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畢業(yè)論文按一門課程計，是普通中等專業(yè)學(xué)校、高等專科學(xué)校、本科院校、高等教育自學(xué)考試本科及研究生學(xué)歷專業(yè)教育學(xué)業(yè)的最后一個環(huán)節(jié)，為對本專業(yè)學(xué)生集中進行科學(xué)研究訓(xùn)練而要求學(xué)生在畢業(yè)前總結(jié)性獨立作業(yè)、撰寫的論文。從文體而言，它也是對某一專業(yè)領(lǐng)域的現(xiàn)實問題或理論問題進行 科學(xué)研究探索的具有一定意義的論文。一般安排在修業(yè)的最后一學(xué)年（學(xué)期）進行。

西安翻譯學(xué)院

XI’AN FANYI UNIVERSITY

畢業(yè)論文

題 目： 淺談如何提高國際貿(mào)易

中商務(wù)英語談判技巧

專 業(yè)： 商務(wù)英語 班 級： 101120616

姓 名： 文典子 指 導(dǎo) 教 師：

20xx年 5月

淺談如何提高國際貿(mào)易中商務(wù)英語談判技巧

文典子

(詒華學(xué)院商務(wù)英語專業(yè) 710105)

摘 要：隨全球經(jīng)濟一體化不斷推進，國際貿(mào)易活動日益頻繁起來。改革開放后的中國與世

界各國家的貿(mào)易來往越來越密切。英語作為國際貿(mào)易中使用最廣泛的語言。因此商務(wù)英語談判也成為國際貿(mào)易中必不可少的環(huán)節(jié)。談判的成功直接關(guān)系到企業(yè)的競爭優(yōu)勢和經(jīng)濟發(fā)展。良好的談判技能是談判成功的關(guān)鍵和保障，因此，在國際商務(wù)談判中要講究談判技能。相關(guān)談判人員提高談判技巧便顯得尤為重要。

關(guān)鍵詞：商務(wù)英語 國際貿(mào)易 談判技巧

一、引言

隨著我國對外開放力度的不斷加大、國際影響力的日益提高以及融入全球經(jīng)濟步伐的加快，商務(wù)活動越來越頻繁，國際商務(wù)談判與日俱增。而商務(wù)英語談判是一種復(fù)雜的跨國性、跨文化的經(jīng)濟活動，是經(jīng)濟發(fā)展的一個必然環(huán)節(jié)，是為了解決在交易中的問題，達成一致的協(xié)議，是一項集策略性、復(fù)雜性、技巧性和藝術(shù)性于一體的社會經(jīng)濟活動。其最基本的工具是語言，一方利用語言說服另一方允許或者同意自己的觀點。良好的談判技巧就是交易成功的籌碼。那本文就針對如何提高商務(wù)英語談判的技巧進行具體分析。

二、談判人員的選擇 在國際貿(mào)易中，商務(wù)英語是外資企業(yè)中最重要的交流工具。有了商務(wù)的意義，國際商務(wù)人員除了需要使用生活英語，還需要進行商務(wù)演講、商務(wù)談判、商務(wù)策劃等特殊商務(wù)活動，其中國際商務(wù)英語談判的專業(yè)性很強，因此商務(wù)談判人員需具備以下素質(zhì)：

(一).精通英語

國際貿(mào)易中，商務(wù)人員要求有清晰的語言表達能力、靈活的語言應(yīng)變能力

和很強的人際交往能力。因此國外的采購人員或者外貿(mào)業(yè)務(wù)員都喜歡同那些開朗熱情、善于溝通、幽默風(fēng)趣的人交往。因此商務(wù)人員必須具備良好的英文聽說讀寫能力，特別是在外貿(mào)習(xí)語、商務(wù)合同、商務(wù)禮節(jié)方面。

(二).熟悉國際貿(mào)易業(yè)務(wù) 國際商務(wù)人員應(yīng)該對進出口業(yè)務(wù)及操作流程了如指掌。要求飛外行業(yè)里常用的CFR、FOB、CIF等各種貿(mào)易條件下的操作；空運、海運、電放等各種運輸方式的操作；T/T、L/C、D/P等支付方式的操作等。有報檢員證、報關(guān)員證，外貿(mào)員證，或者相關(guān)操作經(jīng)驗的更好。

(三).專業(yè)性和經(jīng)驗型 國際商務(wù)人員不僅要求有較強的專業(yè)知識，而且要掌握各國的外貿(mào)方針政策和海關(guān)慣例；同時了解聯(lián)合國的情況，世界貿(mào)易組織和世界經(jīng)濟的情況，了解國際貿(mào)易、國際金融、國際商法、保險、運輸、企業(yè)管理和國際市場營銷的常識也很重要。

(四).良好的工作精神和文化水平 國際貿(mào)易中，商務(wù)人員一定要對進口或出口產(chǎn)品很熟悉，同時考慮問題要全面，做事有計劃，認(rèn)真負(fù)責(zé)；還要有很強的跨文化意識和跨文化交際知識，了解中美文化上的一些差異和禁忌；做事情一定要把自己放到別人的角度去看，尊重是前提；定期和客戶進行技術(shù)問題的討論，和客戶之間有很好的聯(lián)系。在商務(wù)貿(mào)易過程中，還應(yīng)注意不同國家間的時差問題。

三、談判前的準(zhǔn)備階段 商品展覽會是國際貿(mào)易中最常用的商業(yè)方式，為賣方提供面復(fù)印紙單面打印.其中上邊距2.8cm，下面距2.5cm,左邊距2.5cm，右邊距2.5cm，頁眉1.6cm頁腳1.5cm裝訂線0.5cm。字間距為標(biāo)準(zhǔn)，行間距為1.25倍行距。頁眉內(nèi)統(tǒng)一為：用5號宋體

3、論文的內(nèi)容要與本專業(yè)所要求的知識和技能相結(jié)合，要求論述者閱讀一定量的英文和中文資料，能夠?qū)λ械馁Y料進行合理刪減、組織和編輯，掌握論文撰寫的結(jié)構(gòu)與布局。要求語言流暢，層次清晰，論點明確，論據(jù)充分。具有以下特性:
商務(wù)英語畢業(yè)論文參考文獻標(biāo)簽：參考文獻時間：2021-04-18 【yjbys.com - 參考文獻】

主要參考資料:

1. 原國峰(2003)， 農(nóng)產(chǎn)品靠什么跨越 綠色壁壘 的門檻 ，《人民日報》1月6日;

2. 黃冠勝(2004), 我國應(yīng)對技術(shù)壁壘的戰(zhàn)略選擇 ，《中國技術(shù)論壇》標(biāo)題#e# 相關(guān)畢業(yè)論文格式 查閱更多論文答辯
商務(wù)英語畢業(yè)論文開題報告標(biāo)簽：開題報告時間：2021-04-18 【yjbys.com - 開題報告】

開 題 報 告

---綠色壁壘對中國農(nóng)產(chǎn)品出口的影響

姓名:侯俊 班級:03544 學(xué)號:200305040416 專業(yè):商務(wù)英語

一、論文的來源，目的，意義，國內(nèi)外概況和預(yù)測

2001年11月10日深夜,世界貿(mào)易組織面復(fù)印紙單面打印.其中上邊距2.8cm，下面距2.5cm,左邊距2.5cm，右邊距2.5cm，頁眉1.6cm頁腳1.5cm裝訂線0.5cm.字間距為標(biāo)準(zhǔn)，行間距為1.25倍行距.頁眉內(nèi)統(tǒng)一為：用5號宋體 3、論文的.內(nèi)容要與本專業(yè)所要求的知識和技能相結(jié)合，要求論述者閱讀一定量的英文和中文資料，能夠?qū)λ械馁Y料進行合理刪減、組織和編輯，掌握論文撰寫的結(jié)構(gòu)與布局。要求語言流暢，層次清晰，論點明確，論據(jù)充分。具有以下特性: 1) 科學(xué)性:觀點正確,論據(jù)充分可靠,結(jié)構(gòu)合理,能反映出學(xué)生對本學(xué)科知識系統(tǒng)掌握的程度及其某一問題有較深理解很認(rèn)識 商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)論文題目 1 商務(wù)英語的語言特色 2 商務(wù)行話 在商務(wù)交流中的運用
商務(wù)英語如何寫專業(yè)畢業(yè)論文標(biāo)簽：英語畢業(yè)論文時間：2021-03-18 【yjbys.com - 英語畢業(yè)論文】

論文選題是畢業(yè)論文寫作的開端。能否選擇恰當(dāng)?shù)念}目，對于整篇畢業(yè)論文寫作是否順利，關(guān)系極大。好比走路，這開始的第十步是具有決定意義的，第一步邁向何方，需要慎重考慮。否則，就可能走許多彎路，費許多周折，甚至南轅北轍，難以到達目的地。畢業(yè)生選題，要遵循這樣兩條基本原則：第一條是價值原則，即論文的選題要有價值。論文價值有理論價值和應(yīng)用價值之分，選題時，要把應(yīng)用價值擺在首位。學(xué)生寫的畢業(yè)論文不是毫無實際意義的“空對空”的文字游戲，而是來源于現(xiàn)實，并為現(xiàn)實服務(wù)的。第二條是可行原則選題時要充分考慮主客觀條件。客觀條件主要是寫作的時間、地點、環(huán)境；主觀條件包括作者的才能、學(xué)識和所掌握的材料等。學(xué)畢業(yè)生在選擇畢業(yè)論文題目時，必須考慮自己的主、客觀條件，量力而行。即要選擇那些客觀上需要，主觀上又有能力完成的題目。

選題的具體方法

1、盡快確定畢業(yè)論文的選題方向

在畢業(yè)論文工作布置后，每個人都應(yīng)遵循選題的基本原則，在較短的時間內(nèi)把選題的方向確定下來。從畢業(yè)論文題目的性質(zhì)來看，基本上可以分為兩大類：一類是社會主義現(xiàn)代化建設(shè)實踐中提出的理論和實際問題；另一類是專業(yè)學(xué)科本身發(fā)展中存在的基本范疇和基本理論問題。大學(xué)生應(yīng)根據(jù)自己的志趣和愛好，盡快從上述兩大類中確定一個方向。

2、在初步調(diào)查研究的基礎(chǔ)上選定畢業(yè)論文的具體題目

在選題的方向確定以后，還要經(jīng)過一定的調(diào)查和研究，來進一步確定選題的范圍，以至最后選定具體題目。下面介紹兩種常見的選題方法。
商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)論文標(biāo)簽：英語時間：2021-03-06 【yjbys.com - 英語】

商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)論文

(一)論文選題

論文選題是畢業(yè)論文寫作的開端。能否選擇恰當(dāng)?shù)念}目，對于整篇畢業(yè)論文寫作是否順利，關(guān)系極大。好比走路，這開始的第十步是具有決定意義的，第一步邁向何方，需要慎重考慮。否則，就可能走許多彎路，費許多周折，甚至南轅北轍，難以到達目的地。畢業(yè)生選題，要遵循這樣兩條基本原則：第一條是價值原則，即論文的選題要有價值。論文價值有理論價值和應(yīng)用價值之分，選題時，要把應(yīng)用價值擺在首位。學(xué)生寫的畢業(yè)論文不是毫無實際意義的 空對空 的文字游戲，而是來源于現(xiàn)實，并為現(xiàn)實服務(wù)的。第二條是可行原則選題時要充分考慮主客觀條件?？陀^條件主要是寫作的時間、地點、環(huán)境；主觀條件包括作者的才能、學(xué)識和所掌握的材料等。學(xué)畢業(yè)生在選擇畢業(yè)論文題目時，必須考慮自己的主、客觀條件，量力而行。即要選擇那些客觀上需要，主觀上又有能力完成的題目。

選題的具體方法

1、盡快確定畢業(yè)論文的選題方向

在畢業(yè)論文工作布置后，每個人都應(yīng)遵循選題的基本原則，在較短的時間內(nèi)把選題的方向確定下來。從畢業(yè)論文題目的性質(zhì)來看，基本上可以分為兩大類：一類是社會主義現(xiàn)代化建設(shè)實踐中提出的理論和實際問題；另一類是專業(yè)學(xué)科本身發(fā)展中存在的基本范疇和基本理論問題。大學(xué)生應(yīng)根據(jù)自己的志趣和愛好，盡快從上述兩大類中確定一個方向。

2、在初步調(diào)查研究的基礎(chǔ)上選定畢業(yè)論文的具體題目

在選題的方向確定以后，還要經(jīng)過一定的調(diào)查和研究，來進一步確定選題的范圍，以至最后選定具體題目。下面介紹兩種常見的選題方法。
商務(wù)英語畢業(yè)論文提綱標(biāo)簽：論文提綱時間：2021-02-12 【yjbys.com - 論文提綱】

緊張又充實的大學(xué)生活將要謝下帷幕，大家都知道畢業(yè)前要通過最后的畢業(yè)論文，畢業(yè)論文是一種有計劃的、比較正規(guī)的檢驗學(xué)生學(xué)習(xí)成果的形式，畢業(yè)論文應(yīng)該怎么寫才好呢？以下是小編為大家收集的商務(wù)英語畢業(yè)論文提綱，希望對大家有所幫助。

題目：商務(wù)英語寫作教材研究--基于體裁視角的教材編寫設(shè)計

Acknowledgements

中文摘要

Abstract

第一章 引言

1.1 研究背景

1.1.1 研究意義

1.1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

1.2 研究問題

1.3 研究方法

1.4 研究思路和章節(jié)安排

第二章 商務(wù)英語寫作教材編寫設(shè)計理論基礎(chǔ)

2.1 寫作教材編寫情境和方法

2.1.1 EFL情境下的教學(xué)目的`、大綱和教材的使用

2.1.2 寫作教材設(shè)計方法

2.2 體裁理論

2.2.1 體裁的概念

2.2.2 話語共同體

2.2.3 體裁分析理論

2.2.4 體裁分類研究

2.2.5 體裁教學(xué)法

2.3 商務(wù)英語有關(guān)理論問題

2.3.1 商務(wù)英語及商務(wù)英語專業(yè)

2.3.2 商務(wù)語境與商務(wù)話語共同體

2.3.3 商務(wù)英語寫作教學(xué)理論

2.3.4 商務(wù)英語體裁寫作的內(nèi)涵與特征

小結(jié)

第三章 商務(wù)英語寫作教材與商務(wù)英語寫作現(xiàn)狀調(diào)查分析

3.1 商務(wù)英語寫作教材回顧

3.2 商務(wù)英語寫作教材調(diào)查

3.2.1 國外主要商務(wù)英語寫作教材情況

3.2.2 國內(nèi)主要商務(wù)英語寫作教材情況
商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)論文答辯的問題標(biāo)簽：商務(wù)英語時間：2021-01-28 【yjbys.com - 商務(wù)英語】

論文答辯時，答辯指導(dǎo)教師可能會提出針對論文的修改意見，在論文答辯后，如果沒有要求同學(xué)進行二辯的話，答辯后把需要修改的地方同指導(dǎo)教師進行討論后，進一步修改，在指導(dǎo)教師同意后，可以將最后的定稿打印出來。以下是小編J.L分享的商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)論文答辯常見問題解答，更多畢業(yè)論文范文歡迎訪問(bylw.yjbys.com)。

一、問：論文什么時候答辯?

答：20xx年五月三十日 上午8點30分

二、問：畢業(yè)論文答辯時，需要準(zhǔn)備哪些材料?

答：論文答辯前，必須得到論文指導(dǎo)教師批準(zhǔn)答辯的簽字，未經(jīng)指導(dǎo)教師準(zhǔn)許，不得擅自答辯。答辯前需要把論文修改稿(一稿、二稿、三稿)打印并裝入檔案袋一并交給指導(dǎo)教師;將定稿論文打印一式三份，在答辯時交給答辯指導(dǎo)教師。答辯前準(zhǔn)備5-10分鐘左右的英語論文陳述，熟悉論文，并準(zhǔn)備回答答辯指導(dǎo)教師根據(jù)論文提出的問題。

三、問：可以提前或者推遲答辯嗎?

答：特殊原因需要提前答辯，可以與系主任聯(lián)系，前提條件是論文必須獲得指導(dǎo)教師準(zhǔn)許，方能進行答辯。如果論文寫作未能達到指導(dǎo)教師要求，指導(dǎo)教師有權(quán)要求學(xué)生推遲答辯，但是由于推遲答辯引起的一切后果，學(xué)生自負(fù)。所以請各位同學(xué)務(wù)必及時與指導(dǎo)教師取得聯(lián)系，認(rèn)真修改論文。

四、問：答辯時答辯指導(dǎo)教師提出的問題，可以提前準(zhǔn)備嗎?

答： 通常指導(dǎo)教師會根據(jù)學(xué)生論文情況，給一定范圍的.問題，要求學(xué)生要熟悉自己的論文。但是答辯期間，答辯指導(dǎo)教師有可能提出準(zhǔn)備范圍之外的問題，或者針對論文存在問題進行質(zhì)疑。