積、套數(shù);

e.區(qū)域同類樓盤現(xiàn)實(shí)住宅推出平均銷售率、成交交量最大的單元面積;

f.區(qū)域同類樓盤現(xiàn)時(shí)價(jià)格幅度

g.未來的住宅供應(yīng)量增幅、市場承接力、競爭情況;

5.1項(xiàng)目附近同類樓盤開發(fā)物業(yè)供應(yīng)情況

調(diào)查范圍：

樓盤規(guī)模：

調(diào)查時(shí)間：

5.1.1已開發(fā)樓盤供應(yīng)狀況

5.1.2項(xiàng)目周邊地塊的開發(fā)動(dòng)態(tài)及未來供應(yīng)量分析

5.2項(xiàng)目附近同類樓盤開發(fā)狀況

5.2.1售價(jià)與銷售率分析

(附近樓盤推出銷售狀況及原因分析

5.2.2銷售與賣點(diǎn)

5.3項(xiàng)目附近同類樓盤戶型面積分析

5.4項(xiàng)目附近同類樓盤規(guī)劃設(shè)計(jì)及建筑設(shè)計(jì)特點(diǎn)

5.5小

五、市場調(diào)研論及發(fā)展建議

6.1市場調(diào)研論

(住宅市場環(huán)境、區(qū)域供求及吸納特點(diǎn)、項(xiàng)目競爭優(yōu)劣分析)

6.2項(xiàng)目發(fā)展建議

(策略、目標(biāo)客戶、目標(biāo)客戶特征、具體建議--)

6.2.1已購房者的需求特點(diǎn)詳細(xì)調(diào)查

6.2.2潛在購房者的需求特點(diǎn)詳細(xì)調(diào)查

附：1、廣州市大型建設(shè)項(xiàng)目表

2、1998年廣州市重點(diǎn)城建上馬項(xiàng)目

3、區(qū)域人口變動(dòng)情況

4、附近區(qū)域住宅市場概況

6.2.3附近樓盤集中區(qū)域分析

房地產(chǎn)策劃方案19

一、 活動(dòng)概述

活動(dòng)背景：

1、熱今后我們要更好的為國人們建造我們自己的房子。

2、慶祝我公司在20xx年取得的優(yōu)異的業(yè)績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20xx年的工作。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年xx月xx日下午14：00-22：00

活動(dòng)地點(diǎn)：

xx酒店

參會人數(shù)：

公司xx名全體職工，xx位特別嘉賓

年會基調(diào)：

和諧、歡快、大氣

二、活動(dòng)主題

同心同行，共創(chuàng)未來

三、活動(dòng)口號

集體的努力，大家的榮譽(yù)

四、活動(dòng)流程時(shí)間安排

1、14：00準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入會場，14：30分會議準(zhǔn)時(shí)開始。

2、14：00開場舞，主持人宣布大會的開始，致《開幕詞》。

3、15：00-15：30首先請總經(jīng)理做陳述報(bào)告，總要概括我公司去年所取得的業(yè)績。

4、15：30-16：30請各部門負(fù)責(zé)人做年終陳述。

5、16：30-17：00由副總經(jīng)歷宣讀XX年優(yōu)秀員工名單，優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎(jiǎng)。優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。

6、17：00-18：25聯(lián)歡文藝匯演，首先由領(lǐng)導(dǎo)表演，員工代表表演員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目。17：25-17：30所有演員上臺齊唱《xx》

7、18：00-19：00互動(dòng)游戲：

（1）三七令

用具：無

人數(shù)：無限制

方法：多人參加，從1-99報(bào)數(shù)，但有人數(shù)到含有3、7的數(shù)字或3、7的倍數(shù)時(shí)，不許報(bào)數(shù)，要拍下一個(gè)人的后腦勺，下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù)。如果有人報(bào)錯(cuò)數(shù)或拍錯(cuò)人則罰酒。

興奮點(diǎn)：沒有人會不出錯(cuò)，雖然是很簡單的算術(shù)。

（2）開火車

用具：無

人數(shù)：兩人以上，多多益善

方法：在開始之前，每個(gè)人說出一個(gè)地名，代表自己。但是地點(diǎn)不能重復(fù)。游戲開始后，假設(shè)你來自北京，而另一個(gè)人來自上海，你就要說：開呀開呀開火車，北京的.火車就要開。大家一起問：往哪開？你說：上海開。那代表上海的那個(gè)人就要馬上反應(yīng)接著說：上海的火車就要開。然后大家一起問：往哪開？再由這個(gè)人選擇另外的游戲?qū)ο螅f：往某某地方開。如果對方稍有遲疑，沒有反應(yīng)過來就輸了。

興奮點(diǎn)：可以增進(jìn)人與人的感情，而且可以利用讓他或她開火車的機(jī)會傳情達(dá)意、眉目傳情。

8、19：0019：30歡樂大抽獎(jiǎng)，凡是在公司就職滿滿三個(gè)月的員工均可參加歡樂大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：一名，xx。

一等獎(jiǎng)：兩名，xx。

二等獎(jiǎng)：五名，xx。

三等獎(jiǎng)：十名，xx。

紀(jì)念獎(jiǎng)：五十名，xx。

9、19：30主持人宣布此次大會結(jié)束。

10、19：30-20：00自由活動(dòng)時(shí)間。

11、20：00-22：00首先由董事長講話，展望XX年工作，激勵(lì)員工在XX年能做的更好，大家新年快樂。用餐期間公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到個(gè)桌敬酒，同事之間交流溝通，增進(jìn)彼此之間的距離。

房地產(chǎn)策劃方案20

1）廣告目標(biāo)

造市。制造銷售熱點(diǎn)。

造勢。多種媒體一齊上，掀起立體廣告攻勢。

大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購買欲望。

擴(kuò)大‘xx田園區(qū)’的知名度、識別度和美譽(yù)度。

提升企業(yè)形象。

一年之內(nèi)銷售量到達(dá)80%以上。

2）廣告對象

好玩好動(dòng)的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年。

對現(xiàn)代娛樂公園情有獨(dú)鐘的西彭及周邊地區(qū)青年。

喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民。

喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人。

喜愛周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動(dòng)的西彭及周邊地區(qū)居民。

具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、喜好一點(diǎn)農(nóng)活類勞動(dòng)體驗(yàn)的主城區(qū)居民。

樂意居住在綠色園林中的、消費(fèi)水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民。

3）廣告地區(qū)

在重慶這個(gè)城市及周邊地區(qū)。

4）廣告創(chuàng)意

廣告主題：

（1）每一天活在水果的世界里。

創(chuàng)意

選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動(dòng)畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到xx田園區(qū)的畫面與此相比，有如回到了當(dāng)時(shí)的時(shí)代里，最后，xx田園區(qū)你也每一天尖在水果的世界里。

（2）回到家，就是渡假的開始。

創(chuàng)意

一個(gè)懷了7個(gè)月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假?！?/p>

老公：“行，立刻帶你上?！?/p>

上了車，但是多久就到了。

他們來到了一個(gè)仿佛世外桃園的果園里，而且那里有新穎獨(dú)特的建筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在那里住一輩子？！”

老公：“沒問題。”孕婦：“真的能夠嗎？”老公：“當(dāng)然，因?yàn)槲以缇驮谶@為你買了一套你必須會滿意的房子?！痹袐D：“哇，你好棒呀?。?！我每一天都能夠渡假了！”老公：“回到家，就是渡假的開始?！蹦阆朊恳惶於寄芏杉賳?？就到xx田園區(qū)。

5）廣告實(shí)施階段

第一期：試銷階段（三個(gè)月）

行為方式：新聞運(yùn)作、廣告。

時(shí)間：20xx年2月1日

新聞運(yùn)作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易構(gòu)成口碑，引起廣泛注意。

大造聲勢。對重慶本地目標(biāo)市場采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一齊上，采用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢。

讓受眾和消費(fèi)群了解物業(yè)的基本狀況，同時(shí)塑造發(fā)展商的良好公眾形象。

在首期宣傳中，讓40%的目標(biāo)客戶明白xx田園區(qū)，并在心目中留下深刻印象。

以內(nèi)部認(rèn)購為先聲，以優(yōu)惠的價(jià)格和條件進(jìn)行首輪銷售，銷售量到達(dá)10%。

吸引目標(biāo)對象注意，誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購買行動(dòng)。

及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對第二期銷售計(jì)劃進(jìn)行補(bǔ)充，調(diào)整和完善。

第二期：擴(kuò)銷階段（三個(gè)月）

行為方式：新聞、廣告、營銷

乘第一期廣告之余威，持續(xù)其熱度不要降下來，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績，吸引目標(biāo)受眾更多的注意，變潛在客戶為準(zhǔn)備購買群。

一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場口碑，在園林風(fēng)的大主題下，煽風(fēng)點(diǎn)火，鼓勵(lì)和引導(dǎo)更多的人來買xx田園區(qū)。

此時(shí)前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時(shí)廣告投其所好，不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大市場占有率。銷售服務(wù)必須要跟上去。

繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達(dá)40%左右，并構(gòu)成必須之口碑。

合力促進(jìn)銷售，引導(dǎo)30%的`目標(biāo)顧客采取購買行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。

第三期：強(qiáng)銷階段（四個(gè)月）

行為方式：新聞、廣告、營銷。

充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報(bào)紙的新聞版為售樓服務(wù)，評論、專訪報(bào)道、特寫等新聞手法充分加以利用。

部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說法，談xx別墅區(qū)的好處，增加可信性。

市場口碑已初步建立，老客戶會引來新客戶。讓‘xx田園區(qū)’傳為美談，變成公眾的社會話題。

廣告方面加大投入量，報(bào)紙電視在強(qiáng)度，廣度和深度上做足文章。

加強(qiáng)管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場服務(wù)的軟功變成硬功，抓住后效應(yīng)不放。

調(diào)動(dòng)新聞的一切能夠調(diào)動(dòng)的手法和載體，進(jìn)行深入宣傳。

合力吸引目標(biāo)客戶，引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購買。

第四期：鞏固階段（三個(gè)月）

行為方式：營銷、廣告。

消化剩余樓盤，基本完成銷售計(jì)劃。

對前三期廣告運(yùn)動(dòng)進(jìn)行檢驗(yàn)，對不足之處加以彌補(bǔ)和改善。

細(xì)水長流，滲透式的廣告行為。

加強(qiáng)物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù)，樹立住戶的主人公觀念。

注意后效益和市場消費(fèi)心理貫性。

完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范，科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項(xiàng)權(quán)益。

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