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創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)分享

我們在創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)該有清醒的認(rèn)識(shí)和理智的判斷。這樣，創(chuàng)業(yè)成功的可能性才會(huì)大大增加。否則，投入的資金可能會(huì)是血本無歸。下面是小編帶來的創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)分享，歡迎參考！

創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)分享1

1、你想賺誰的錢

在創(chuàng)業(yè)初期，我們只有把自己的目標(biāo)用戶群搞清楚了，那么我想賺誰的錢？是小孩、老人，還是男人、女人？只有針對用戶所需，為用戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，才能賺到錢。

2、我的產(chǎn)品有什么賣點(diǎn)

知道想賺誰的錢，我們還需要給自己的產(chǎn)品定位。我想要做什么產(chǎn)品？我的產(chǎn)品有什么特色，賣點(diǎn)是什么？在這樣的前提條件下，就要做一個(gè)重要的事：市場調(diào)查。市場行情是怎樣的？我們有沒有同類產(chǎn)品的競爭對手，他們做的怎么樣？我們怎樣超越他？我的用戶群體是怎樣的情況，他們在哪里？怎樣才能找到他們？只有把這些都了解清楚了，創(chuàng)起業(yè)來才會(huì)得心應(yīng)手，真正賺到錢。否則，可能是竹籃子打水，一場空。

3、通過什么渠道宣傳出去

現(xiàn)在社會(huì)，物品豐富，“酒香也怕巷子深”，更何況我們是新產(chǎn)品，是新項(xiàng)目。前期的宣傳是非常重要的。那么我們的渠道是什么？發(fā)單、室外廣告、公交廣告、活動(dòng)促銷等線下方式，還是論壇、博客、微博、***等線上工具？因?yàn)槭袌稣{(diào)研環(huán)節(jié)已經(jīng)了解過目標(biāo)用戶群體，那么就需要針對性的進(jìn)行推廣，制訂好自己的宣傳方案和策略，可以制作師，或是一個(gè)剛剛畢業(yè)的文員，或是一家里有錢，想干大事的失業(yè)者。他們在沒有了解自己實(shí)際情況下，因?yàn)橐粋€(gè)創(chuàng)意，朋友的一點(diǎn)建議，甚至是一時(shí)的沖動(dòng)，就發(fā)誓要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成為XXX（一般都是超級(jí)創(chuàng)業(yè)成功者）。所以我們建議準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友一定要先了解到你是誰。

2、創(chuàng)業(yè)是什么？

一寫出這個(gè)話題，可能有人認(rèn)為是我在這里矯情：創(chuàng)業(yè)者怎么可能不清楚創(chuàng)業(yè)是什么呢？哈，我想要說的，是我們很多創(chuàng)業(yè)的朋友都是憑一時(shí)的沖動(dòng)，一個(gè)很好的點(diǎn)子，或是有一筆資金就開始不顧一切的走上創(chuàng)業(yè)之路。創(chuàng)業(yè)是什么？它是一項(xiàng)目系統(tǒng)工程，當(dāng)老板你得考慮到人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存、競爭、市場細(xì)分、定位、管理體系、財(cái)務(wù)控制、退出機(jī)制、預(yù)算等一系列的事情，在創(chuàng)業(yè)初期，也許連你在在選址上的一個(gè)錯(cuò)誤，就可讓你注定成為一個(gè)的老板，讓你注定虧損上幾百萬。這里我并非有意強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)的難度，我只是想告訴創(chuàng)業(yè)的朋友，創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)的，是需要你理性面對的，是需要精神幫助你的。

3、你得準(zhǔn)備些什么？

要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的朋友，一定是手中有了一項(xiàng)或幾項(xiàng)很有把握的物質(zhì)或是精神，但這還不夠，你還得多想想哪些不是你熟悉的.。創(chuàng)業(yè)者要?jiǎng)?chuàng)業(yè)首先得準(zhǔn)備以下幾點(diǎn)：

A、充分而可性的項(xiàng)目。你的商業(yè)書得是全面而可行的，最好有財(cái)務(wù)專家與咨詢專家的認(rèn)可。

B、要有明確的范圍與核心競爭力。這也就是說的一個(gè)定位的問題，你的企業(yè)是干嘛的，你的企業(yè)與同類競爭者相比，有什么很核心的，別人無法做到的東西。當(dāng)然，有的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為我就是學(xué)別人成功的企業(yè)就行了，市場大得很，我們自不愁沒有市場。其實(shí)大凡在市場有明顯成功者的時(shí)候，說明這個(gè)市場已經(jīng)近于飽和，進(jìn)入了發(fā)展期的后期與成熟期，離衰退期不遠(yuǎn)了，能在這個(gè)市場成為成功者的企業(yè)，都有其明顯的優(yōu)勢與核心競爭力，你一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，在某些方面可能很不足，比如，你有資金，但卻沒有技術(shù)實(shí)力，有了技術(shù)，可能員工缺少經(jīng)驗(yàn)，有了經(jīng)驗(yàn)，可能市場已經(jīng)不好進(jìn)入，或者是成本過大沒有進(jìn)入的必要了，要知道現(xiàn)在的很多成熟市場都是資金密集型或是技術(shù)密集型了。這個(gè)時(shí)候，你一定要理性的考慮。

C、當(dāng)老板的經(jīng)驗(yàn)

會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小，當(dāng)老板在山頭，是江的入海口，創(chuàng)業(yè)者到此，一下子視野開拓了，這個(gè)時(shí)候，也最容易沒有了方向。所以我贊成創(chuàng)業(yè)者最好不要從一個(gè)普通的工作人員直接跳到創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)（我這里說的創(chuàng)業(yè)是指成立公司制運(yùn)營的創(chuàng)業(yè)），要有一個(gè)過程，如做做、副總一段，這樣更有助于創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)。很多老板原先是市場人才，也有很多老板原來是技術(shù)型的，這都無關(guān)緊要，關(guān)鍵是你要掌握當(dāng)老板的主要工作是管理，而非讓你去做好一件事情，如打一個(gè)單子，寫一段程序，也許這是你以前最精通的，但創(chuàng)業(yè)后，特別是有了一定規(guī)模后，管理應(yīng)該是你最精通的。你選擇當(dāng)了老板，從此你就與專家的名義絕緣了。這時(shí)你要學(xué)會(huì)把握事情的本質(zhì)與企業(yè)的命脈。也許有很多創(chuàng)業(yè)者說，我看過很多成功者的故事或是書，有很“豐富”的經(jīng)驗(yàn)了，但我告訴你，錯(cuò)了，因?yàn)槔碚撌怯脕碇笇?dǎo)實(shí)踐的，你沒有去實(shí)踐，沒有通過過程的掌握與運(yùn)用將那些理論的東東變成你個(gè)人，你讀得再多也沒有用，另外，很多成功者，他們的成功都是很個(gè)性的！他們的成功是因?yàn)樗囟ǖ沫h(huán)境、創(chuàng)業(yè)者特定的及特定的歷程而決定的，在商場風(fēng)云變幻的今天，很多成功的案例是不具備可模枋性的，所以我建議大家，看成功方面的書與聽成功者的故事，一定要學(xué)到他們創(chuàng)業(yè)的意志與歷程，而不是他們創(chuàng)業(yè)的具體流程，因?yàn)槟鞘遣豢芍苯觕opy的。所以經(jīng)驗(yàn)的獲取只有一個(gè)途徑，就是實(shí)踐。

4、以動(dòng)態(tài)的角度去看創(chuàng)業(yè)

有二對范疇是絕對與相對、運(yùn)動(dòng)與靜止，說的是沒有絕對的真理，只要相對的真理。用在創(chuàng)業(yè)上也可以給我們很多的啟發(fā)，它告訴我們，要使用動(dòng)態(tài)的角度去思考創(chuàng)業(yè)，如你在事先思考你的企業(yè)的定位時(shí)，你可先依托你以往的經(jīng)驗(yàn)與領(lǐng)域而訂，當(dāng)你來到手一份還發(fā)著油香的戰(zhàn)略書時(shí)，你千萬別認(rèn)為這個(gè)東東就是你企業(yè)20年不變的信條了，社會(huì)在發(fā)展、信息更豐富、資訊的傳播與碰撞越來越快，這個(gè)時(shí)候，我們要學(xué)習(xí)小船的競爭力————好調(diào)頭，在理性的狀態(tài)下，我們要學(xué)會(huì)變，從創(chuàng)業(yè)的量變到質(zhì)變，所以面對創(chuàng)業(yè)者靜止去看待企業(yè)的狀態(tài)，我的觀點(diǎn)是“在這個(gè)世界上，唯一不變的就是變！”。創(chuàng)業(yè)者，一定要學(xué)會(huì)勤于思考，總結(jié)與，只有這樣我們才能立于不敗之地。

5、準(zhǔn)備用多大的力去決策了沒有？

決策，就是做決定，沒什么大不了，在你理性的制度了你的規(guī)劃、表之后，就請不要考慮得太多，直接決策即可。有很多創(chuàng)業(yè)的朋友，我贊成他們在做出創(chuàng)業(yè)決策之前的慎重的，是的，創(chuàng)業(yè)要考慮的事情很多：從此無法再等每月那天的工資了，從此得依靠自己了來養(yǎng)活自己及那群跟著自己干的人了，也許從此每月的賬單都怕見著了。但我不贊成，在理性的思考后，認(rèn)定自己是適合于創(chuàng)業(yè)的朋友，這個(gè)時(shí)候，所要的就是魄力了，“風(fēng)蕭蕭易水寒”，創(chuàng)業(yè)是激發(fā)自己的潛能，向自己的挑戰(zhàn)，真正的創(chuàng)業(yè)者就怕沒有困難，有了困難更能磨練自己，更能干成大事，所以創(chuàng)業(yè)，定了就干！！

6、給自己留了后路沒有？

你怕了？不，我沒怕。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初要有勇往直前的精神面貌，但也得理性得考慮到后路與退出機(jī)制。因?yàn)?，任何都是有風(fēng)險(xiǎn)的，這是一條真理。所以在開創(chuàng)自己的之前，我們要盡量多想可能出現(xiàn)的壞情況與壞的一方面。在想好自己的退出機(jī)制以來，集中所有的精力開創(chuàng)屬于自己的。

7、依靠大家的力量

的力量最大，因?yàn)槿藷o完人，都存在缺陷，但通過與集體的合作，就會(huì)達(dá)到很好的互補(bǔ)的效果，從而最大程度的減少個(gè)人的缺點(diǎn)并弘揚(yáng)內(nèi)每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)。

8、一個(gè)比喻

席間，我做了一個(gè)比喻：創(chuàng)業(yè)如同建大廈

地基是創(chuàng)業(yè)者的資源，只有資源全部打穩(wěn)打牢了，企業(yè)才能生存與發(fā)展；

鋼精骨架是企業(yè)的核心競爭力，沒有骨架，企業(yè)就會(huì)面臨著倒塌的風(fēng)險(xiǎn)；

磚瓦是執(zhí)行，沒有一點(diǎn)一滴的執(zhí)行，創(chuàng)業(yè)的大廈永遠(yuǎn)都無法入住與峻工；

資金是建筑設(shè)備，沒有建筑設(shè)備，你也能建起來，只不過慢些，有了它，你可做高樓大廈，一句話，少不得；

建筑設(shè)計(jì)圖紙就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)，沒有它，大廈無從科學(xué)的建設(shè)；

施工機(jī)制與管理體系就是企業(yè)管理制度，沒有它，創(chuàng)業(yè)企業(yè)只是一盤散沙；

最重要是什么呢？我看是人。是執(zhí)行者，是創(chuàng)業(yè)者，沒有他們，一切無從談起。

9、最重要的是

其實(shí)一切都無所謂，重要的是你自己。因?yàn)橹挥心阕约翰拍軇?chuàng)造，才能去，才能去克服重重困難，而做為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，最最核心是狀態(tài)是什么呢？我看是主觀能動(dòng)性，即自我意識(shí)、創(chuàng)業(yè)意識(shí)與堅(jiān)定的信念。你自己的力量是無窮的，這可是證明，因?yàn)槿祟悘囊粋€(gè)不起眼的小動(dòng)物，將地球改造成今天的樣子，這說明了這個(gè)道理。我認(rèn)為，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者能堅(jiān)持，并能飛外思考與執(zhí)行，他終將成功。

10、關(guān)于家園

之間，我們還談到過家園，其實(shí)家園就我來看，無非是一個(gè)幫助創(chuàng)業(yè)者的平臺(tái)。我們將創(chuàng)業(yè)到成功當(dāng)成兩個(gè)點(diǎn)，家園要做的事情就是使創(chuàng)業(yè)者從這一點(diǎn)到那一點(diǎn)的距離盡量的短一點(diǎn)。這就是我們的所在。

這位朋友走的時(shí)候，非常的激動(dòng)，連續(xù)兩次每次近1分鐘的握著我的手說感謝，但我認(rèn)為我只是說出了自己的一些觀點(diǎn)，能激發(fā)一些他自己的想法是最好了，能否成功并不可能是因?yàn)槲业脑?，是因?yàn)樗约旱膱?zhí)行力。祝他好運(yùn)。

創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)分享4

創(chuàng)業(yè)需要什么？資源。幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者都不是先有資源再去創(chuàng)業(yè)的，而是在創(chuàng)業(yè)中尋找資源、整合資源。

大量創(chuàng)業(yè)的事實(shí)證明，資源整合是成功創(chuàng)業(yè)的一條重要路徑。創(chuàng)業(yè)企業(yè)所需要的資源各不相同，但整合資源的路子基本相同，這就是合作。

一、有一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須制訂一個(gè)完整的、可執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，即可行性報(bào)告，主要回答你所選的項(xiàng)目能否賺錢、賺多少錢、何時(shí)賺錢、如何賺錢以及所需條件等?；卮疬@些問題必須建立在現(xiàn)實(shí)、有效的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，不能憑空想象，主觀判斷。根據(jù)計(jì)劃書的分析，我們再要制定出企業(yè)目標(biāo)并將目標(biāo)分解成各階段的分目標(biāo)，同時(shí)訂出詳細(xì)的工作步驟。

二、要有周密的資金運(yùn)作計(jì)劃：

資金如同企業(yè)的糧食，要保證企業(yè)每天有飯吃，不能餓肚子，就要制定周密的資金運(yùn)作計(jì)劃。在企業(yè)剛啟動(dòng)時(shí)，一定要做好3個(gè)月以上或到預(yù)測盈利期之前的資金準(zhǔn)備。但開業(yè)后由于各種情況會(huì)發(fā)生變化，比如銷售不暢、人員增加、費(fèi)用增加等等，因此要隨時(shí)調(diào)整資金運(yùn)作計(jì)劃。而且，由于企業(yè)資金運(yùn)作中有收入和支出，始終處于動(dòng)態(tài)之中，創(chuàng)業(yè)者還要飛外一些必要的財(cái)務(wù)知識(shí)。

三、為自己營造一個(gè)(打卡是什么意思？簽到，打卡原指上班考勤簽到，在網(wǎng)絡(luò)中傳播后，衍生意思為看過留名，就相當(dāng)于簽到的意思一樣，好像是一個(gè)日常的行為，表示自己知道了、看過了、今天來過了，對自己的行為做出記錄。)好的氛圍：

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)由于缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如果把自己獨(dú)立放到整體商業(yè)社會(huì)，往往會(huì)難以把握。這時(shí)可以先給自己營造一個(gè)小的商業(yè)氛圍，進(jìn)入行業(yè)協(xié)會(huì)是比較有效的一條途徑。創(chuàng)業(yè)者可以借助行業(yè)協(xié)會(huì)了解行業(yè)信息，結(jié)識(shí)行業(yè)伙伴，建立廣泛合作，促成自己在行業(yè)中的地位和影響。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者可選擇一個(gè)能提供有效配套服務(wù)的創(chuàng)業(yè)(工業(yè))園區(qū)落戶，借助其提供的優(yōu)惠政策、財(cái)務(wù)管理、營銷支持等服務(wù)，使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。另外，還可以找一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)管理咨詢師做企業(yè)顧問，并學(xué)會(huì)借助各種資源，學(xué)會(huì)和各方面的人合作，千方百計(jì)給自己營造一個(gè)好的商業(yè)氛圍，這對創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要。

四、從親歷親為到建立團(tuán)隊(duì)

企業(yè)不是想出來的，是干出來的。大學(xué)生有文化、頭腦靈、點(diǎn)子多，但在創(chuàng)業(yè)的初期，受資金的限制，在沒有形成運(yùn)作團(tuán)隊(duì)之前，方方面面的事情必需自己去做。只有明確目標(biāo)不斷行動(dòng)，才能最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在做事的過程中，要分清主次輕重，抓住關(guān)鍵重要的事情先做。每天解決一件關(guān)鍵的事情，比做十件次要的事情會(huì)更有效。當(dāng)企業(yè)立了足，并有了資金后，就應(yīng)該建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從自己親歷親為。

五、盈利是做企業(yè)最終的目標(biāo)：

做企業(yè)的最終目的就是盈利，因此無論是制定可行性報(bào)告、工作計(jì)劃還是活動(dòng)方案，都應(yīng)該明確如何去盈利。大學(xué)生思維活躍，會(huì)有許多好的點(diǎn)子，但這些好的點(diǎn)子要使他有商業(yè)價(jià)值，必須找到盈利點(diǎn)。企業(yè)的盈利來源于找準(zhǔn)你的用戶，因此，企業(yè)要時(shí)刻了解你的最終使用客戶是誰，他們有什么需求和想法，并盡量使之得到滿足。

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