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網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(15篇)

時(shí)光匆匆，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，你有制定過下階段的工作目標(biāo)嗎？不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。你所見過的策劃書應(yīng)該是什么樣的？以下是小編精心整理的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書1

廣告策劃小組名單：

仲小瑩、張春鳳、奚敏、顏祥敏、張雪

一、前言：

作為中國著名品牌，安踏仍在不斷努力著，除其精湛的制鞋技術(shù)以外，安踏更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運(yùn)動(dòng)的世界頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員作為其品牌代言人，在同行列中站有一定的競爭地位。目前，安踏幾乎已經(jīng)成為家喻戶曉，人人喜愛的運(yùn)動(dòng)品牌，但安踏仍會(huì)不斷探索，不斷出新，成為世界的等，做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告，廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力。同時(shí)，經(jīng)常更換廣告的圖片，增加網(wǎng)民的點(diǎn)擊率。并且盡量把廣告放在網(wǎng)站的首頁。

5.活動(dòng)流程：

網(wǎng)站的最好位置

100萬

2．廣告設(shè)計(jì)：100萬

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書3

一、網(wǎng)絡(luò)廣告攀升

網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)歷了近3年的低谷，在**年獲得迅速的攀升。這種攀升是由三個(gè)因素造成的。

IT業(yè)復(fù)興推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)的發(fā)展。IT業(yè)經(jīng)歷了1999年的泡沫破滅之后，浮躁奢靡之風(fēng)漸行漸遠(yuǎn)，代之以理智務(wù)實(shí)之氣，從低谷中重新崛起也屬極為自然之事。而促成這一轉(zhuǎn)換的外在因素就是伊拉克戰(zhàn)爭和SARS。這兩件事對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)最大的意義在于，讓人們認(rèn)識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)的價(jià) 值。這一認(rèn)識(shí)如果僅通過互聯(lián)網(wǎng)自身的影響力要經(jīng)歷一個(gè)相對(duì)長的過程，而這兩個(gè)事件的意外聯(lián)合，卻大大地縮短了這一認(rèn)識(shí)過程。當(dāng)前納斯達(dá)克業(yè)績飄紅的網(wǎng)絡(luò)公 司越來越多，我國的三大門網(wǎng)戶股價(jià)也從1美元左右迅速飆升到幾十美元。而這種勃興，就非常自然就帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展。

20xx年不能算互聯(lián)網(wǎng)擺脫低谷，今年都不完全說，但03年到現(xiàn)在，發(fā)生了很多變化。

二、廣告的實(shí)效受眾

所謂廣告的實(shí)效受眾就是廣告主所需要的合適用戶，即廣告的目標(biāo)傳播對(duì)象。只有讓你的合適用戶來參與廣告信息活動(dòng)，才能使得廣告效果得以最好發(fā)揮，并能節(jié)省 廣告者的勞力與費(fèi)用。網(wǎng)絡(luò)媒體的特性決定了Web廣告在傳播方式、傳播效果與傳統(tǒng)媒體廣告的不同，同時(shí)也使受眾對(duì)Web廣告信息傳播的接受方式、接受效應(yīng) 產(chǎn)生很大的差異。Web廣告的最大特點(diǎn)是授受之間互動(dòng)性與可選擇性。當(dāng)受眾在電腦屏幕前移動(dòng)鼠標(biāo)主動(dòng)地選擇信息時(shí)，許多因素在影響著廣告信息的傳播，同時(shí)也就在影響著受眾的決定，進(jìn)而影響著廣告的傳播效果。如網(wǎng)站的知名度、廣告的形式和瀏覽廣告的操作技能等因素。決定受眾選擇的因素還有信息內(nèi)容的有效性與趣味性。受眾總是選擇他們需要的、對(duì)他能產(chǎn)生某種利益的信息。另外他們會(huì)選擇一些娛樂性的，趣味性的信息（如 以游戲方式出現(xiàn)的廣告等），這一點(diǎn)可能成為上網(wǎng)者調(diào)節(jié)性的選擇。這些都是Web廣告策劃時(shí)應(yīng)考慮的對(duì)象。這應(yīng)從Web廣告的策劃流程來策略性思考，這一點(diǎn) 與傳統(tǒng)媒體廣告策劃有一定的相似之處。但因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒體及網(wǎng)絡(luò)受眾具有特定的性質(zhì)，所以在Web廣告的戰(zhàn)略策劃過程中又必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的固有特性進(jìn)行考慮?？?體說來，網(wǎng)絡(luò)廣告策劃先要構(gòu)建一個(gè)策劃平臺(tái)，接著做好戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)部署，最后還要設(shè)計(jì)一個(gè)測試方案。

和電視廣告不一樣，網(wǎng)絡(luò)廣告有著比電視遙控器豐富多得多的選擇方式。

影響用戶選擇的有：網(wǎng)絡(luò)媒體品牌、可信度、用戶界面、信息需求、娛樂需求等。

三、如何策劃才能讓更多廣告對(duì)象去點(diǎn)擊或Web廣告 [事先研究]

1.建立資訊平臺(tái)

筆者認(rèn)為，內(nèi)容、對(duì)信息的反應(yīng)速 度等。

（目標(biāo)受眾：對(duì)誰說、他們在哪兒、什么時(shí)候、他們感興趣點(diǎn)在哪兒、他們所能接受的表達(dá)方式）

③及時(shí)的競爭對(duì)手情況。

“知已知彼”是軍事謀劃的思想精髓，在網(wǎng)絡(luò)所帶來的高度信息化社會(huì)里，它同樣是廣告商戰(zhàn)必要的前提考慮。只有與競爭對(duì)手對(duì)應(yīng)起來考慮，在Web廣告策劃中才會(huì)做到有的放矢、策略考慮。否則，可能會(huì)導(dǎo)致廣告行為的盲目性，其危害如下：

A、重復(fù)別人已做過的事情，使得你的Web廣告較競爭者廣告遲后出現(xiàn)，是別人已經(jīng)用過的廣告形式和創(chuàng)意，失去了廣告的吸引力與新鮮感。

B、不能敏銳地監(jiān)察到競爭對(duì)手的新近動(dòng)作。如果你的競爭者已由產(chǎn)品廣告向品牌形象廣告轉(zhuǎn)變了，或?qū)嵤┝艘环N新的廣告方式，而你對(duì)此一無所知，因而沒有及時(shí)施展對(duì)策。

去捕捉最新的競爭對(duì)手情況，這一點(diǎn)在技術(shù)上是可以達(dá)到的（如搜索引擎等）。所以在策劃Web廣告時(shí)應(yīng)對(duì)你的競爭對(duì)手做一個(gè)全面瀏覽，并對(duì)之進(jìn)行研究、做好對(duì)策。

（競爭對(duì)手：新聞、網(wǎng)站、其他媒體廣告、其他推廣方式、論壇、博客）

④資金與技術(shù)的支持。

資金與技術(shù)支持是一個(gè)成功的Web廣告策劃與制作的后勤保障。脫離這兩個(gè)基礎(chǔ)，一切想法與創(chuàng)意都是空中樓閣。首先從資金角度來看。這也是制約與影響Web廣告制作、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意的重要因素。根據(jù)廣告主對(duì)本次廣告活動(dòng)的預(yù)算。

面位置的確定。不同的站點(diǎn)有不同的受眾對(duì)象，所以媒體的選擇對(duì)Web廣告的最終效果影響很大。例 如，潤妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇策略（a）1具有較高的目標(biāo)受眾比例；2具有較高的品牌知名度，形成品牌互補(bǔ)；3廣告表現(xiàn)可承載性；4廣告效果的可監(jiān)控 性；5合理的媒體采購價(jià)格（b）媒體選擇范圍，1知名綜合門戶網(wǎng)站的相關(guān)頻道；2利用綜合性網(wǎng)站的大流量優(yōu)勢，在短時(shí)間內(nèi)提高品牌知名度和產(chǎn)品知曉度，并 能有效形成“話題效應(yīng)”，對(duì)活動(dòng)起到推波助瀾作用；3區(qū)域性覆蓋網(wǎng)站；4利用區(qū)域性覆蓋網(wǎng)站的地區(qū)影響力（所列網(wǎng)站分別覆華東、華南和西南等地區(qū)），有效 的將廣告信息深入傳達(dá)到目標(biāo)受眾人群中，實(shí)現(xiàn)廣告信息的覆蓋深度的要求；5知名女性垂直網(wǎng)站；利用這些女性內(nèi)容垂直網(wǎng)站的受眾集中特征，輔以高頻次的廣告 播放，極有針對(duì)性的向精確目標(biāo)受眾傳遞廣告信息，有效的提高了廣告到達(dá)率。

2、Web廣告時(shí)段安排策略。

為了實(shí)現(xiàn)Web廣告實(shí)時(shí)傳播，讓更多的目標(biāo)受眾來 點(diǎn)擊或?yàn)g覽你的Web頁面，保證點(diǎn)擊的較高有效性，這就要考慮Web廣告的時(shí)段安排技巧了。同時(shí)做好時(shí)段安排，還有利于費(fèi)用的節(jié)約。顯然，在深夜播放針對(duì) 小孩的廣告是不合適的，只有針對(duì)你的特定商業(yè)用戶在較為固定的時(shí)間內(nèi)做遠(yuǎn)程廣告播放，這才會(huì)有效。例如，上班族習(xí)慣工作的時(shí)候上網(wǎng)，學(xué)生習(xí)慣節(jié)假日上網(wǎng)且 時(shí)間不會(huì)很晚，大學(xué)老師習(xí)慣晚上上網(wǎng)，這些都是不同受眾的不同生活習(xí)慣，他們的不同生活習(xí)慣對(duì)Web廣告的傳播效果會(huì)產(chǎn)生很大的影響。在Web廣告時(shí)段安 排時(shí)必須要意識(shí)到這一點(diǎn)，并根據(jù)具體的廣告對(duì)象、廣告預(yù)算、所期望廣告效果的強(qiáng)弱等，并參照競爭者的情況來做決定。Web廣告的時(shí)段安排形式可分為：持續(xù)式、間斷式、實(shí)時(shí)式。到底該選擇哪一種廣告形式還得在策劃平臺(tái)的基礎(chǔ)上根據(jù)具體的情況來決定。

3、廣告形式確定策略

Web廣告具體形式有新聞組式廣告、電子郵件廣告、條幅廣告、游戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。每一種形式都有其各自的 特點(diǎn)和長處，Web廣告策劃中選擇合適的廣告形式是吸引受眾、提高瀏覽率的可靠保證。在選擇廣告形式時(shí)，也同樣存在一個(gè)策略問題。例如，你的廣告目標(biāo)是品 牌推廣，想讓更多的人知道、了解這個(gè)品牌的產(chǎn)品，那么你的Web廣告形式就可選擇旗幟式或背景品牌式。還如，你的廣告對(duì)象是30多歲的成熟女性，那么廣告 形式就可考慮用交流式的了。另外競爭者情況、技術(shù)難度和費(fèi)用預(yù)算要求也是制約廣告形式選擇的因素。競爭者正在用的，你就要防止因?yàn)槔淄バ乱馀c吸引力，預(yù)算與技術(shù)也決定著廣告形式的制作成本。

4、創(chuàng)意策略。

Web廣告策劃中極具魅力、體現(xiàn)水平的部分就是創(chuàng)意了。無論是廣告代理商還是廣告主自己在進(jìn)行Web廣告策劃，任務(wù)都是使你的品牌、廣告形式、訴求內(nèi)容適合目標(biāo)受眾的要求。在策劃的前期部分都已經(jīng)相當(dāng)完善的情況下，廣告創(chuàng)意就是決定最后廣告表現(xiàn)的關(guān)鍵了，它也是吸引受眾注意并來瀏覽廣告信息的決定性步驟。Web 廣告的創(chuàng)意可分為兩種：一是內(nèi)容、形式、視覺表現(xiàn)、廣告訴求的創(chuàng)意，二是技術(shù)上的創(chuàng)意。例如潤妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意：首先，這是一個(gè)適合東方人用的品牌，又有中草藥倍黑成份，所以從設(shè)計(jì)的角度上只用了黑、白、灰、綠這幾種色，但以黑、灰為主，這樣畫面顯得很干凈，有東方味道。廣告創(chuàng)意采用一個(gè)具有東方風(fēng)韻 的黑發(fā)少女來演繹東方黑發(fā)的魅力。通過flash技術(shù)，飄落的樹葉（潤妍的標(biāo)志）、飄揚(yáng)的黑發(fā)和少女的明眸將“盡洗鉛華，崇尚自然真我的東方純美”表現(xiàn)的 淋漓盡致。

媒介上需要考慮：用什么網(wǎng)站、什么頻道、什么頁面、頁面位置、什么鏈接。

創(chuàng)意前需要考慮：用什么形式、用什么技術(shù)，表現(xiàn) 廣告形式和創(chuàng)意關(guān)系更大一些，好的創(chuàng)意要附著在合適的“物料”上，可以從受眾喜好、競爭者狀況、技術(shù)和媒介費(fèi)用等多方面考慮。

之后就看創(chuàng)意的了，吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)來，獲得click。

五、設(shè)計(jì)測試方案

在Web廣告戰(zhàn)略策劃中，為本次Web廣告設(shè)計(jì)一個(gè)測試方案是至關(guān)重要的。測試的內(nèi)容主要包括對(duì)技術(shù)的測試和廣告內(nèi)容的檢測。技術(shù)的測試主要是檢查你的廣告能否在網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)和接受技術(shù)上行得通。有 時(shí)一則Web廣告在設(shè)計(jì)者的電腦上能很好地顯示，但通過傳輸后，在客戶終端卻顯示不出來。如果發(fā)生這樣的情況，你的廣告就白做了，所以要對(duì)客戶終端機(jī)的顯 示效果進(jìn)行檢測。對(duì)技術(shù)的測試還包括對(duì)服務(wù)器的檢測，以避免Web廣告設(shè)計(jì)所用的語言、格式在服務(wù)器上不能得到正常的處理，以致影響最后的廣告效果。測試 網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)的傳輸速度的檢測，防止因?yàn)槟愕膹V告信息存量太大而影響傳輸廣告效果。

對(duì)內(nèi)容的測試是檢測你的Web廣告內(nèi)容與站點(diǎn)是否匹配、與法律是否沖突。如果你的廣告內(nèi)容是關(guān)于食品類產(chǎn)品的，但站點(diǎn)卻選擇了一個(gè)機(jī)械工程技術(shù)類的專業(yè)網(wǎng) 站，這就是內(nèi)容與網(wǎng)站的不匹配。內(nèi)容的法律問題就是檢察你的廣告內(nèi)容是否在法律的規(guī)定范圍之內(nèi)，如香煙、色情廣告就是違法的。對(duì)內(nèi)容的測試還包括比較所設(shè) 計(jì)的幾個(gè)不同Web廣告式樣，以便選擇其中最好的一個(gè)。

所以在Web廣告策劃中，設(shè)計(jì)一個(gè)能全面檢測的測試方案對(duì)廣告最后效果的發(fā)揮起到確保作用。這個(gè)策劃環(huán)節(jié)的工作就是要根據(jù)本次廣告策劃中所規(guī)劃的廣告形式、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)、廣告創(chuàng)意及具體網(wǎng)站、受眾終端機(jī)等方面來設(shè)計(jì)一個(gè)全方位的測試方案。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書4

一、我國鉆戒行業(yè)的現(xiàn)狀

(一）鉆戒市場總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢

近年來，各種檔次的專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。20xx年， 我國十種有色金屬總產(chǎn)量為1917.01萬噸，比20xx年增長17.48%，連續(xù)五年居世界面后，參與伊采兒開展的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者按照需要填寫調(diào)查問卷，此外還需要填寫個(gè)人的基本資料和聯(lián)系方式。抽獎(jiǎng)活動(dòng)將在20xx年情人節(jié)當(dāng)晚揭曉抽獎(jiǎng)結(jié)果，獲獎(jiǎng)?wù)呖傻玫揭幻蹲钚驴頛-o-v-e鉆戒。

五、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明

旗幟廣告： 可以體現(xiàn)公司的形象，廣告以精美 LOGO 或 Flash 的形式出現(xiàn)，可以更好在網(wǎng)頁上起到畫龍點(diǎn)睛的視覺沖擊效果。

六、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)站

在淘寶網(wǎng)、易趣等幾個(gè)網(wǎng)站上打廣告，原因在于這些網(wǎng)站的知名度較高，而且消費(fèi)者點(diǎn)擊率也相對(duì)較高。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書5

一、前言

唯伊婚慶公司成立于20xx年2月14日，是一家集婚慶司儀、婚慶策劃、婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮花藝、婚車租賃、婚慶用品、舞臺(tái)設(shè)備租賃、婚禮歌曲、會(huì)場布置于一體的專業(yè)婚慶公司。我們有著“誠信為本、顧客至上”的服務(wù)理念，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，專為各位新人打造獨(dú)一無二的婚禮。結(jié)婚是一件大事，很多瑣碎的小事都要求面面俱到那是很難的。很多人在結(jié)婚的時(shí)候，常常顧頭不顧尾，很可能就遺忘了一些很重要的事情。唯伊婚慶公司就能夠很好的為你們解決這些不便。我們有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，專為你們提供從婚禮策劃到婚禮結(jié)束的一條龍服務(wù)，保證做到各方面都妥妥當(dāng)當(dāng)。同時(shí)我們根據(jù)年輕人喜歡新鮮刺激，不喜歡重復(fù)的心理，專門設(shè)計(jì)一些別具一格的婚禮場景，迎合他們的喜好。當(dāng)然，其中還可以加入一些特殊的場景，來迎合新人父母的心理。我們的目標(biāo)是力求辦好每一場婚禮。

二、市場環(huán)境分析

（1）中國婚慶行業(yè)市場分析

通過對(duì)電視，互聯(lián)網(wǎng)的了解與觀察，得出：人們在解決了溫飽的基礎(chǔ)上，對(duì)優(yōu)質(zhì)的生活的要求越來越高。通過對(duì)周邊以及網(wǎng)上的事件得出，人們對(duì)婚慶的要求也會(huì)越來越高，服務(wù)會(huì)越來越細(xì)致。

通過搜索關(guān)鍵詞“黃岡婚慶”得到場3家黃岡的婚慶公司，分別是1997原創(chuàng)婚紗攝影，800婚紗攝影，900婚紗攝影，風(fēng)格大部分有古典，歐式的，小清新、現(xiàn)代、古裝等，價(jià)位3000—8000。

黃岡常住人口約100萬人，20—30歲左右的年輕人約20萬人，每年結(jié)婚的人數(shù)約1000對(duì)。并以每年5%的幅度遞增，黃岡登記注冊的婚慶公司約50家左右。

（2）競爭對(duì)手分析

1997原創(chuàng)婚紗攝影，沒網(wǎng)站，，17年老店，價(jià)位3999元，拍照水平一般，服務(wù)態(tài)度一般，沒有會(huì)場布置的服務(wù)

900婚紗攝影，有網(wǎng)站制作精美，價(jià)位5000，拍照水平中等偏上，服務(wù)態(tài)度好，門店裝修精美，地理位置偏。沒有婚車訂購服務(wù)。

0000婚紗攝影，

（3）SWOT分析

1、優(yōu)勢：拍照水平高級(jí)，豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，1000對(duì)新人的婚紗照拍攝經(jīng)驗(yàn)。同學(xué)創(chuàng)業(yè)，人員充足，

2、劣勢：資金相對(duì)不足，門店位置過偏。裝修中等。

3、機(jī)會(huì)：黃岡婚慶公司沒有一站式解決婚禮問題的公司，沒有面向高端客房的婚慶公司。

4、威脅：行業(yè)競爭激烈。

（4）市場前景分析

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查資料顯示，我國目前正進(jìn)入新的婚育高峰期，全國每年有超過1000萬對(duì)新人結(jié)婚。粗略計(jì)算，全國每年婚慶產(chǎn)生的消費(fèi)總額擦超過3000億元，全國每對(duì)新人的加權(quán)平均消費(fèi)金額達(dá)到１２．５８萬元，同時(shí)，未來5年中國婚慶消費(fèi)額將在此基礎(chǔ)上還要再翻一番。因此婚慶市場被業(yè)內(nèi)人士稱為“甜蜜金礦”?；閼c行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。目前在各行業(yè)中逐漸走俏，受到社會(huì)各界的青睞，是一項(xiàng)朝陽產(chǎn)業(yè)。由于成立婚慶公司門檻較低，最近兩年婚慶公司如雨后春筍般成立，俗話說同行是冤家，在婚慶行業(yè)也存在不少惡性競爭（如：價(jià)格競爭、人才競爭），形成了一種禮儀公司成為婚慶公司的租賃者、高級(jí)搬運(yùn)工的惡性循環(huán)局面。大家都知道，婚禮是人生中最重要的一件事情，每一對(duì)新人都想讓自己的婚禮浪漫而獨(dú)具特色。時(shí)尚，有品位，文化性強(qiáng)，個(gè)性化定制婚禮是每一對(duì)新人的追求，婚慶公司滿足新人的需求成為制勝法寶。行業(yè)發(fā)展趨勢

這是一個(gè)發(fā)展尚未規(guī)范、無行業(yè)巨頭的產(chǎn)業(yè)目前，婚慶業(yè)還處于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不健全、管理不規(guī)范的市場環(huán)境中，企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊，這樣的處境往往反映了這個(gè)產(chǎn)業(yè)正處于上升階段，潛在的發(fā)展空間巨大。人們對(duì)婚禮的要求越來越高人們對(duì)婚禮正在從“物質(zhì)層面”追求向“精神層面”追求轉(zhuǎn)變，婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)從傳統(tǒng)的簡單服務(wù)開始向重視婚禮文化層面、注重婚禮策劃方向轉(zhuǎn)變。通過專業(yè)婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)操辦婚禮成為趨勢。一批專業(yè)婚慶公司的市場實(shí)

力將進(jìn)一步顯現(xiàn)出來。

婚慶公司現(xiàn)狀◎目前缺乏正規(guī)專業(yè)的婚慶公司目前，鮮花店、影樓兼業(yè)經(jīng)營居多，正規(guī)的婚慶公司偏少；大部分慶典店提供的是普通慶典服務(wù)，婚禮儀式內(nèi)容、形式單一；婚禮環(huán)節(jié)流于形式；缺乏最新潮流的婚禮慶典策劃；平均利潤率有很大的提升空間從單個(gè)婚慶業(yè)務(wù)來說，平均毛利率在60—80%之間，但是婚慶公司普遍缺乏高超的統(tǒng)籌策劃水平，服務(wù)水平有限，很少運(yùn)作10萬級(jí)別的婚慶大單，加上每年婚慶季節(jié)性較強(qiáng)，公司平均利潤普遍偏少，這是業(yè)內(nèi)人士普通關(guān)注的事情?；閼c公司已經(jīng)成為人們的熱門投資項(xiàng)目用幾萬元開一家婚慶公司，已悄然成為近年來小本創(chuàng)業(yè)的新熱潮。不過隨著行業(yè)的成熟，消費(fèi)者的成熟，很多人想從事這個(gè)行業(yè)的門檻是越來越高，所以我們建議很多創(chuàng)業(yè)者不要盲目的開店。先找專業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行學(xué)習(xí)，通過專業(yè)訓(xùn)練以后，掌握了技能，熟悉了市場運(yùn)作規(guī)律，掌握了管理方法再來開店。

（5）消費(fèi)者分析

結(jié)婚不是一個(gè)人的事情，這關(guān)乎兩個(gè)家庭。雙方父母都想自己孩子的婚禮辦得熱熱鬧鬧，這是天下父母的心愿?，F(xiàn)在很多年輕男女舉辦婚禮，都是需要自己父母來給我們買單。這類人的家庭經(jīng)濟(jì)能力在中等水平，還有一類人事業(yè)有成，根本就不需要父母為他們出錢，自己就能夠承擔(dān)所有的費(fèi)用了，這類的人基本就屬于高等階層的了。但是據(jù)調(diào)查目前中國還是一個(gè)發(fā)展中國家，家庭的收入水平大多數(shù)還處于低中層階段，而且此類人的人口總數(shù)也占絕大多數(shù)。這就決定了我們的目標(biāo)消費(fèi)群體是家庭情況還不錯(cuò)的年輕男女，以及一些想要拍婚紗照的中年夫婦。

三、服務(wù)分析

（1）服務(wù)特點(diǎn)

服務(wù)細(xì)致周到、全面專業(yè)、更方便。創(chuàng)新，周全

（2）服務(wù)定位

面向中高端客戶，一站式解決婚禮服務(wù)問題。

四、廣告戰(zhàn)略

（1）廣告目標(biāo)

1、提升知名度

2、提升轉(zhuǎn)化率

（2）廣告對(duì)象

18~30歲男女

五、廣告策略

（1）廣告主題策略

1、唯伊婚慶，只有你想不到，沒有辦不到。（誰說男男戀不能變?。。。?/p>

2、唯伊婚紗攝影，記錄你們的精彩瞬間。（不只是年輕人喜浪漫?。。。?/p>

3、唯伊新娘造型，讓你一秒變女神?。ㄏ嘈拍憔褪桥瘢。。。?/p>

（2）廣告創(chuàng)意策略

創(chuàng)意一之想象篇

一個(gè)男生因?yàn)榧彝ピ?，性格很孤僻，而且特別討厭和女生接觸，只要是女生不小心碰到他了，就會(huì)露出一種很嫌棄的表情。他只對(duì)一個(gè)男生很溫柔，每次和那個(gè)男生在一起，總是會(huì)不經(jīng)意的嘴角上揚(yáng)。一天他去參加那個(gè)男生姐姐的婚禮，在個(gè)人造夕陽的大海邊，飛外穿著潔白的婚紗，新郎穿著黑色的燕尾服，這一切都吸引著他的目光，以至于他都沒有發(fā)現(xiàn)自己跟一個(gè)笑容明媚的女子拉著手?；槎Y結(jié)束后，他突然反應(yīng)過來自己正牽著一個(gè)女生，并且沒有以前那種厭惡這個(gè)女生的情況，反而覺得那個(gè)女生很可愛。

創(chuàng)意二之情感導(dǎo)向策略

一對(duì)六七十年代的夫妻，妻子每天起早貪黑地勞作，丈夫則擔(dān)任了養(yǎng)家活口的責(zé)任。他們風(fēng)雨同舟，一起度過了人生的大半輩子。那個(gè)時(shí)候的他們結(jié)婚是由媒婆介紹的，婚禮也只是請親朋好友一起吃頓飯。時(shí)光飛逝，丈夫看著前方正在舉行婚禮的兒子，才恍然覺得自己真的老了，孩子都已經(jīng)結(jié)婚了。丈夫轉(zhuǎn)過身，看到

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書6

服裝網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是很常見的，qq空間是幾乎每個(gè)人都要玩的，登錄空間之后，空間兩旁就有做的服裝網(wǎng)絡(luò)廣告，很多做的服裝網(wǎng)站。吃穿是從古到今都是不變的話題。做服裝網(wǎng)絡(luò)策劃也是很重要的。下面是廣告網(wǎng)總結(jié)的關(guān)于服裝網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書：

”類網(wǎng)站。

。

五：廣告媒介策略——媒介策略關(guān)心兩個(gè)方面：一是廣，擴(kuò)大知名度;二是精，針對(duì)可能的購買人群。在一定的媒介預(yù)算范圍內(nèi)，針對(duì)這兩點(diǎn)還要細(xì)化：一是選擇受眾多并且在可支配資金在中高的人群中知名度高的站做廣告投放;二是針對(duì)目標(biāo)受眾的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站點(diǎn)擊率可能低于一些知名度很高的網(wǎng)站，但更接近于可能的購買人群;三是更能貼近個(gè)人的網(wǎng)頁，比如Yahoo信箱，在用戶打開信箱的同時(shí)看到它。

，提供最形象的廣告位置介紹。

結(jié)合假日，巧借消費(fèi)高峰，最HIGH的促銷活動(dòng)。

向客戶展示出最優(yōu)質(zhì)的投放全程。

最大限度的預(yù)算利用，合理安排、一滴不漏。

制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

（二）、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)：

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病。

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果。

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。

（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施：

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1、制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍。

（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何。

（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣。

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳。

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助。

（6）我們競爭對(duì)手的推廣手段如何。

（7）怎么保持較低的宣傳成本。

2、我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄。

（2）網(wǎng)站間交換連接。

（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣。

（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳。

（5）通過新聞組進(jìn)行宣傳。

（6）在公司的名片等對(duì)外資料中標(biāo)明***。

（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加***宣傳。

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書8

“今日精選”位置，同時(shí)連接到今日報(bào)價(jià)欄目首頁圖片廣告，圖片連接5天，文字連接5天

（2）網(wǎng)站首頁“好戲連場”位置，連接到e-pocket.com.cn網(wǎng)站，圖片連接10天，文字連接15天

（3）“數(shù)碼世界”欄目首頁“數(shù)碼焦點(diǎn)”位置，表現(xiàn)形式將是產(chǎn)品測評(píng)形式的軟廣告，圖片連接15天，文字連接15天，歷時(shí)二個(gè)月五天，由于方案出來的時(shí)候，價(jià)格還在商談中，預(yù)算總費(fèi)用￥25000，預(yù)算帶來40萬左右的高質(zhì)量直接點(diǎn)擊

4、商業(yè)郵件廣告

目標(biāo)用戶群：21CN.COM、21CN.NET、163.NET、163.COM、263.NET、SOHU.COM等國內(nèi)使用率超過90%的郵件服務(wù)商

郵件數(shù)：100萬封

時(shí)間：1個(gè)月內(nèi)發(fā)完

費(fèi)用：￥3500

三、合計(jì)總費(fèi)用：￥81200

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書10

（一）營銷環(huán)境分析

1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素

轉(zhuǎn)到了21世紀(jì)，社會(huì)的物質(zhì)生產(chǎn)得到了極大的豐富，人們的生活水平有了很大的提高，中國市場處在一個(gè)不斷滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)文化需求的大環(huán)境中。中國的國民經(jīng)濟(jì)在不斷增長，人均消費(fèi)水平也在逐年增長，人們追求健康、時(shí)尚生活的消費(fèi)觀念在逐年增強(qiáng)。我國飲料工業(yè)是食品工業(yè)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。

（1）市場的政治、法律背景：

中國加入WTO，國家政策鼓勵(lì)開放性市場，政府有關(guān)部門尊重市場發(fā)展規(guī)律，對(duì)飲料市場給予正確引導(dǎo)、合理監(jiān)督，在競爭中求發(fā)展成為市場經(jīng)濟(jì)銳不可擋的趨勢。健全的法律制度向全世界提供了一個(gè)自由、開放、穩(wěn)定、競爭的中國市場，確保所有企業(yè)的正當(dāng)利益得以實(shí)現(xiàn)。

（2）市場的文化背景：

改革開放以來，中國人不斷追求卓越追求進(jìn)取的執(zhí)著精神及年輕一代倡導(dǎo)時(shí)尚、健康、快樂、崇尚自我、標(biāo)榜自我的開放風(fēng)格正好與可口可樂公司形象及其廣告塑造的生活方式相吻合。中國政府倡導(dǎo)建設(shè)和諧性社會(huì)，全民族關(guān)注自然和健康的人數(shù)在不斷增加，而可口可樂公司在這個(gè)時(shí)刻推出的"健怡可樂"非常接近可口可樂的原味及其都市時(shí)尚感的形象既符合現(xiàn)代人享受和拓展生活空間的生活主張，又順應(yīng)了消費(fèi)者需求低熱量健康飲食的選擇，必將受到廣大消費(fèi)者的歡迎。

2.企業(yè)市場營銷環(huán)境中的微觀環(huán)境分析

總體來說可口可樂擁有比較穩(wěn)定和堅(jiān)固的供應(yīng)商及規(guī)模的中間商,供應(yīng)鏈相對(duì)清晰,而且根據(jù)實(shí)際的情況不斷調(diào)整自己的供應(yīng)鏈,價(jià)值鏈,這于締造可口可樂的穩(wěn)固王國不無關(guān)系,

美國軟飲料行業(yè)內(nèi)部基本上只有兩個(gè)競爭者(因?yàn)閮蓚€(gè)公司占70%的市場占有率),但是這兩個(gè)品牌在顧客感受和印象上有一定的差異,而且兩大可樂公司在軟飲料行業(yè)都具有悠久的歷史和巨大的廣告投入,歷史和廣告影響使可口可樂和百事可樂這兩大品牌成為美國文化的象征.由于種種原因(鎖定的購買者,秘密的配方, Coca Cola,限制性的行業(yè)內(nèi)部競爭)形成了巨大的行業(yè)壟斷.目前可口可樂更朝新的方向繼續(xù)發(fā)展, 1,擴(kuò)大消費(fèi)者的范圍--顧客選擇,2成為價(jià)值鏈的管理者--價(jià)值獲得3 ,對(duì)銷售渠道進(jìn)行重組--戰(zhàn)略控制4,關(guān)鍵業(yè)務(wù)的確定與拓展--范圍界定5.進(jìn)軍國際市場.6,從追求市場份額轉(zhuǎn)變?yōu)榕υ黾庸蓶|的價(jià)值。

（二）產(chǎn)品分析：

1、可口可樂公司概況

可口可樂公司1919年9月5曰在美國特拉華州成立。1960年進(jìn)入美國最大的100家工業(yè)公司的行列；1983年居，字?jǐn)?shù)可以控制在1000字以內(nèi)。其內(nèi)容可以集中在以下幾個(gè)方面：

首先，可以簡單提一下接受營銷策劃委托的情況。如×公司接受××公司的委托，就××年度的營業(yè)推廣計(jì)劃進(jìn)行具體策劃。

接下來要重點(diǎn)敘述為什么要進(jìn)行這樣一個(gè)策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達(dá)清楚，這樣就能吸引讀者進(jìn)一步去閱讀正文。如果這個(gè)目的達(dá)到了，那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來了。最后部分可以就策劃的概略情況，即策劃的過程以及劃實(shí)施后要達(dá)到的理想狀態(tài)進(jìn)行簡要的說明。這樣，一個(gè)明了的前言也就基本完成了。

3．目錄

目錄的作用是使?fàn)I銷策劃書的結(jié)構(gòu)一目了然，同時(shí)也使閱讀者能方便地查閱營銷策劃書的內(nèi)容。因此，策劃書中的目錄最好不要省略。如果營銷策劃書的內(nèi)容篇幅不是很多，目錄可以和前言同列一頁。

4.概要提示

（1）概要提示的撰寫要求

概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，可以控制在一頁紙內(nèi)。另外，概要提示不是簡單地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨(dú)成一個(gè)系統(tǒng)，因此，遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌，要起到一滴水見大海的效果。

（2）概要提示的撰寫方法

概要提示的撰寫一般有兩種辦法，即在制作營銷策劃書正文前事先確定和在營銷策劃書正文結(jié)束后確定。

，主關(guān)鍵詞“LED顯示屏”排名82位，百度收錄頁面318頁，但排名未進(jìn)入前100位。網(wǎng)站本身的結(jié)構(gòu)存在問題，內(nèi)容存在問題，比較難進(jìn)行排名的優(yōu)化，需要逐漸改善。其它關(guān)鍵詞沒有凸顯。

阿里巴巴中文及英文BtoB平臺(tái)

阿里巴巴通英文網(wǎng)站的建設(shè)是比較完善的，信息的發(fā)布完整，證書上傳完整。存在如下操作問題：信息發(fā)布標(biāo)題等完全相同，信息量偏少。推斷日常發(fā)布信息的數(shù)量和時(shí)間段選擇出現(xiàn)問題。

Google及百度的收費(fèi)廣告

目前沒有看到公司在google及百度的收費(fèi)廣告，同行的廣告投入較多。單次的點(diǎn)擊費(fèi)用存在非常高的狀況。

二、同行狀況

收費(fèi)廣告狀況：

非常多優(yōu)秀的同行，他們在網(wǎng)絡(luò)上的資金和人員的投入確實(shí)比較到位。Google的廣告投入公司在20家以上，百度的廣告同行數(shù)量更廣。而在阿里巴巴中的表現(xiàn)同樣存在的同行數(shù)量多。

但是存在廣告的格式雷同的問題，較少公司掌握了排名技巧。部分廣告雖然合搜索引擎的排名，但廣告的單一會(huì)降低廣告吸引力。數(shù)量的巨大將導(dǎo)致價(jià)格的異常，部分公司將會(huì)在較短時(shí)間內(nèi)撤除廣告。合適的位置同廣告的創(chuàng)意和營銷活動(dòng)的同步將成為提高點(diǎn)擊率和降低成本的有效途徑。

搜索引擎狀況：

1同行的數(shù)量較多，關(guān)鍵詞的排名都為主頁面，排名靠前的企業(yè)的pr值都在2到3間，有一定的優(yōu)化痕跡。但優(yōu)化有限，主要體現(xiàn)在網(wǎng)站的布局基本相同，flash較多，描述雖然有優(yōu)化的痕跡，但僅限于主頁。

2投入搜索引擎的同行廣告多，但廣告質(zhì)量基本雷同，沒有體現(xiàn)營銷。

3在搜索結(jié)果中僅出現(xiàn)一個(gè)行業(yè)性網(wǎng)站，PR值為2。內(nèi)容不錯(cuò)，可大部分用于豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容。

4平臺(tái)性網(wǎng)站少，因?yàn)槠脚_(tái)性信息的發(fā)布較少，排位靠后切信息不全。

三工作計(jì)劃（網(wǎng)絡(luò)推廣建設(shè)期，為期三個(gè)月）：

1網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化，和推廣的基本。步驟如：sitemap的制作；登錄國內(nèi)、國外的大部分的目錄及搜索引擎數(shù)據(jù)庫；內(nèi)頁的標(biāo)題、描述的重新撰寫修改；大量關(guān)聯(lián)于產(chǎn)品的技術(shù)、產(chǎn)品的介紹的采集、優(yōu)化、修改和撰寫。結(jié)構(gòu)問題在3個(gè)月后通過改版或者直接通過網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化公司外包解決

2網(wǎng)站的嚴(yán)重結(jié)構(gòu)性問題，采用博客群的方式來進(jìn)行彌補(bǔ)。

3阿里巴巴網(wǎng)站平臺(tái)的管理系統(tǒng)化

4提取重要的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建立商務(wù)平臺(tái)商鋪群

5搜索引擎廣告體系的建立和優(yōu)化

6建立網(wǎng)絡(luò)營銷效果監(jiān)測評(píng)估系統(tǒng)

7副關(guān)鍵搜索詞的提取，建立該類型的關(guān)鍵詞，已有搜索結(jié)果的，提升排名。

8銷售團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)絡(luò)推廣及銷售的相關(guān)培訓(xùn)

四、工作目標(biāo)

1、網(wǎng)站內(nèi)容豐富，站內(nèi)文章和收錄數(shù)量達(dá)到1500頁以上。

2、每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量出現(xiàn)明顯的數(shù)量增加。實(shí)現(xiàn)目前瀏覽量的至少三倍以上的訪問數(shù)。若目前的瀏覽量不足100百，瀏覽量至少實(shí)現(xiàn)300人次/日。

3、提升網(wǎng)絡(luò)廣告投放的轉(zhuǎn)換率。即詢單數(shù)量/廣告點(diǎn)擊率的比值的提升?；具_(dá)標(biāo)的轉(zhuǎn)換率應(yīng)在10%以上。

4、與競爭者在主要搜索引擎的相對(duì)排名提升，在主關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中，公司信息實(shí)現(xiàn)排名進(jìn)入前兩頁，即前20位，網(wǎng)站的排名進(jìn)入前20位。

5、阿里巴巴的信息發(fā)布保持每周增加20條左右的信息，即在三個(gè)月內(nèi)的產(chǎn)品的信息達(dá)到250條左右。保證了每天的至少三個(gè)時(shí)段的信息更新，保持信息的排名首頁位置。

6、建立100個(gè)左右的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的信息庫，每個(gè)平臺(tái)的完整信息發(fā)布不少于5條的有效信息。

7、建立5個(gè)左右的博客，時(shí)常更新優(yōu)化，以獲得排名。并幫助部分對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷感興趣的銷售人員建立自己的博客推廣公司、產(chǎn)品。建立博客群，可彌補(bǔ)目前網(wǎng)站的硬傷。

8、組織每周一次的網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)的交流和培訓(xùn)。

五、計(jì)劃執(zhí)行：

分為兩大部分同步進(jìn)行：

1、網(wǎng)站推廣

網(wǎng)站推廣的目標(biāo)主要是提高網(wǎng)站的訪問用戶的數(shù)量和搜索引擎排名。

面、關(guān)鍵詞搜索來源、轉(zhuǎn)換率（以***和網(wǎng)上詢單為準(zhǔn)）、廣告消費(fèi)等形成報(bào)表，以一周為期限總結(jié)提交上級(jí)部門。

的，且信息完整的發(fā)布信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，在一個(gè)月內(nèi)，累計(jì)出現(xiàn)不同信息三次以上的人員給予獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成交易的，獲得更高的提成。）

，建議可以對(duì)個(gè)人博客進(jìn)行評(píng)比，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的博客給予內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)）。

六工作協(xié)助需求

1、產(chǎn)品賣點(diǎn)的提取、精煉。

2、部門間如何配合進(jìn)行營銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行。

3、產(chǎn)品技術(shù)資料的通俗化。

4、技術(shù)資料的電子化。

5、銷售流程的制定。

6、平面設(shè)計(jì)。

七持續(xù)網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃

這個(gè)時(shí)間段將是在網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)階段3個(gè)月后，網(wǎng)絡(luò)推廣由基礎(chǔ)建設(shè)期進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)推廣的增長期、穩(wěn)定期的工作開展重心。

網(wǎng)絡(luò)推廣增長期：當(dāng)網(wǎng)站有一定的訪問量后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，我們可以繼續(xù)以下的網(wǎng)絡(luò)推廣方式

1、登錄部分的收費(fèi)的搜索引擎和分類目錄

2、購買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用***

3、尋找網(wǎng)站合作伙伴，建立網(wǎng)站間連接

4、建立和媒體和行業(yè)網(wǎng)站間的合作，通過投放廣告、專欄建設(shè)、技術(shù)合作等方式，獲得媒體資源，配合公司的營銷活動(dòng)，發(fā)布企業(yè)新聞。

5、在相關(guān)專業(yè)電子投放廣告

6、與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換

7、郵件營銷

8、建立同行***目錄

9、信息發(fā)布BBS

網(wǎng)絡(luò)推廣穩(wěn)定期：這個(gè)時(shí)間段應(yīng)該可以看作企業(yè)由單一的網(wǎng)絡(luò)推廣擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)營銷階段，網(wǎng)站的點(diǎn)擊率將出現(xiàn)瓶頸，即大多數(shù)同行或客戶都對(duì)公司有所了解。本階段的主要任務(wù)是如何將流量轉(zhuǎn)化成銷售額和品牌的影響力。

1、結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期給予在線優(yōu)惠。

2、公司的線下活動(dòng)的組織，通過網(wǎng)站宣傳推廣

3、參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，獲得新聞價(jià)值。

4、條件成熟下，建立一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書13

一、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)

廣告目標(biāo)的作用是通過信息溝通使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)、情感、態(tài)度和行為的變化，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。在公司的不同發(fā)展時(shí)期有不同的廣告目標(biāo)，比如說是形象廣告還是產(chǎn)品廣告，對(duì)于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標(biāo)可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網(wǎng)絡(luò)廣告在確定廣告目標(biāo)過程中的規(guī)律：

1、中。

3、內(nèi)容，這時(shí)就會(huì)在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁閱讀的記錄。

4、的動(dòng)作轉(zhuǎn)換為符合廣告目標(biāo)的行動(dòng)，可能是在線注冊、填寫問卷參加抽獎(jiǎng)或者是在線購買等。

二、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體

簡單來說就是確定網(wǎng)絡(luò)廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個(gè)群體、哪個(gè)階層、哪個(gè)區(qū)域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動(dòng)，才能使廣告有效地實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。

三、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及策略選擇

1、要有明確有力的標(biāo)題：廣告標(biāo)題是一句吸引消費(fèi)者的帶有概括性、觀念性和 主導(dǎo)性的語言。

2、簡潔的廣告信息;

3、發(fā)展互動(dòng)性：如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能，提高訪問者對(duì)廣告的興趣;

4、合理安排網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的時(shí)間因素：網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)限、頻率、時(shí)序及發(fā)布時(shí)間的考慮。時(shí)限是廣告從開始到結(jié)束的時(shí)間長度，即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久，這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時(shí)間內(nèi)廣告的播放次數(shù)，網(wǎng)絡(luò)廣告的頻率主要用在E—mail廣告形式上。時(shí)序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時(shí)間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場之前還是之后。根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者上網(wǎng)活動(dòng)的時(shí)間多在晚上和節(jié)假日。

5、正確確定網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用預(yù)算：公司首先要確定整體促銷預(yù)算，再確定用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算。整體促銷預(yù)算可以運(yùn)用量力而行法、銷售百分比法、競爭對(duì)等法或目標(biāo)任務(wù)法來確定。而用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算則可依據(jù)目標(biāo)群體情況及企業(yè)所要達(dá)到的廣告目標(biāo)來確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預(yù)算的依據(jù)是他們所能拿得出的資金數(shù)額。銷售百分比法即企業(yè)按照銷售額(銷售實(shí)績或預(yù)計(jì)銷售額)或單位產(chǎn)品售價(jià)的一定百分比來計(jì)算和決定廣告開支。競爭對(duì)等法是指企業(yè)比照競爭者的廣告開支來決定本企業(yè)廣告開支的多少，以保持競爭上的優(yōu)勢。目標(biāo)任務(wù)法的步驟：①明確地確定廣告目標(biāo);②決定為達(dá)到這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的工作任務(wù);③估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費(fèi)用，這些費(fèi)用的總和就是計(jì)劃廣告預(yù)算。

6、設(shè)計(jì)好網(wǎng)絡(luò)廣告的測試方案

四、選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式

網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多，各有長短，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況及網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)，選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：

1、主頁形式：建立自己的主頁，對(duì)于企業(yè)來說，是一種必然的趨勢。它不但是企業(yè)形象的樹立，也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑，所以，建立公司的Web主頁是最根本的。從今后的發(fā)展看，公司的主頁地址也會(huì)像公司的地址、名稱、***一樣，是獨(dú)有的，是公司的標(biāo)識(shí)，將成為公司的無形資產(chǎn)。

2、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商(ICP)：如飛外、飛外、網(wǎng)易等，它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶感興趣并需要的免費(fèi)信息服務(wù)，包括新聞、評(píng)論、生活、財(cái)經(jīng)等內(nèi)容，因此，這些網(wǎng)站的訪問量非常大，是網(wǎng)上最引人注目的站點(diǎn)。目前，這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的主要陣地，但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。

3、專類銷售網(wǎng)：這是一種專業(yè)類產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷售的方式。走入這樣的網(wǎng)站，消費(fèi)者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號(hào)、制造商、價(jià)位等信息，然后按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細(xì)節(jié)資料。

4、企業(yè)名錄：這是由一些Internet服務(wù)商或政府機(jī)構(gòu)將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁中。如香港商業(yè)發(fā)展委員會(huì)的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄，只要用戶感興趣，就可以通過鏈接進(jìn)入選中企業(yè)的主頁。

5、免費(fèi)的E—mail服務(wù)：在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務(wù)商提供免費(fèi)的E—mail服務(wù)，很多上網(wǎng)者都喜歡使用。利用這一優(yōu)勢，能夠幫助企業(yè)將廣告主動(dòng)送至使用免費(fèi)E—mail服務(wù)的用戶手中。

6、黃頁形式：在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務(wù)的網(wǎng)站，如Yahoo!、Infoseek、Excite等。這些站點(diǎn)就如同***黃頁一樣，按類別劃分，便于用戶進(jìn)行站點(diǎn)的查詢。采用這種方法的好處，一是針對(duì)性強(qiáng)，查詢過程都以關(guān)鍵字區(qū)分;二是醒目，處于頁面的明顯處，易于被查詢者注意，是用戶瀏覽的首選。

7、網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或網(wǎng)絡(luò)雜志：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國內(nèi)外一些著名的報(bào)紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁;更有一些新興的報(bào)紙或雜志，放棄了傳統(tǒng)的“紙”的媒體，完完全全地成為一種“網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙”或“網(wǎng)絡(luò)雜志”。其影響非常大，訪問的人數(shù)不斷上升。對(duì)于注重廣告宣傳的企業(yè)來說，在這些網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或雜志上做廣告，也是一個(gè)較好的傳播渠道。

8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)形式，閱讀者可成為新聞組的一員。成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發(fā)表自己的公告，或者回復(fù)他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)布公告，這將是一種非常有效的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑デ馈?/p>網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書14

第一部分：市場分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

一、營銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢;

總體的經(jīng)濟(jì)形勢

總體的消費(fèi)態(tài)勢

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?

(3)市場的文化背景

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處?

這一市場的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、市場概況。

(1)市場的規(guī)模：

整個(gè)市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費(fèi)者總量

消費(fèi)者總的購買量

以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化

未來市場規(guī)模的趨勢

(2)市場的構(gòu)成：

構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌

各品牌所占據(jù)的市場份額

市場上居于主要地位的品牌

與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么?

未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?

(3)市場構(gòu)成的特性：

市場有無季節(jié)性?

有無暫時(shí)性?

有無其它突出的特點(diǎn)?

4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。

(1)機(jī)會(huì)與威脅

(2)優(yōu)勢與劣勢

(3)重點(diǎn)問題

二、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢。

現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：現(xiàn)有消費(fèi)者的總量現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)現(xiàn)有消費(fèi)者的收入現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：購買的動(dòng)機(jī)購買的時(shí)間購買的頻率購買的數(shù)量購買的地點(diǎn)

(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度對(duì)本品牌的偏好程度對(duì)本品牌的認(rèn)知程度對(duì)本品牌的指名購買程度使用后的滿足程度未滿足的需求

3、潛在消費(fèi)者。

(1)潛在消費(fèi)者的特性：總量年齡職業(yè)收入受教育程度

(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購買行為：現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品?對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?有無新的購買計(jì)劃?有無可能改變計(jì)劃購買的品牌?

(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何?潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?

4、消費(fèi)者問題調(diào)查

(1)潛在消費(fèi)者：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點(diǎn)

(2)目標(biāo)消費(fèi)者：

目標(biāo)消費(fèi)群體的特性目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求如何滿足他們的需求?

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析。

(1)產(chǎn)品的性能：產(chǎn)品的性能有哪些?產(chǎn)品最突出的性能是什么?產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么?產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求?

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量：產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何?產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?

(3)產(chǎn)品的價(jià)格：產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何?

(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：產(chǎn)品的主要原料是什么?產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何?

(5)生產(chǎn)工藝：產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)?在生產(chǎn)工藝上有無特別之處?消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?

(6)產(chǎn)品的外觀與包裝：產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱?產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何?

(7)與同類產(chǎn)品的比較：在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?在價(jià)格上有何優(yōu)勢?有何不足?在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足?在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?

2、產(chǎn)品生命周期分析。

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3、產(chǎn)品的品牌形象分析

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無考慮?企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何?企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無不合理之處?企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)?

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知：消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何?消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題?

4、產(chǎn)品定位分析。

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位：企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無設(shè)想?企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無不合理之處?企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)?

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知：消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何?消費(fèi)認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題?

(3)產(chǎn)品定位的效果：產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果?產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難?

5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

(1)產(chǎn)品特性：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點(diǎn)

(2)產(chǎn)品的生命周期機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點(diǎn)

(3)產(chǎn)品的形象：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點(diǎn)

(4)產(chǎn)品定位：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點(diǎn)

(5)產(chǎn)品定位：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢與劣勢

四、企業(yè)和競爭對(duì)手的競爭狀況分析

1、企業(yè)在競爭中的地位。市場占有率消費(fèi)者認(rèn)識(shí)企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2、企業(yè)的競爭對(duì)手。主要的競爭對(duì)手是誰?競爭對(duì)手的基本情況競爭對(duì)手的優(yōu)勢與劣勢競爭對(duì)手的策略3、企業(yè)與競爭對(duì)手的比較。機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點(diǎn)

五、企業(yè)與競爭對(duì)手的廣告分析

1、企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。開展的時(shí)間開展的目的投入的費(fèi)用主要內(nèi)容

2、企業(yè)和競爭對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場策略。廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行?目標(biāo)市場的特性如何?有何合理之處?有何不合理之處?

3、企業(yè)和競爭對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。

4、企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告訴求策略。訴求對(duì)象是誰訴求重點(diǎn)如何訴求方法如何

5、企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。廣告主題如何，有何合理之處?不何不合理之處?廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢?有何不足?

6、企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告媒介策略。媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢?有何不足?7、廣告效果廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果?廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果?廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果?廣告在直接促銷方面有何效果?廣告在其它方面有何效果?廣告投入的效益如何?

競爭對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容企業(yè)以往廣告突出的劣勢

第二部分：廣告策略

一、廣告的目標(biāo)

1、企業(yè)提出的目標(biāo)

2、根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)

3、對(duì)廣告目標(biāo)的表述二、目標(biāo)市場策略

1、企業(yè)原來市場觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。

(1)企業(yè)原來所面對(duì)的市場：市場的特性市場的規(guī)模

(2)企業(yè)原有市場觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點(diǎn)重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性

2、市場細(xì)分。

(1)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：

(2)各個(gè)細(xì)分市場的特性：

(3)各個(gè)細(xì)分市場的評(píng)估：

(4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場：

3、企業(yè)的目標(biāo)市場策略。

(1)目標(biāo)市場選擇的依據(jù)：

(2)目標(biāo)市場選擇策略：

三、產(chǎn)品定位策略

1、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。

(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：

(2)定位的效果：

(3)對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)：

2、產(chǎn)品定位策略。

(1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性：從消費(fèi)者需求的角度從產(chǎn)品競爭的角度從營銷效果的角度

(2)對(duì)產(chǎn)品定位的表述：

(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢：

四、廣告訴求策略

1、廣告的訴求對(duì)象。

(1)訴求對(duì)象的表述：

(2)訴求對(duì)象的特性與需求：

(1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析：

(2)對(duì)所有廣告信息的分析：

(3)廣告訴求重點(diǎn)的表述：

3、訴求方法策略。

(1)訴求方法的表述

(2)訴求方法的依據(jù)：

五、廣告表現(xiàn)策略

1、廣告主題策略。

(1)對(duì)廣告主題的表述：

(2)對(duì)廣告主題的依據(jù)：

2、廣告創(chuàng)意策略。

(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：

(2)廣告創(chuàng)意的說明：

3、廣告表現(xiàn)的其它內(nèi)容。

(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格

2)各種媒介的廣告表現(xiàn)：

(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：

六、廣告媒介策略

1、對(duì)媒介策略的總體表述：

2、媒介的地域：

3、媒介的類型：

4、媒介的選擇：媒介選擇的依據(jù)選擇的主要媒介選用的媒介簡介

5、媒介組合策略：

6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略：

7、廣告發(fā)布頻率策略：

第三部分：廣告計(jì)劃

一、廣告目標(biāo)

二、廣告時(shí)間在各目標(biāo)市場的開始時(shí)間廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間

三、廣告的目標(biāo)市場

四、廣告的訴求對(duì)象

五、廣告的訴求重點(diǎn)

六、廣告表現(xiàn)

1、廣告的主題：

2、廣告的創(chuàng)意：

3、各媒介的廣告表現(xiàn)：平面設(shè)計(jì)文案

電視廣告分鏡頭腳本

4、各媒介廣告的規(guī)格

5、各媒介廣告的制作要求

七、廣告發(fā)布計(jì)劃

1、廣告發(fā)布的媒介：

2、各媒介的廣告規(guī)格：

3、廣告媒介發(fā)布排期表：

八、其它活動(dòng)計(jì)劃

1、促銷活動(dòng)計(jì)劃：

2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃：

3、其它活動(dòng)計(jì)劃：

九、廣告費(fèi)用預(yù)算

1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：

2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用

3、廣告制作費(fèi)用：

4、廣告媒介費(fèi)用：

5、其它活動(dòng)所需要的費(fèi)用

6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：

7、費(fèi)用總額：

第四分部：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測和監(jiān)控

一、廣告效果的預(yù)測

1、廣告主題測試：

2、廣告創(chuàng)意測試：

3、廣告文案測試：

4、廣告作品測試：

二、廣告效果的監(jiān)控

1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：

2、廣告效果的測定：

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書15

一、前言

策劃目標(biāo)：

1、經(jīng)過廣告推廣、樹立晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及品牌的形象；

2、推廣集團(tuán)及各子公司的xxxx”的價(jià)值理念和“xxxx”的服務(wù)理念；

3、構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競爭力以及知名度；

4、經(jīng)過統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴(kuò)大市場份額。

策劃對(duì)象：晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區(qū)門市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯。

二、市場分析

（晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區(qū)門市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯）

三、廣告戰(zhàn)略

1、廣告目標(biāo)

對(duì)晟大集團(tuán)及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營服務(wù)理念，推動(dòng)集團(tuán)及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷售熱點(diǎn)。

營造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢。

高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費(fèi)者心目中樹立起其清晰的獨(dú)特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

擴(kuò)大晟大集團(tuán)及各子公司知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。一年之內(nèi)促進(jìn)銷售量增長%以上，品牌市場占有率提升%以上，知名度提升%以上。

2、廣告對(duì)象

A：晟大集團(tuán)

B：書香美地小區(qū)

C：金潤酒店

D：金帝酒店

E：書香美地B、C區(qū)門市

F：嘉會(huì)物業(yè)

G：晟大電梯

3、廣告地區(qū)

市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。

市周邊各交通要道。

4、廣告宣傳媒體

A、DM單特定發(fā)放

DM單是經(jīng)過郵寄、贈(zèng)送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強(qiáng)調(diào)直接投遞（郵寄）。是對(duì)廣告主所選定的對(duì)象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。

優(yōu)勢：

針對(duì)性：由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對(duì)性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。

廣告持續(xù)時(shí)間長：一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最終做出購買或舍棄決定。

具有較強(qiáng)的靈活性：不一樣于報(bào)紙雜志廣告，DM廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的DM廣告。

能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)：DM廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的，故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前，能夠參照人口統(tǒng)計(jì)因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對(duì)象以保證限度地使廣告訊息為受傳對(duì)象所理解。同時(shí)，與其他媒體不一樣，受傳者在收到DM廣告后，會(huì)迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點(diǎn)，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。

具有可測定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，能夠借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體。

具有隱蔽性：DM廣告是一種深入潛行的非轟動(dòng)性廣告，不易引起競爭對(duì)手的察覺和重視。

B、網(wǎng)絡(luò)推廣

C、LED廣告

LED廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術(shù)與戶外廣告發(fā)布形式的完美結(jié)合。近年來，戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢，據(jù)國內(nèi)市場研究機(jī)構(gòu)CTR數(shù)據(jù)顯示，20xx年在報(bào)紙媒體出現(xiàn)1%負(fù)增長的情景下，戶外媒體的增長率高達(dá)79%，已占據(jù)5%的廣告市場份額，并且還將堅(jiān)持持續(xù)增長的強(qiáng)勁勢頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無法到達(dá)良好傳播效果，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的LED廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進(jìn)入，LED廣告的發(fā)展將會(huì)異常迅速。

優(yōu)勢：

戶外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價(jià)格成本更是不斷上升，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個(gè)月，對(duì)于廣告主來說可謂成本昂貴。而動(dòng)態(tài)LED廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時(shí)廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60—80次。雖然LED顯示屏相對(duì)成本高昂，但廣告投放時(shí)段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使LED與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比，費(fèi)用要低廉的多。

LED顯示屏的動(dòng)態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。

售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費(fèi)者即時(shí)購買沖動(dòng)。

分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場外墻及門前、公交。

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