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營(yíng)銷方案策劃書(shū)（精選15篇）

為了確保我們的努力取得實(shí)效，我們需要事先制定方案，方案屬于計(jì)劃類文書(shū)的一種。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編精心整理的營(yíng)銷方案策劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

營(yíng)銷方案策劃書(shū) 1

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）市場(chǎng)情況分析

1、瘦身市場(chǎng)容量大但擴(kuò)張速度放緩

有一份統(tǒng)計(jì)表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各種心理負(fù)擔(dān)和三高癥狀促使人們急切尋找有效的減肥方法。加之各種減肥廣告層出不窮的轟炸，已經(jīng)培育出一個(gè)需求旺盛的市場(chǎng)。隨著美體瘦身產(chǎn)品主要消費(fèi)人群的消費(fèi)潛力被充分挖掘，我國(guó)美體瘦身市場(chǎng)容量的擴(kuò)張速度將逐漸放緩。另外，很多美體瘦身方法的實(shí)際效果與宣傳效果有很大差距，一部分人在嘗試過(guò)一種美體瘦身方式無(wú)效后，可能會(huì)放棄減肥。

2、瘦身項(xiàng)目的多樣性

中國(guó)的美體瘦身市場(chǎng)份額主要被三大類產(chǎn)品所瓜分，目前到科技學(xué)院、醫(yī)學(xué)院、新鄉(xiāng)學(xué)院進(jìn)行人員推銷。介紹大明眼鏡的價(jià)格、相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。如有什么重要問(wèn)題，可以打***咨詢前臺(tái)。

2、有獎(jiǎng)促銷

在宣傳的基礎(chǔ)上，設(shè)置有獎(jiǎng)促銷方式。設(shè)置方法為：把鏡片和鏡框分開(kāi)，買鏡片之后進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置可以是現(xiàn)金、鏡片、鏡框等。假如消費(fèi)者買了鏡框，然后抽到了鏡框，這種情況可以調(diào)換，在有獎(jiǎng)促銷方式中藥?kù)`活執(zhí)行。

3、團(tuán)購(gòu)折價(jià)

針對(duì)這種方式，最好在新生開(kāi)學(xué)的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候是配眼睛的高峰期，許多新生都會(huì)在這個(gè)時(shí)候選擇配戴眼鏡。團(tuán)購(gòu)折價(jià)可以這樣設(shè)置：5個(gè)人以下包括三個(gè)人給予10的優(yōu)惠%；10個(gè)人以下包括10個(gè)人給予15%的優(yōu)惠；11個(gè)人以上18%的優(yōu)惠，這樣下來(lái)，一副200多元的眼鏡就會(huì)優(yōu)惠好幾十塊啦！

4、贈(zèng)送促銷

這種促銷方式可以針對(duì)所有顧客群體。主要以小禮品的方式贈(zèng)送。設(shè)置方式為：對(duì)男生贈(zèng)送飲料、杯子、膠布等實(shí)用的東西；而女生贈(zèng)送小掛件、小飾品等觀賞性的東西，這樣應(yīng)該會(huì)比較受歡迎！

5、業(yè)推廣

（1） 通過(guò)秋季大學(xué)生返校和春季促銷活動(dòng)，找出市場(chǎng)空缺，提高銷售額。

（2） 提高品牌的市場(chǎng)占有率，提升大明眼鏡的品牌形象。

（3） 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開(kāi)展相應(yīng)的活動(dòng)，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛(ài)眼護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生

營(yíng)銷方案策劃書(shū) 4

中國(guó)化妝品市場(chǎng)是一個(gè)充滿活力的市場(chǎng)，本土企業(yè)的崛起，翻新，營(yíng)銷也各有高招。這促進(jìn)了國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭(zhēng)。國(guó)化妝品市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，近年來(lái)逐步走向成熟，但市場(chǎng)成長(zhǎng)率依然高于整體國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平。分析化妝品市場(chǎng)各個(gè)分支，可以看出推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)力主要來(lái)源于護(hù)膚與彩妝兩個(gè)分支。相比于洗發(fā)水、牙膏等相對(duì)飽和的市場(chǎng)，彩妝市場(chǎng)近年來(lái)近50%的增長(zhǎng)率無(wú)疑是推動(dòng)整個(gè)化妝品市場(chǎng)發(fā)展的“火車頭”。

關(guān)鍵詞 美寶蓮的品牌個(gè)性是：時(shí)尚、流行、優(yōu)雅、價(jià)格合理

一、 宏觀市場(chǎng)分析

（一）整體市場(chǎng)分析

美寶蓮自95年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，銷售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，相對(duì)低廉的產(chǎn)品價(jià)格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn)，月月出彩的終端活動(dòng)，這些促進(jìn)銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國(guó)內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng)，在很多二級(jí)城市，美寶蓮的市場(chǎng)份額占有率達(dá)到60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國(guó)內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場(chǎng)超市的專柜，支撐著化妝品店的形象，美寶蓮很強(qiáng)大，強(qiáng)大的比我們還熟悉國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)大到可以成為市場(chǎng)走向的風(fēng)向標(biāo)。

（二）高?；瘖y品消費(fèi)市場(chǎng)分析

大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義繼電腦、MP3、***等IT通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng)，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面。 大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)?？捎^的細(xì)分市場(chǎng)，甚至對(duì)整體市場(chǎng)也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時(shí)尚，接受過(guò)良好的教育，社會(huì)關(guān)注程度高，如果通過(guò)大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無(wú)疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果。因此，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值，對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對(duì)象。

（三）高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析：

1、市場(chǎng)容量

市場(chǎng)容量是指市場(chǎng)總量與該品牌的市場(chǎng)份額的乘積。市場(chǎng)容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中（我們把他們定為潛在消費(fèi)群）這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的48.5%，通過(guò)問(wèn)卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美，不必要刻意修飾?！ㄓ?5.6%的.潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng)）；‘平時(shí)太忙，沒(méi)時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒(méi)有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右，這說(shuō)明不使用彩妝或許是一種很無(wú)奈的選擇，內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往，畢竟愛(ài)美是女人的天性。

2、品牌認(rèn)知

在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購(gòu)買行為中，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮，歐萊雅，DHC但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者。在會(huì)選擇什么價(jià)位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位。

美寶蓮作為國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)的、調(diào)整首要形式頁(yè)面以提高排名等。

（2）整合推廣。

1、網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問(wèn)題，這個(gè)過(guò)程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法；

2、外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用；

3、病毒式營(yíng)銷策略：具體的策略需要靈活運(yùn)用；

4、其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開(kāi)發(fā)新的推廣手段。

5、促銷策略。

（1）推出季節(jié)特色產(chǎn)品。

（2）特價(jià)產(chǎn)品。

（3）包郵。

營(yíng)銷方案策劃書(shū) 8

一、目標(biāo)

1.提高品牌知名度和美譽(yù)度

2.促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)

3.增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度和滿意度

二、策劃主題

圣誕節(jié)是一個(gè)溫馨、歡樂(lè)的節(jié)日，因此我們的策劃主題為“圣誕的溫暖，我們共享”。這個(gè)主題將突出圣誕節(jié)的家庭和友情元素，同時(shí)與我們的品牌形象相結(jié)合，讓消費(fèi)者感受到溫馨和關(guān)愛(ài)。

三、活動(dòng)

1.圣誕禮品打包活動(dòng)：為消費(fèi)者提供免費(fèi)的禮品打包服務(wù)，讓他們?cè)谫?gòu)買禮物時(shí)更加輕松。同時(shí)，我們可以提供一些個(gè)性化的禮品打包選項(xiàng)，讓消費(fèi)者感受到我們的關(guān)注和關(guān)懷。

2.圣誕家庭團(tuán)購(gòu)活動(dòng)：鼓勵(lì)消費(fèi)者邀請(qǐng)家人和朋友一起購(gòu)買我們的產(chǎn)品，享受更多的折扣和優(yōu)惠。這個(gè)活動(dòng)將強(qiáng)調(diào)家庭和友情的重要性，讓消費(fèi)者感受到節(jié)日的溫馨和歡樂(lè)。

3.圣誕主題抽獎(jiǎng)活動(dòng)：消費(fèi)者在購(gòu)買我們的產(chǎn)品時(shí)可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)贏取我們的圣誕禮品。這個(gè)活動(dòng)將增加消費(fèi)者的參與感和趣味性，同時(shí)也可以促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)。

4.圣誕主題創(chuàng)意比賽：鼓勵(lì)消費(fèi)者在社交媒體上分享他們用我們產(chǎn)品制作的圣誕裝飾品或禮物，并邀請(qǐng)親朋好友參與投票。最受歡迎的作品可以獲得我們的獎(jiǎng)品和特別榮譽(yù)。這個(gè)活動(dòng)將激發(fā)消費(fèi)者的創(chuàng)造力和分享精神，同時(shí)也可以提高品牌的知名度和美譽(yù)度。

四、宣傳

1.社交媒體宣傳：通過(guò)社交媒體平臺(tái)發(fā)布圣誕節(jié)的宣傳內(nèi)容和活動(dòng)信息，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)和溝通。同時(shí)，可以利用社交媒體的.數(shù)據(jù)分析功能，精準(zhǔn)投放廣告，提高宣傳效果。

2.實(shí)體店宣傳：在實(shí)體店內(nèi)布置圣誕節(jié)的裝飾和海報(bào)，營(yíng)造溫馨的節(jié)日氛圍。同時(shí)，可以組織員工進(jìn)行街頭宣傳和派發(fā)宣傳資料，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和參與。

3.合作伙伴宣傳：與相關(guān)行業(yè)的合作伙伴進(jìn)行合作宣傳，共同推廣圣誕節(jié)的活動(dòng)和產(chǎn)品信息。例如與酒店、餐廳等合作，提供圣誕節(jié)的套餐服務(wù)，共同分享客戶資源。

五、預(yù)算

1.活動(dòng)成本：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模和復(fù)雜程度，預(yù)測(cè)所需的場(chǎng)地、設(shè)備、物資等費(fèi)用，并制定相應(yīng)的預(yù)算計(jì)劃。

2.宣傳成本：根據(jù)宣傳的渠道和方式，預(yù)測(cè)所需的廣告、制作、人員等費(fèi)用，并制定相應(yīng)的預(yù)算計(jì)劃。

3.人工成本：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模和復(fù)雜程度，預(yù)測(cè)所需的工作人員數(shù)量和時(shí)間，并制定相應(yīng)的預(yù)算計(jì)劃。

4.其他成本：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模和復(fù)雜程度，預(yù)測(cè)所需的其他費(fèi)用（如材料、運(yùn)輸?shù)龋?，并制定相?yīng)的預(yù)算計(jì)劃。

六、風(fēng)險(xiǎn)控制

1.活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)：考慮到可能出現(xiàn)的天氣變化、場(chǎng)地問(wèn)題、安全問(wèn)題等因素，制定相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案。例如準(zhǔn)備備份場(chǎng)地、購(gòu)買保險(xiǎn)等措施。

2.宣傳風(fēng)險(xiǎn)：考慮到可能出現(xiàn)的廣告效果不佳、媒體報(bào)道負(fù)面等問(wèn)題，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。例如多渠道宣傳、定期評(píng)估宣傳效果等。

3.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：考慮到可能出現(xiàn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、消費(fèi)者需求變化等問(wèn)題，制定相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查和分析計(jì)劃。例如定期收集市場(chǎng)信息、分析消費(fèi)者需求變化等。

營(yíng)銷方案策劃書(shū) 9

為了增加廣大新老客戶對(duì)公司的忠誠(chéng)度，同時(shí)縮小客戶與公司的距離，本公司計(jì)劃在中秋佳節(jié)期間贈(zèng)送月餅作為禮物，以此表達(dá)我們對(duì)客戶的感激之情。以下為本次活動(dòng)具體方案：

一、活動(dòng)目的：

1. 增加公司在客戶心中的好感度，從而提升公司美譽(yù)度

2. 促進(jìn)重點(diǎn)意向客戶簽單，擴(kuò)大公司規(guī)模

二、贈(zèng)送對(duì)象和條件：

本次活動(dòng)主要針對(duì)廣東地區(qū)客戶，包括以下四大類：

1. 老客戶：數(shù)量共計(jì)80家，約80人。售后服務(wù)部將上交報(bào)表至企劃部，由企劃部進(jìn)行統(tǒng)一安排。

2. 現(xiàn)有經(jīng)銷商：擬定50家，約50人?？头繉⑸辖粓?bào)表至企劃部，由企劃部進(jìn)行統(tǒng)一安排。

3. 重點(diǎn)購(gòu)機(jī)意向客戶：由客服助理和業(yè)務(wù)員申請(qǐng)，共計(jì)約200家，預(yù)計(jì)有200人。申請(qǐng)表將交由客服經(jīng)理和銷售經(jīng)理審核統(tǒng)計(jì)，最終由企劃部確認(rèn)。

4. 上門看機(jī)客戶：凡是在農(nóng)歷8月5日至8月14日來(lái)公司看機(jī)客戶都能獲得禮品1盒，初步預(yù)定20家，預(yù)計(jì)將贈(zèng)送60名客戶。業(yè)務(wù)助理應(yīng)在提前申請(qǐng)后，由企劃部進(jìn)行安排。

三、禮品贈(zèng)送方式：

為了達(dá)到更好的營(yíng)銷效果，我們決定在活動(dòng)舉行前保密。贈(zèng)送日期為9月22日即農(nóng)歷8月9日，而最遲送達(dá)時(shí)間為9月26日即農(nóng)歷8月13日晚上6點(diǎn)前。禮品將由郵政局統(tǒng)一配送至客戶手中。

四、 禮品組成：

禮品將包含兩個(gè)部分：一盒價(jià)值x元（或x元）的高/中檔月餅和一張3元的精美賀卡。賀卡上印有統(tǒng)一的祝福語(yǔ)：“感謝您對(duì)我們的支持，中秋佳節(jié)之際，請(qǐng)接受全體員工的謝意和誠(chéng)摯的祝福，愿您心想事成，財(cái)源滾滾！”。重點(diǎn)客戶將贈(zèng)送高檔月餅，一般客戶將贈(zèng)送中檔月餅。這樣的禮品既不會(huì)顯得俗套，又具有原創(chuàng)度，可給客戶帶來(lái)驚喜。

五、 禮品籌備：

企劃部或物控部將從郵政局訂購(gòu)或采購(gòu)月餅，而賀卡則由企劃部進(jìn)行挑選和設(shè)計(jì)。

六、 總結(jié)：

通過(guò)本次活動(dòng)，我們希望能夠提高公司在客戶心中的好感度和美譽(yù)度，同時(shí)維護(hù)和增進(jìn)客戶和經(jīng)銷商之間的感情，穩(wěn)固營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，從而提高我們產(chǎn)品的銷售。我們相信，這樣的活動(dòng)一定能夠給廣大客戶帶來(lái)溫馨和驚喜。

方案：為確保順利開(kāi)展中秋月餅贈(zèng)送活動(dòng)，我司將在今年農(nóng)歷八月八日之前，即9月21日，將客戶姓名、聯(lián)系***、詳細(xì)地址、月餅及賀卡交由郵政局統(tǒng)一送達(dá)。

要求：為確保活動(dòng)計(jì)劃的可行性和效果，所有業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理必須準(zhǔn)確如實(shí)地匯報(bào)相關(guān)信息。所有贈(zèng)送的客戶必須為確定的`意向客戶，并具有一定的決策權(quán)或很強(qiáng)的影響力。

七、費(fèi)用預(yù)算：

本次活動(dòng)將贈(zèng)送給共計(jì)380名客戶，其中包括150家重點(diǎn)客戶和230家一般客戶。根據(jù)不同客戶的需求，每份月餅的價(jià)值也不同。

重點(diǎn)客戶150家，即150(人)×xx元/份=xxx元;

一般客戶230家，即230(人)×xx元/份=xxx元。

合計(jì)：12000元

八、本活動(dòng)的執(zhí)行將由企劃部進(jìn)行監(jiān)督并細(xì)致落實(shí)。

營(yíng)銷方案策劃書(shū) 10

七夕佳節(jié)將至，飯店?duì)I銷部推測(cè)：此次七夕將迎來(lái)我市飯店婚宴消費(fèi)的小高潮。為了進(jìn)一步拉動(dòng)xx飯店的婚宴及相關(guān)的餐飲消費(fèi)，經(jīng)飯店的市場(chǎng)營(yíng)銷部及相關(guān)部門討論后決定：現(xiàn)推出以"美滿良緣由天賜，滿意婚宴在"的婚宴營(yíng)銷活動(dòng)，以促進(jìn)和拉動(dòng)xx飯店的婚宴消費(fèi)。特制定如下xx飯店婚宴營(yíng)銷活動(dòng)方案（草案）。

一、主題

美滿良緣由天賜滿意婚宴在

二、總體思路

充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢(shì)以及超前創(chuàng)新的活動(dòng)安排，通過(guò)一系列的宣傳策劃，利用x月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的'"辦婚宴，到"為主題的營(yíng)銷活動(dòng)，使xx飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年xx月至x年xx月

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、滿十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)施。

2、滿十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊。

3、滿十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門一道。

4、滿十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條。

5、滿十五席以上免費(fèi)提供宴會(huì)大廳喜慶背景噴繪（含新人姓名）。

6、滿十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜（含次日精美雙早）。

7、滿十五席以上免費(fèi)提供主桌精美臺(tái)花（鮮花）一份。

8、預(yù)定婚宴688元/席以上（含688元/席）達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈(zèng)多層婚慶蛋糕一份。

五、婚宴套餐標(biāo)準(zhǔn)

1、百年好合宴688/桌（10人）

2、金玉良緣宴788/桌（10人）

3、珠聯(lián)璧合宴888/桌（10人）

4、龍鳳呈祥宴988/桌（10人）

5、佳偶天成宴1088/桌（10人）

六、宣傳推廣

1、把此次活動(dòng)內(nèi)容配以圖片說(shuō)明制作成宣傳折頁(yè)

—報(bào)紙夾放

—鬧市區(qū)人員發(fā)放

—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁(yè)放置在其店內(nèi)。

—放置在飯店各營(yíng)業(yè)點(diǎn)。

2、電梯間POP/大堂POP

把本次活動(dòng)內(nèi)容做成宣傳海報(bào)，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣。

七、部門分工

1、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的對(duì)外聯(lián)系宣傳與制作。

2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作與服務(wù)及場(chǎng)景布置等事宜。

3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的核定工作。

4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁(yè)。

5、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。

6、其他各部門熟知此活動(dòng)內(nèi)容，配合飯店做好本活動(dòng)的宣傳推廣。

八、費(fèi)用預(yù)算

1、絹花拱門：2.35米x2米=x元（可長(zhǎng)期使用）

2、普通噴繪噴繪：x元（姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用）

3、桌花：35元/份x1份=35元

4、婚房：豪華單人間x元/間夜

5、蛋糕：180元/份

7、宣傳折頁(yè)：x/張張=x元

8、報(bào)紙夾放費(fèi)：x元/張張=x元

9、電梯間POP：x元/幅x2幅=x元

九、附宣傳折頁(yè)樣

略

十、備注

本方案尚屬草案，不足與不到之處需結(jié)合實(shí)際情況加以調(diào)整，請(qǐng)相關(guān)部門經(jīng)理參與討論后再定。

營(yíng)銷方案策劃書(shū) 11

一、背景介紹

指企業(yè)為了社會(huì)公益事業(yè)而設(shè)立的專項(xiàng)基金，旨在回饋社會(huì)、促進(jìn)社會(huì)發(fā)展oYRf。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)關(guān)注社會(huì)責(zé)任和公益事業(yè)，積極投入到企業(yè)基金的建設(shè)中來(lái)。

二、目標(biāo)設(shè)定

本次企業(yè)基金營(yíng)銷策劃的目標(biāo)提高企業(yè)品牌知名度和美度，同時(shí)推動(dòng)公益事業(yè)的發(fā)展。具體目標(biāo)如：

1. 提高企業(yè)品牌知名度：通過(guò)企業(yè)基金的宣傳和推廣，提高企業(yè)品牌知名度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的任感和好感度。

2. 推動(dòng)公益事業(yè)的發(fā)展：通過(guò)企業(yè)基金的投入和支持，推動(dòng)公益事業(yè)的發(fā)展，為社會(huì)做出積極貢獻(xiàn)。

三、策略制定

1. 確定公益項(xiàng)目：根據(jù)企業(yè)的定位和發(fā)展方向，確定適合企業(yè)的公益項(xiàng)目?？梢赃x擇與企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)的公益項(xiàng)目，也可以選擇與企業(yè)文化和價(jià)值觀相符合的公益項(xiàng)目。

2. 設(shè)公益活動(dòng)：根據(jù)公益項(xiàng)目的特點(diǎn)和目標(biāo)，設(shè)相應(yīng)的公益活動(dòng)。可以選擇線上或線的活動(dòng)形式，比如公益義賣、公益演出、公益跑等等。

3. 宣傳推廣：通過(guò)各種渠道宣傳和推廣企業(yè)基金的活動(dòng)，提高公眾的關(guān)注度和參與度?？梢赃x擇在社交媒體、電視媒體、報(bào)紙雜志等媒體上進(jìn)行宣傳，也可以通過(guò)口碑傳播和口碑營(yíng)銷來(lái)推廣。

4. 策劃活動(dòng)動(dòng)：在公益活動(dòng)中，增加動(dòng)環(huán)節(jié)，吸引更多的.人參與?？梢栽O(shè)公益獎(jiǎng)、公益簽名等動(dòng)環(huán)節(jié)，讓參與者感受到公益活動(dòng)的樂(lè)趣和意義。

四、執(zhí)行

1. 確定公益項(xiàng)目：企業(yè)可以根據(jù)自身的業(yè)務(wù)和文化特點(diǎn)，確定適合自己的公益項(xiàng)目。比如，一環(huán)保企業(yè)可以選擇支持環(huán)保公益項(xiàng)目，一教育企業(yè)可以選擇支持教育公益項(xiàng)目。

2. 設(shè)公益活動(dòng)：根據(jù)公益項(xiàng)目的特點(diǎn)和目標(biāo)，設(shè)相應(yīng)的公益活動(dòng)小.鹿.方.案.網(wǎng)。比如，支持環(huán)保公益項(xiàng)目的企業(yè)可以選擇舉辦環(huán)保公益演出，支持教育公益項(xiàng)目的企業(yè)可以選擇舉辦公益教育講座。

3. 宣傳推廣：在公益活動(dòng)前，企業(yè)可以通過(guò)各種渠道進(jìn)行宣傳和推廣，吸引更多的人參與?？梢赃x擇在社交媒體、電視媒體、報(bào)紙雜志等媒體上進(jìn)行宣傳，也可以通過(guò)口碑傳播和口碑營(yíng)銷來(lái)推廣。

4. 策劃活動(dòng)動(dòng)：在公益活動(dòng)中，增加動(dòng)環(huán)節(jié)，吸引更多的人參與?？梢栽O(shè)公益獎(jiǎng)、公益簽名等動(dòng)環(huán)節(jié)，讓參與者感受到公益活動(dòng)的樂(lè)趣和意義。

五、效果評(píng)估

1. 品牌知名度提升：通過(guò)調(diào)研和問(wèn)卷調(diào)查等方式，評(píng)估企業(yè)品牌知名度否提升。

2. 參與人數(shù)統(tǒng)：統(tǒng)公益活動(dòng)的參與人數(shù)，評(píng)估公益活動(dòng)的參與度和影響力。

3. 社會(huì)反響評(píng)估：通過(guò)社會(huì)反響、媒體報(bào)道等方式，評(píng)估公益活動(dòng)的社會(huì)反響和影響力。

六、總結(jié)

企業(yè)基金企業(yè)回饋社會(huì)、促進(jìn)社會(huì)發(fā)展的要方式。通過(guò)本次方案的實(shí)施，可以提高企業(yè)品牌知名度和美度，同時(shí)推動(dòng)公益事業(yè)的發(fā)展。企業(yè)在實(shí)施營(yíng)銷策劃方案的過(guò)程中，需要注公益項(xiàng)目的選擇和設(shè)，同時(shí)要加強(qiáng)宣傳推廣和活動(dòng)動(dòng)，才能取得更好的效果。

營(yíng)銷方案策劃書(shū) 12

一、定位目標(biāo)人群

在茶餐廳的營(yíng)銷策劃中，首要的一步是明確目標(biāo)客戶，制定適切的營(yíng)銷策略。茶餐廳的定位人群主要是年輕人和學(xué)生，他們更適合消費(fèi)便宜實(shí)惠、口味清新、環(huán)境舒適的茶餐廳。在這一方面，茶餐廳可以采取一下策略：

1.開(kāi)展有針對(duì)性的推廣活動(dòng)，吸引年輕人和學(xué)生，比如舉辦題材活動(dòng)、贈(zèng)送優(yōu)惠券等等，增加客戶黏度。

2.調(diào)整菜品結(jié)構(gòu)，加入更多清新、時(shí)尚、低價(jià)位的菜品，滿足顧客口味，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

3.營(yíng)造輕松、舒適的用餐環(huán)境，包括音樂(lè)、燈光和裝飾等，營(yíng)造出富有感召力和親和力的氛圍，提高顧客口碑。

二、制定營(yíng)銷策略

1.線上活動(dòng)。借助電商平臺(tái)，設(shè)置茶餐廳會(huì)員體系，同時(shí)開(kāi)設(shè)***公眾號(hào)、抖音短視頻等新媒體平臺(tái)，通過(guò)推廣活動(dòng)策劃、互動(dòng)營(yíng)銷等方式，以最低成本實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。比如，舉辦網(wǎng)上點(diǎn)餐、拼團(tuán)優(yōu)惠、搶紅包等優(yōu)惠活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者線上訂餐,直接轉(zhuǎn)化消費(fèi)者。

2.核心菜單設(shè)計(jì)。茶餐廳可以設(shè)計(jì)出一些有特色的菜品，提高客戶的印象度，并推出獨(dú)家菜品，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)拓市場(chǎng)。例如，模仿港式燒味制作出的肉扒，將鮮美口感與創(chuàng)意菜品結(jié)合，不斷升級(jí)服務(wù)品質(zhì)。

3.場(chǎng)景營(yíng)銷。抓住客戶特點(diǎn)，通過(guò)營(yíng)銷手段進(jìn)行線下互動(dòng)。比如，打造茶餐廳全新的用餐環(huán)境，為客人提供獨(dú)特的沙發(fā)、裝飾、音樂(lè)等元素，為消費(fèi)者打造富有現(xiàn)代感的空間，讓他們走進(jìn)關(guān)鍵場(chǎng)景，提升其消費(fèi)體驗(yàn)，推動(dòng)品牌傳播。

4.創(chuàng)意促銷。營(yíng)造個(gè)性化促銷策略，提升消費(fèi)者參與度。例如，推出打卡送茶活動(dòng)，用戶在茶餐廳留下自己的簽名即可以抽取獎(jiǎng)品，從而擴(kuò)大知名度和影響力。另外，可以針對(duì)節(jié)日和環(huán)保問(wèn)題舉辦周年聚會(huì)、環(huán)保提醒和公益活動(dòng)等,為消費(fèi)者帶來(lái)全新體驗(yàn)。

5.拓寬客戶渠道。加強(qiáng)與其他門店或公司合作，增加客戶渠道，例如與咖啡廳合作，引入各類咖啡飲料排行榜，為消費(fèi)者提供一系列咖啡及飲料搭配菜品的.指南。通過(guò)聯(lián)合雙方優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)群體。

三、提升品牌形象

品牌形象是茶餐廳營(yíng)銷的關(guān)鍵因素，具有很大的吸引力和感召力。茶餐廳通過(guò)精心打造自身品牌形象，擴(kuò)大知名度，提高消費(fèi)者大眾認(rèn)知度，提高集體價(jià)值和吸引力。

1.設(shè)計(jì)符合特色化元素的logo標(biāo)志和四大欄目引導(dǎo)標(biāo)志(例如簡(jiǎn)明、鮮明、個(gè)性化的logo標(biāo)志、互動(dòng)性強(qiáng)的點(diǎn)餐頁(yè)面、在線支付功能等)。

2.加強(qiáng)國(guó)際化、飲食文化化的宣傳，通過(guò)合作、發(fā)布菜譜等手段，讓更多的國(guó)際消費(fèi)者了解中國(guó)茶餐廳文化。

3.舉辦茶餐廳主題活動(dòng)，提升品牌知名度、影響力，營(yíng)造出更具人氣氛圍。

四、總結(jié)

茶餐廳在營(yíng)銷方面應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)需求，符合消費(fèi)者需求，遵循市場(chǎng)規(guī)律，加強(qiáng)品牌意識(shí)。同時(shí)，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略手段，跟隨時(shí)代潮流調(diào)整營(yíng)銷模式，走出一條高效的路線。此外，茶餐廳應(yīng)該提升服務(wù)質(zhì)量，不斷提高顧客滿意度，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

營(yíng)銷方案策劃書(shū) 13

粽子是中國(guó)歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗，不僅豐富了中國(guó)人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國(guó)泰民安的美好愿望。

五月初五端午佳節(jié)時(shí)，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，超市策劃了本次促銷活動(dòng)。

一、市場(chǎng)調(diào)研分析

這次端午節(jié)的集中銷售在xx，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是那種大型的`粽子節(jié)，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn)，生產(chǎn)商消費(fèi)者相對(duì)更了解，更能博得消費(fèi)者的信任，而且價(jià)格及各種促銷也相對(duì)較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內(nèi)，因此面對(duì)從xx各地來(lái)的消費(fèi)者，我們可以通過(guò)加大宣傳來(lái)增加銷售，提高知名度。

二、促銷目標(biāo)

1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高店鋪美譽(yù)度。

2、擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客之間的距離。

3、通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，提升店鋪的來(lái)客數(shù)，拉動(dòng)銷售，提高店鋪的經(jīng)營(yíng)效益。

三、促銷提案

1、促銷主題

品味嘉興粽子，重溫端午文化

2、促銷時(shí)間

xx月x日~xx月xx日

3、促銷地點(diǎn)

xx

4、促銷產(chǎn)品

嘉興系列種子、五芳齋系列粽子

5、促銷方法

優(yōu)惠券、價(jià)格折讓

6、促銷媒介

橫幅、海報(bào)、DM單、易拉寶、音響等;與電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙、市委宣傳部、街道管理處進(jìn)行聯(lián)系

7、促銷活動(dòng)方式

四、活動(dòng)安排：

活動(dòng)一、免費(fèi)試吃

1、活動(dòng)時(shí)間

2、活動(dòng)形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費(fèi)試吃，我們退出了各種口味的粽子。

3、活動(dòng)要求：

(1)此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng);

(2)要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場(chǎng)介紹并服務(wù)顧客試吃;

(3)試吃的粽子由供應(yīng)商贊助;

(4)通過(guò)DM單、店內(nèi)活動(dòng)信息板、店內(nèi)廣播對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

活動(dòng)二、滿額就送

1、活動(dòng)時(shí)間：

2、活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間在本超市一次性購(gòu)物：滿38元九送美味粽1個(gè)(價(jià)值2元/個(gè)，限500個(gè));滿88元送雨傘1把(價(jià)值10元/把，限200把)

3、活動(dòng)要求：

(1)此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng);

(2)以上活動(dòng)在贈(zèng)品區(qū)派發(fā)，顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領(lǐng)3份，數(shù)量有限，送完即止;

(3)團(tuán)購(gòu)顧客、煙酒、糧油不參與此活動(dòng)。

4、費(fèi)用預(yù)算：

美味粽子：1.8元/個(gè)x500個(gè)/天=900元

雨傘：6.4元/把x200把=1280元

合計(jì)：2180元

活動(dòng)三、粽子文化節(jié)開(kāi)幕式

營(yíng)銷方案策劃書(shū) 14

一、活動(dòng)背景

傳統(tǒng)民俗節(jié)日蘊(yùn)涵著豐富的教育資源和文化內(nèi)涵，是弘揚(yáng)和培育中華民族精神的重要文化載體，保護(hù)和發(fā)展傳統(tǒng)民俗節(jié)日文化，是傳統(tǒng)文化復(fù)興的重要途徑和手段。

重陽(yáng)節(jié)所傳承的飲食文化傳統(tǒng)節(jié)日是在古老祭祀儀式的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。出于對(duì)神靈的尊崇，在節(jié)日到來(lái)之前，人們都會(huì)根據(jù)各種神靈的“嗜好”，為他準(zhǔn)備各種各樣的美食，人們?cè)诩漓胫?，也?huì)分享到一份美餐。在缺吃少穿的年代，節(jié)日幾乎成了人類傳承其秀之飲食文化的惟一時(shí)段。這種情況在享樂(lè)主義思潮蔓延的唐宋元明清諸代，表現(xiàn)得尤為明顯。所以，無(wú)論是初一還是十五，除去其從不間斷地傳承著古老的精神文明外，奢華的儀式背后，還為人類保留下了相當(dāng)豐富的物質(zhì)文明。重陽(yáng)糕，菊花酒等獨(dú)具特點(diǎn)的節(jié)日食俗，就是許多成龍配套的宴會(huì)佳肴，也無(wú)一不是從重陽(yáng)飯、祭神、祭祖等大型祭奠食譜的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。保護(hù)傳統(tǒng)節(jié)日飲食，就是保護(hù)傳統(tǒng)飲食文化精華。

二、活動(dòng)目的

為了喚醒人們對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的保護(hù)意識(shí)，進(jìn)一步讓顧客們對(duì)我們民族博大精深的美食文化感興趣。傳統(tǒng)的節(jié)日文化是一個(gè)民族的東西，是一個(gè)民族共同創(chuàng)造的共同享受的`一種文化，這種文化會(huì)自然形成一個(gè)民族的凝聚力在里面，再有附加其上的審美情感、趣味，它的精神影響力是巨大的。中國(guó)人之所以為中國(guó)人就是因?yàn)橛羞@些東西來(lái)包裝著我們。所以，特策劃此活動(dòng)。豐富我酒店美食文化生活，為廣大顧客提供一套高品位的重陽(yáng)節(jié)文化美食大餐。

三、活動(dòng)主題

品菊花糕、飲菊花酒、制茱萸佩、美食達(dá)人

四、美食節(jié)活動(dòng)構(gòu)思

(一)組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：xx大酒店

承辦單位：xx大酒店

協(xié)辦單位：xx生鮮市場(chǎng)

特邀嘉賓：xxx老師、xx老師

參與群體：所有顧客

(二)主題活動(dòng)構(gòu)思

1、確定該次美食節(jié)特色定位

2、簡(jiǎn)單而隆重的開(kāi)幕式

3、本次活動(dòng)“美食使者”評(píng)選

為推動(dòng)我們餐飲酒店服務(wù)人員的素質(zhì)，在此次美食節(jié)期間還將舉辦一次別開(kāi)生面的“美食使者”大賽。每個(gè)參與本次美食節(jié)的團(tuán)隊(duì)推舉1名佳麗，參與“美食使者”的評(píng)選。在開(kāi)幕式當(dāng)天舉行見(jiàn)面會(huì)，進(jìn)行推介。美食節(jié)期間，在各參與團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行拉票。于美食節(jié)閉幕式上進(jìn)行表演及評(píng)選。

4、活動(dòng)期間的菜品，可供顧客們免費(fèi)食用。

5、閉幕式

五、經(jīng)費(fèi)來(lái)源

本次活動(dòng)由xx大酒店全力贊助

六、宣傳形式

重點(diǎn)推廣重陽(yáng)節(jié)美食文化、展示美食品種和知名美食。分階段在酒店內(nèi)各大媒體上刊登廣告，專題報(bào)道;在美食節(jié)現(xiàn)場(chǎng)懸掛彩旗、橫幅、廣告氣球、廣告牌等;編印美食節(jié)宣傳單向游人及有關(guān)社團(tuán)免費(fèi)發(fā)放;在會(huì)場(chǎng)航架上設(shè)大投影連續(xù)播放企業(yè)宣傳片。

七、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日8：00——13：00

活動(dòng)地點(diǎn)：xxx大酒店戶外廣場(chǎng)

營(yíng)銷方案策劃書(shū) 15

尊師重教歷來(lái)是我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，20xx年的教師節(jié)馬上就要到了，xx餐廳特在xx0年9月10日推出“桃李滿天下，恩情似深?！钡慕處煿?jié)聯(lián)誼活動(dòng)，在弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德的同時(shí)，聯(lián)絡(luò)餐廳會(huì)員顧客的感情，促進(jìn)餐廳經(jīng)營(yíng)收入提高。詳細(xì)活動(dòng)方案如下：

一、活動(dòng)形式

餐廳邀請(qǐng)會(huì)員顧客（特別是老師）召開(kāi)茶話會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、座談會(huì)等慶祝教師節(jié)活動(dòng)；

二、活動(dòng)主題說(shuō)明

1、活動(dòng)主題：

桃李滿天下，恩情似海深——xx餐廳教師節(jié)主題聯(lián)誼會(huì)（或茶話會(huì)、座談會(huì)）

2、活動(dòng)目的：

1）借助教師節(jié)機(jī)會(huì)，把握教師節(jié)主題，促進(jìn)餐廳經(jīng)營(yíng)收入提高，聯(lián)絡(luò)餐廳會(huì)員顧客感情；

2）塑造餐廳尊師重教的企業(yè)形象，推動(dòng)會(huì)員顧客升級(jí)。

三、活動(dòng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)

1、主持人詩(shī)歌朗誦《贊恩師》；

2、教師顧客發(fā)言，餐廳員工獻(xiàn)花；

3、餐廳員工代表學(xué)生向老師獻(xiàn)禮：勵(lì)志手語(yǔ)舞蹈《感恩的心》；

4、凡教師憑教師證在餐廳可享受9折優(yōu)惠。

四、相關(guān)道具

1、凡在9月10日到餐廳消費(fèi)的顧客均會(huì)收到一份關(guān)于“教師節(jié)感恩”的'小禮品；

2、在餐廳門口和大廳懸掛教師節(jié)條幅： “老師，您辛苦了！”

“尊師重教是中華民族和xx餐廳的優(yōu)良傳統(tǒng)！”

3、每個(gè)餐桌上配一份精美的教師節(jié)賀卡。

五、活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、餐廳員工統(tǒng)一著服務(wù)裝。

2、餐廳聯(lián)誼會(huì)過(guò)程中，有空位置員工穿插就座，其余人員整齊站立會(huì)場(chǎng)兩側(cè)，積極鼓掌，制造場(chǎng)效。

3、帶掌由各店長(zhǎng)和各地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)。

4、餐廳聯(lián)誼會(huì)期間，餐廳員工不得隨意出入餐廳及在餐廳內(nèi)不得隨意走動(dòng)。

5、餐廳聯(lián)誼會(huì)期間，餐廳員工不得在會(huì)場(chǎng)內(nèi)接、打***和收、發(fā)短信。

1）奇數(shù)訂價(jià)法

針對(duì)客人的不同心理進(jìn)行產(chǎn)品的訂價(jià)，并以此進(jìn)行促銷，同樣會(huì)引導(dǎo)、刺激顧客消費(fèi)。心理訂價(jià)最常用的是奇數(shù)訂價(jià)法。 有人對(duì)美國(guó)二百四十二家餐廳作過(guò)一次調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，58%的餐廳的菜單價(jià)格以阿拉伯?dāng)?shù)字9結(jié)尾，35%的價(jià)格以5結(jié)尾，6%的價(jià)格以0結(jié)尾。

餐廳價(jià)格的末位數(shù)上以不出現(xiàn)1、2、3、4、6、7這幾個(gè)數(shù)字。在經(jīng)濟(jì)等級(jí)餐廳的菜肴價(jià)格的尾數(shù)常是9，而在一些檔次較高的餐廳，數(shù)字5常在價(jià)格的尾數(shù)上出現(xiàn)。

2）折扣優(yōu)惠

折扣優(yōu)惠一般是要鼓勵(lì)客人反復(fù)光顧和在營(yíng)業(yè)的淡季時(shí)間里購(gòu)買、消費(fèi)。因此在消費(fèi)達(dá)到一定的數(shù)額或次數(shù)后，將給予一定的折扣優(yōu)惠，另外，餐廳在淡季和非營(yíng)業(yè)高峰時(shí)間推廣快樂(lè)時(shí)光，實(shí)行半價(jià)優(yōu)惠和買一送一等推銷方法。

對(duì)大量積壓的產(chǎn)品，也可采用此法進(jìn)行推銷。但是，并不是所有的降價(jià)手段都能為餐廳產(chǎn)品帶來(lái)更多的銷售量、相反，它有時(shí)甚至可能引起餐飲產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位或形象的降低。所以折扣考慮以下因素：

（1）價(jià)格折扣能否促進(jìn)銷售數(shù)量和增加銷售額。

（2）是否處于經(jīng)營(yíng)的低谷時(shí)間。

（3）是否非價(jià)格折扣不可，能否采取其他措施提高銷售額。

（4）價(jià)格折扣后能否保本，能否盈利。

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