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大學生創(chuàng)業(yè)計劃（通用15篇）

時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，該為接下來的學習制定一個計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家收集的大學生創(chuàng)業(yè)計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃 1

市場調(diào)查：根據(jù)我的調(diào)查，現(xiàn)在大學城有著河南科技學院、新鄉(xiāng)醫(yī)學院、新鄉(xiāng)學院等大學，其大學生將近有八萬，而附近的大學生學習用品的裝賣店沒有幾家有規(guī)模的，其中有實力和規(guī)模的也就是藍精靈，因此，在大學城附近開一家學生用品是很有前景的。

1、需求狀況分析

在我調(diào)查的150名得學生中，接近48.7%的學生的學習用品的月消費額在30元以下，44%的學生的月平均消費額在30至50元中，也有5.3%的學生的平均消費在50元至100元，也有2%的同學月月平均消費額達到了100元以上。在大學城這一群體中，雖然學生的月總消費在400至600這一檔，但是其花費在學習用品方面還是占有一定的比率的。

由于大學城的大一、大二的學生占絕對的優(yōu)勢，其在學習用品的消費方面也頗為可觀，另一方面從我的調(diào)查中也可以知道，有一大部分學生對學習用品的使用及其質(zhì)量問題等方面的知識并沒有深入的了解，認為便宜就好了。如果這部分人加深對學習用品的了解無疑會進一步擴大市場的需求。因此我可以斷定，大學城學生的學習用品的市場需求是比較大，通過進一步的細分和開發(fā)則會有更加可觀的經(jīng)濟利益。

2、現(xiàn)有競爭者分析

從調(diào)查的結(jié)果可知，64.41%的學生會在藍精靈買學習用品，25.42%的學生會在商場購買學習用品，另有10.7%的學生會在便利店購買。從這可得知，我們的最大競爭對手就是藍精靈，而直接的競爭對手則是商場這樣的學生用品店，便利店對我們的影響不是很大。

3、優(yōu)勢劣勢分析

由以上需求以及競爭對手的分析，我不難發(fā)現(xiàn)，在大學城設學生學習用品專賣店最大的優(yōu)勢可以充分利用其所在的大一、大二的學生。 通過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，在選購學習用品時，64.4%的消費者首先會考慮其質(zhì)量，25.4%的消費者會首先老驢品牌，分別有5.1%的消費者會首先考慮價格或者購買點的便利。由此，我們發(fā)現(xiàn)消費者對使用的學習用品還是非?？粗仄滟|(zhì)量和品牌的，而對價格則不是非常敏感，對購買點是否便利的不關注則驗證了多數(shù)消費者并沒有在便利店選購學習用品的結(jié)論。作為專賣學習用品的專賣店，在質(zhì)量、品牌的控制上顯然能給消費者更直接的信任感，同時消費者對價格的不敏感則為專賣店專注品牌及價格提供了一定的可操作的空間。

4、供應商和成本的控制

作為一間學生學習用品的專賣店，在質(zhì)量的控制上無疑是最重要的。要持久的保持產(chǎn)品的質(zhì)量唯一的途徑是有穩(wěn)定的供應商。首先，在供應商的選擇上應該注重對方的商業(yè)信譽，選擇有良好的商業(yè)口碑的'供應商;其次，也要加強完善合同約束，把一般的商業(yè)道德上升到法律保護的高度;最后，在學生學習用品專賣店的前期經(jīng)營，由于未能有效的保證一定數(shù)量的客源，在對供應商的討價還價的能力上必然是相對缺乏的。為了保證質(zhì)量和服務，可以適當?shù)囊员韧袠I(yè)相對高的價格獲得更高質(zhì)量的產(chǎn)品，同時不把這部分成本轉(zhuǎn)移到消費者身上。

當然，隨著客源的穩(wěn)定，對供應商討價還價的能力會增強，從而可以在中后期慢慢控制貨源質(zhì)量和成本。

為有效的控制成本，我們還應當適當?shù)臏p少導購人員的數(shù)量，把更多的資源投入到對導購人員的培訓以及高質(zhì)量的服務。減少導購人員的數(shù)量可以使消費者有適當?shù)淖杂蛇x址空間，當然要確保當消費者有任何疑問的時候都能得到滿意的解答。

5 、選址

根據(jù)大學城現(xiàn)有的規(guī)劃布局和對未來發(fā)展的傾向的推定，最終選在河南科技學院西門的北側(cè)，挨著其郵政儲蓄的地方。

總的來說，大學而成有傳統(tǒng)的競爭優(yōu)勢，各種輔助性設施完善，人流量大。選址在此處，一定程度上降低了首次宣傳的成本，對其在校學生來說也不是很遠，也很便利。

6 、宣傳

在各個大學做貼廣告，在大學廣播站進行廣播，在校外發(fā)宣傳傳單。

因此，在這種環(huán)境下，大學城學生學習用品專賣店是有利可圖的。我相信這會是大學生創(chuàng)業(yè)的一個很好的機會，應該值得嘗試。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃 2

一、背景簡介

當今的大學生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來越嚴峻的就業(yè)形勢使很多大學生感到前途迷茫，甚至不明白讀大學的意義何在，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關系的處理等問題都成了當今最熱門關注的話題。

為此，作為新一屆的大學生的我們不得不為自我以后的人生另外開創(chuàng)一條道路，那就是——創(chuàng)業(yè)之路，同時國家也大力鼓勵和幫忙大學生創(chuàng)業(yè)，為此，我們因該從此刻開始為自我打算，抓住這個契機，實現(xiàn)自我的創(chuàng)業(yè)夢想。以后幫忙更多需要幫忙的人。

二、公司的成立與簡介

1、公司名稱

明眸眼鏡超市

2、公司的成立

明眸眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學院旁濃重開業(yè)。本眼鏡店以學生為主要服務對象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護理液、x片、隱形鏡盒等。

3、公司的優(yōu)勢與特點

明眸眼鏡為您供給一流的服務，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

服務項目有：免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡、免費咨詢眼病、專家專業(yè)驗光。

服務特點：專家坐堂驗光；先進的主覺電腦驗光儀；優(yōu)質(zhì)的服務；絕對物美價廉的眼鏡；在正常使用情景下，半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形，我們將為你免費更換同等價值的商品（正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限）。

技術保證：配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適，我們將免費為你復檢，于必要時免費重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片。

價格保證：您在亮晶晶購買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入，減少中間環(huán)節(jié)，成本降低，價格當然合理。

滿意保證：您在明眸選配的鏡架一律一年質(zhì)保。

三、公司發(fā)展前景

1、發(fā)展背景

當今時代，社會競爭日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴大。統(tǒng)計證明，我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億，每年的市場需求量高達1億副。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以及太陽鏡，市場需求量極為可觀。

另一方面，在當今社會，眼鏡消費的個性化，時尚化，品牌化，高檔化的趨勢日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇，而更成為一種時尚裝飾品。

2、發(fā)展趨勢

三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計算，一年的眼鏡需求量有多少？那就是5000萬副眼鏡的年需求量，200億元xx的年銷售額，10%的年增長速度，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場，也許實際情景還遠不止于此，據(jù)統(tǒng)計，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3—4年一次，大城市約為2—2.5年一次，由此計算，當前中國眼鏡市場的年需求量遠在6000萬副以上，而這些，還不算上太陽鏡和司機防護鏡等特殊用鏡的'開發(fā)。學生是眼鏡消費的主要群體之一，據(jù)調(diào)查，學生近視率高達80%左右，眼鏡更換頻率也很高，一半左右的人半年——一年更換一次。

四、市場評估

1、眼鏡銷售

眼鏡銷售行業(yè)是一個很有前景的行業(yè)。20xx年中國十大暴利行業(yè)的評選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列，具體要求見附件2）至校團委辦公室，金海校區(qū)參賽團隊兩份文件的電子版發(fā)至大賽組委郵箱tutor_，嘉善校區(qū)參賽團隊發(fā)至大賽組委郵箱。報名截止日期：XX年11月8日（周五）。（金海校區(qū)聯(lián)系人：仲偉霖老師嘉善校區(qū)聯(lián)系人：孫丹楓老師）

注：大賽相關資料下載的公共business_，密碼：000000，文件夾：創(chuàng)業(yè)計劃大賽資料匯總。

2、大賽"實力作證"階段

大賽評委根據(jù)有意向參賽團隊的創(chuàng)業(yè)計劃提綱進行初步篩選，公布參賽團隊名單。XX年11月中旬——XX年12月中旬，參賽團隊將參加"實力作證"環(huán)節(jié)，各小組通過6-8輪回合的競爭，以企業(yè)的股東累計回報作為決策模擬成績的評判標準，"實力作證"環(huán)節(jié)的競爭成績將計入初賽。

3、初賽階段

各參賽團隊于20xx年2月28日（周五）之前至校團委辦公室提交創(chuàng)業(yè)計劃書初賽作品及參賽承諾書（見附件5），a4打印稿一份，同時金海校區(qū)參賽團隊將初賽計劃書的電子版發(fā)至大賽組委郵箱tutor_，嘉善校區(qū)參賽團隊發(fā)至大賽組委郵箱。所提交的計劃書電子版與打印版須完全相同，缺一不可，過時不交，視為自動棄權。大賽評委會將對所有參賽作品進行遴選，按照大賽書面評審細則（見附件3），挑選作品進入復賽。（金海校區(qū)聯(lián)系人：仲偉霖老師嘉善校區(qū)聯(lián)系人：孫丹楓老師）

備注：各小組的"參賽承諾書"須a4紙打印一份，并用黑色黑水筆手寫簽名及日期。

4、復賽階段

大賽組委會根據(jù)"實力作證"環(huán)節(jié)的競爭成績（30%）以及"創(chuàng)業(yè)計劃書"初賽評分（70%），綜合評定入圍復賽的小組名單（8-12組），將于20xx年3月上旬公布名單。

入圍復賽的參賽團隊將于20xx年3月上旬——4月中旬繼續(xù)修改創(chuàng)業(yè)計劃書，由商學院專業(yè)教師進行個別輔導，并準備復賽團隊展示視頻（3分鐘），創(chuàng)業(yè)計劃書的復賽的書面評審見附件3。

復賽將在20xx年4月中旬進行，各參賽小組提交修改后的創(chuàng)業(yè)計劃書（電子版+紙質(zhì)版）和團隊展示ｄｖ視頻（3分鐘）。

復賽最終成績將根據(jù)復賽創(chuàng)業(yè)計劃書作品的書面評審成績（80%）、團隊ｄｖ視頻展示（20%）兩項計算，評選出前6組入圍決賽。

備注：實力作證+初賽+復賽成績均超過70分，且參加全部培訓的同學，將獲得《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論與實踐》課程（任意選修課2學分）的學分認定。

5、決賽階段——公開答辯環(huán)節(jié)

決賽公開答辯評委將由校內(nèi)專家、校外創(chuàng)業(yè)專家、企業(yè)界人士擔任，各參賽小組（6組）的決賽公開答辯陳述環(huán)節(jié)必須做ppt，團隊陳述環(huán)節(jié)中可穿插ｄｖ視頻，該環(huán)節(jié)將嚴格控制時間，如陳述超時，現(xiàn)場主持人將終止其陳述。答辯流程如下：

n "創(chuàng)業(yè)計劃書"團隊陳述（8分鐘）

n決賽評委根據(jù)小組的創(chuàng)業(yè)計劃書提問，團隊回答（10分鐘）

決賽最終成績將根據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃書作品的書面評審成績（40%）、創(chuàng)業(yè)計劃書團隊陳述及回答評委問題（60%）兩項計算。

十三、獎項設置

本屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽決賽階段將設一、二、三等獎，并根據(jù)參加決賽小組的臨場表現(xiàn)由現(xiàn)場觀眾評出"現(xiàn)場最佳人氣獎"一名。

所有參賽團隊在決賽結(jié)束后一周之內(nèi)，均可向比賽組委會提交參賽感言，參與"最佳體驗獎"的評選。感言內(nèi)容形式不限，歡迎附照片、圖片、視頻等多媒體資料，金海校區(qū)參賽團隊發(fā)至大賽組委郵箱tutor_，嘉善校區(qū)參賽團隊發(fā)至大賽組委郵箱。無須打印，電子版即可。

同時為鼓勵大一學生參賽，大賽組委會將根據(jù)大一學生的報名情況，如果參賽踴躍，大賽將設"最佳新人獎"一名，從大一參賽團隊中評選產(chǎn)生（參賽隊員必須全部是大一學生）。以上獲獎者均將被授予榮譽證書、獎品或獎金一份。

十四、組織者權利與義務

1、作為大賽組織者，大賽組委會有權對整個活動的所有環(huán)節(jié)進行攝影、攝像以及錄音。

2、大賽組委會有義務不泄露參賽商業(yè)計劃書中所涉及的技術秘密和商業(yè)秘密，但由于大賽的公開性，如非大賽組委會的過錯或不可避免因素而導致參賽的商業(yè)計劃書技術秘密和商業(yè)秘密泄漏，大賽組委會將為此不負任何法律責任。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃 6

一.活動背景:

在經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，大學生就業(yè)問題尤為突出，創(chuàng)業(yè)成為緩解大學生就業(yè)的重要突破口。為此，國家從政策、資金等各方面大力鼓勵大學生自(桃花仙人是誰？唐寅，《桃花庵歌》是詩人唐寅創(chuàng)作的一首七言古詩。詩中詩人以桃花仙人自喻，以“老死花酒間”與“鞠躬車馬前”分別代指兩種截然不同的生活方式，又以富貴與貧賤的各有所失，形成鮮明強烈的對比，表現(xiàn)了自己平凡真實中帶有庸俗消極一面的真實內(nèi)心，帶有憤世嫉俗之意氣。)主創(chuàng)業(yè)。就這樣，對于大學生了解創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，樹立創(chuàng)業(yè)精神，提高創(chuàng)業(yè)能力，迎接未來的挑戰(zhàn)，都有著重要的意義?！疤魬?zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽被公認為中國大學生的“科技奧運”，其舉辦為大學生提供了良好的創(chuàng)業(yè)平臺。同時，它也為社會經(jīng)濟發(fā)展提供了豐富的可利用資源。同時還為我省下一屆“挑戰(zhàn)杯”商業(yè)計劃書大賽選拔人才和作品。為此，我系榮幸地承辦了淮化院第五屆挑戰(zhàn)杯商業(yè)計劃書大賽。為了擴大挑戰(zhàn)杯在懷化學院的知名度，動員更多的學生參加這項活動，提高學生參加比賽的便利性，我們業(yè)務部將精心策劃這項活動，現(xiàn)將活動安排如下:

二.活動主題:

懷化大學所有學生

第五屆庶人挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

三.參與者:

xxx

四.組織者

共青團懷化學院委員會

懷化大學學生會

五.組織者

業(yè)務部綜合科和學生科

六.時間和競賽流程安排

(11月xx-12月xx)

1.前期(11月5日-11月9日)

前期準備和宣傳階段(11月2日-11月9日)

(1)、制作展板、噴繪、特刊、宣傳、校內(nèi)外媒體

(2)相關負責人聯(lián)系各部門、協(xié)會傳達比賽精神，發(fā)出團隊邀請函

(3)參賽隊伍的注冊

(4)啟動儀式及賽前訓練(11月xx日)

(5)、各班組項目準備

(6)組委會應聯(lián)系相關企業(yè)和風險投資機構(gòu)

(7)組委會聯(lián)系學校內(nèi)外媒體

(8)建立陪審團

(9)建立競賽QQ群，加大宣傳力度

2.報名階段(11月9日-11月25日，xx)

3.初步培訓和創(chuàng)作階段(11月8日-11月25日)

初步培訓:(暫定)

時間:11月8日

地點:E2B-301

2.中期(11月29日-12月初，xx)

(1)中期宣傳:噴繪、條幅、海報、展板、內(nèi)外媒體

(2)預賽(xx年12月10日)

(3)決賽(20xx年12月24日)

3.晚期

(1)、后期宣傳

(2)跟進各獲勝團隊的創(chuàng)業(yè)過程

(3)組委會將對活動進行總結(jié)

注:具體時間根據(jù)實際情況商定

七.活動流程

1.預賽

每個團隊提交書面項目材料；評審團將審定參加決賽的項目；宣布最終團隊名單。我們將根據(jù)作品的整體質(zhì)量來選擇作品的數(shù)量，以提高最終作品的整體質(zhì)量，為更多的學生創(chuàng)造機會。

2.最后的

1、主要環(huán)節(jié)

(1)團隊展示

(2)、規(guī)劃展示與防御

(3)案例分析

(4)互相對抗(每個組長提出問題，與其他團隊辯論)

(5)團隊項目啟動基金一等獎頒獎儀式(風險投資機構(gòu)提供)

備注:

1.評委會將在決賽的每個環(huán)節(jié)公開突出重點。

2.總決賽每個環(huán)節(jié)都有觀眾提問和互動。

3.學校內(nèi)外媒體全程記錄報道。

4.決賽的具體流程是暫定的，組委會將在必要時進行適當修改

時間:12月24日

位置:E1C-201

注:

1.我們將根據(jù)總決賽的特點安排工作人員，圓滿結(jié)束本次活動。

2.我們將邀請我校的優(yōu)秀評委來回顧這次活動，為學生創(chuàng)造一個公平的`舞臺。

八、獎項設置

大獎(最終作品總數(shù)的3%)獎金+證書

一等獎(最終作品總數(shù)的8%)獎金+證書

二等獎(最終作品總數(shù)的24%)獎金+證書

三等獎(最終作品總數(shù)的65%)獎金+證書

在這近兩個月的時間里，我們的業(yè)務部門忙得不可開交，但同時也是有收獲的，忙著這個盛大的挑戰(zhàn)儀式，收獲挑戰(zhàn)帶來的成就和激情。我們的業(yè)務部門將全力以赴，爭取在這次活動中取得成功。我們相信，在我們業(yè)務部門師生的共同努力下，這項活動將取得圓滿成功。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃 7

一、活動主題：

大學生論壇

二、活動背景及意義：

大學生作為社會的棟梁，肩負著建設社會主義事業(yè)的偉大使命。身為大學生的我們更需要把關注當下社會熱點問題當作一項義務。積極參與討論社會熱點問題，讓自己與社會緊密相連，從而不脫離社會。了解社會，開拓眼界，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，將自己的發(fā)展與祖國的命運結(jié)合起來，與全面建設小康社會結(jié)合起來，實現(xiàn)中華民族的偉大復興。開展社會熱點問題，讓學生們在探討社會熱點問題的同時加深對社會的認識，增強社會公德心，提高發(fā)現(xiàn)、分析和認識問題以及溝通的能力。通過每周一次的問題探討，部門成員也能夠積累豐富的活動策劃和實施經(jīng)驗，豐富大學生活，認清自己的'社會角色與地位，直接或間接影響著周圍同學，提高我校學生關注社會的自覺性，進一步影響我校學生的精神面貌，使之更貼近現(xiàn)實，更接近社會，更具有人文情懷。同時增強隊員團體協(xié)作精神和團隊意識，凝聚力量，共同奮斗，將部門工作推向一個新的高度。

三、活動目的：

大學生社會化是大學生走向社會的一個過程，作為一名大學生我們應該多參加一些與社會接軌的活動，樹立正確的人生觀價值觀。加強自身素質(zhì)，強化自己對社會這個大熔爐的認識，盡快把自己融入社會這個大熔爐里。這樣才能在今后的生活中少走一些彎路，多點認識社會上一些熱點的問題，有助于大學生出到社會后會更好的融入社會這個大熔爐里。這樣可以鍛煉自己的綜合能力，并能很快的適應這個社會，溝通能力也會有所加強，還能鍛煉自己的膽量等等，這些對于我們來說都是很有幫助的。

四、活動地點：

階教未定

五、活動時間：

11月——12月

六、與會人員：

輔導員，團委書記，學生會全體成員，大一學生

七、活動推介：

提前由學生會主席召開部長會議，部署大會相關工作。同時各部長及時召開部內(nèi)會議，帶領各部干事做好論壇的一切相關準備工作。同時確定論壇主講人。

八、活動內(nèi)容：

前期準備

a、學生會主席與團委做好溝通，同時確定論壇主題（見附表3），做好前期準備

b、各部門分組分別負責一個主題，各個部門提前10天或以上分別派干事負責進行溝通工作，主要內(nèi)容包括：

1、介紹本次論壇的情況。

2、了解各部門的情況。

3、了解同學對活動主題的看法，進行調(diào)查，看同學們想要討論的主題是什么

4、了解各部門工作中出現(xiàn)的問題。

a、辦公室部負責整理各部門得來的資料并將各部門的調(diào)查結(jié)果做系統(tǒng)整理（劃分論壇主題，分期做好準備）。做好后交給編輯部。編輯部制作一個融合各部門視頻的總視頻。并負責制作論壇當天的主會場PPT（應包括主會場的座位分區(qū)示意圖及分會場安排情況）。各個部門負責制作對應的分會場的PPT（相關人員的工作安排詳見附表2）

b、外聯(lián)部負責聯(lián)系好有關商家。制作本次論壇的宣傳橫幅（各部門的工作要求詳見附表1）

c、宣傳部負責設計好本次論壇的宣傳海報。并與外聯(lián)部一起設計并制作論壇紀念品

d、宣傳部制作邀請函。辦公室部制作發(fā)給各個高校的論壇當天的流程表（以便兄弟學院了解論壇當天的大概流程，更好地參與論壇）

e、宣傳部及文藝部部在論壇之前會場布置以及出入會場的沿途布置工作。在論壇當天中午之前布置好各分會場（具體布置要求見附表4）。自律部對會場所有設備進行調(diào)試，確保其正常工作。

f、女生部負責論壇當天的禮儀工作，編輯部負責攝影工作。

g、學習部提前申請好多媒體教室，并確保論壇當天主會場活動開始時，分會場無其他同學。

h、文藝部選好主持人并同各主持人完成相關主持稿

i、物品準備：礦泉水、正裝、紀念品、申請教室（提前清空人員）、給各兄弟院校的流程表、PPT（主會場，分會場及各校的介紹）、若干筆記本電腦。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃 8

一、項目介紹

背景:目前，中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，生活水平的提高引起了人們對美味面包的濃厚興趣。面包店遍地開花，面包店領域出現(xiàn)了很多連鎖品牌。雖然競爭激烈，但普通面包店還是有很多弱點和缺陷，給了我們占領市場的機會。

前景:雖然目前各地面包店很多，但與發(fā)達國家相比，我們還有很長的路要走，烘焙市場仍有長期可持續(xù)增長的空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，深受大家喜愛，市場巨大。

二、項目目的

我們的目標是先開一家旗艦店，立足于當?shù)厥袌觯鶕?jù)客戶的需求和意見不斷改進，然后逐步在當?shù)匕l(fā)展直營店，最后成立一家公司，以直銷和特許連鎖相結(jié)合的形式在全國乃至世界各地開設面包店，從而建立自己的當?shù)孛姘昶放啤?/p>

三、主要產(chǎn)品

我們主要經(jīng)營面包、甜點、蛋糕、高級飲料等。在此基礎上，我們將與科研機構(gòu)和學校合作，開發(fā)適合普通人的健康美味的新食品。

四、服務計劃

1.安全。在食品領域，安全是每個人最重要的話題，所以我們一定會使用最安全、最健康的食材。

2.便利性，要根據(jù)客戶需求改進服務和流程，努力讓盡可能多的客戶感到方便。

3、尊重，對于客戶，無論是誰，我們都必須尊重，讓客戶覺得我們重視他們，增進信任。

4.創(chuàng)新。今天，人們的品味和要求越來越高。沒有創(chuàng)新就意味著被市場淘汰。因此，我們的聯(lián)合科研機構(gòu)不斷開發(fā)新產(chǎn)品和新口味，以滿足客戶的要求。

動詞（verb的縮寫）競爭分析

目前市場上面包店的缺點

1.除了一些大牌子的面包房，其他小面包房大多不干凈衛(wèi)生，很多面包直接放在外面露天。而且店里的墻壁和地板都不是很干凈，很容易讓顧客反感。

2.成分的安全性很難保證。大多數(shù)面包店沒有自己的原料基地或可靠的配料供應商，很難保證原料的安全。

3.產(chǎn)品品種單一，口味單調(diào)。

4.廣告投放不足，客戶認知度低。

5.DIY產(chǎn)品缺乏，客戶參與度不高，難以適應DIY市場的火爆

6.缺少特產(chǎn)。

我們的優(yōu)勢

1.溫馨大氣的店鋪裝修，明亮的窗戶和店鋪的櫥窗，讓顧客感覺自然溫馨。壁紙和DIY貼紙都在墻上，干凈又有趣。無論是裝修還是服務，都能讓客戶有賓至如歸的感覺。

2.我們計劃明年與其他公司合作建立自己的重要原材料基地，以確保配料的安全和渠道供應。

3.通過與科研機構(gòu)和多家單位合作，可以開發(fā)出多種口味的不同產(chǎn)品，滿足不同客戶的需求，推出自己獨特的旗艦產(chǎn)品。

4.與當?shù)馗鞣N組織和單位合作開展DIY活動，讓顧客親自參與制作面包和零食的過程，既宣傳了自己，又讓顧客感到愉快，增強了品牌意識。

5.目前市場遠未飽和。鑒于市場競爭對手較弱，我們的`參與將加快市場洗牌，提高行業(yè)整體水平。市場前景非常廣闊。

不及物動詞市場戰(zhàn)略

1.價格策略:計算產(chǎn)品成本，合理定價。

2.產(chǎn)品策略:根據(jù)不同消費者的需求，開發(fā)低脂面包、營養(yǎng)面包、低糖面包等產(chǎn)品，滿足不同口味、不同消費群體的需求。

3.包裝策略:以清新風格為主，給買家良好的購買體驗。

4.促銷策略:開展節(jié)假日、慶典等促銷活動，提升店鋪知名度和美譽度。

5.外賣策略:3公里內(nèi)免費送貨，與單位或組織合作發(fā)展經(jīng)銷商。

6.會員策略:開放會員卡系統(tǒng)，會員會獲得優(yōu)惠。給會員一點折扣，會讓客戶感受到甜頭，提高購買率，增加品牌知名度。

五、投資及收益分析

資金需求:資金在單店計算

1.店面租金:3萬/年(30平米)

2.裝修:一萬

3.設備:2萬

4.證書和執(zhí)照:2000左右

5.工資:1名店長每年3萬；3個店員，每年共計6萬，共計9萬/年。

裝修和設備都是一次性投入，不計入年度成本。每年的固定成本大概估計在12萬左右。

收益分析:根據(jù)旗艦店目前的銷量來看，日均銷量1000左右，月銷量3萬，年銷量36萬。

效益分析:收入36萬減去固定成本12萬，年凈收入24萬。因為面包行業(yè)的利潤率比較高，扣除面包的原料成本，單店年利潤基本可以超過10萬。

六、風險及防范措施

風險:

1.競爭對手已經(jīng)經(jīng)營多年，并且有固定的消費群體。

2.蛋糕等產(chǎn)品熱量高，今天負責減肥的女性審美觀念沖突。

3.隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們對面包的需求越來越大，但其他食物也在不斷發(fā)展，選擇也越來越多。

4.新店剛開業(yè)，品牌知名度不高。

預防措施:

1.鑒于競爭對手的問題，我相信我們的商店將以合理的價格和更好的服務贏得消費者的青睞，并在我們活動的支持下，贏得更多客戶的光顧。

2.對于愛美的女性，我們開發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品；對于想要健康的客戶，我們開發(fā)推出了營養(yǎng)面包；對于老年人，我們開發(fā)了低糖面包。根據(jù)不同的客戶群體，我們開發(fā)并推出了許多單一產(chǎn)品，以盡可能滿足不同消費者的需求。

3.雖然人們購買食物的選擇越來越多，但面包的重要性仍然沒有減弱，我們開發(fā)了早餐面包、下午茶等功能性食品，使我們的面包和甜點盡可能融入人們的日常生活，成為人們不可或缺的一部分。

4.我們?yōu)樾碌觊_業(yè)準備了很多活動:比如DIY蛋糕大賽；DIY巧克力拼圖；新店開業(yè)促銷活動等。我相信隨著活動的增加和其他分支機構(gòu)的開設，我們的品牌影響力將會不斷增加。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃 9

一、創(chuàng)業(yè)項目簡述

根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，一些城市的大學校園周邊存在有利于擺攤創(chuàng)業(yè)的因素，如人流量大、租金相對便宜等。因此，我們計劃在校園周邊擺攤創(chuàng)業(yè)，主要經(jīng)營小吃、飲品、文具、日用品等。

二、項目分析

1.市場需求分析

隨著大學校園周邊商圈的發(fā)展，校園周邊的消費需求也逐漸增加。同時，大多數(shù)學生生活費有限，更喜歡在校園周邊購物消費。因此，我們的創(chuàng)業(yè)項目得到了市場的認可。

2.創(chuàng)業(yè)團隊優(yōu)勢

我們的團隊由三名大學生組成，分別負責管理、財務、售后服務等方面。我們每個人都有相關的經(jīng)驗和技能，在團隊合作中能夠互相補充，提高效率。

3.擺攤地點選擇

我們選擇在大學校園周邊經(jīng)營，租金相對便宜，人流量大，比較適合擺攤創(chuàng)業(yè)。根據(jù)市場需求，我們會選擇在學生食堂門口、教學樓道口等人流密集的地方營業(yè)。

4.供應鏈管理

我們會在當?shù)氐呐l(fā)市場或超市采購物品，以確保我們的貨物質(zhì)量可靠，價格合理。我們也會定期提供新鮮的食材，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

三、投資預算

擺攤創(chuàng)業(yè)相對來說，投資預算不需要太高。我們的預算主要包括以下方面：

1.租金：每月2000元左右。

2.貨物采購：按照實際需求靈活采購。

3.裝修和道具制作：預計1000元左右。

4.宣傳費用：預計500元左右。

四、市場推廣

1.口碑宣傳

我們會提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務，爭取在學生中口碑傳播，鼓勵顧客寫下評論、反饋等。

2.***公眾號宣傳

我們會開設***公眾號，并在上面發(fā)布實時的營業(yè)時間、菜單和優(yōu)惠信息，以便于學生了解我們的'商品和服務。

3.展示海報宣傳

我們會張貼一些充滿創(chuàng)意的海報或標語，吸引更多學生的注意。

五、風險控制

創(chuàng)業(yè)過程中，我們也需要關注各種風險。

1.安全問題

我們會注意保障貨品安全、保護顧客利益和消費安全。

2.群眾投訴問題

我們會每天聽取顧客的反饋和意見，通過改進、調(diào)整等方式解決問題。

3.經(jīng)營成本問題

我們會盡力降低經(jīng)營成本，比如精簡人員、節(jié)約用水用電等。

六、經(jīng)營目標

1.在校園周邊市場中占有一定的份額。

2.通過口碑傳播，賺取顧客的信任。

3.提高自身產(chǎn)品競爭力，實現(xiàn)盈利。

七、總結(jié)

擺攤創(chuàng)業(yè)是一種新型的商業(yè)模式，對于大學生來說，既可以提高自身的創(chuàng)業(yè)意識和經(jīng)驗，又可以創(chuàng)造一定的經(jīng)濟效益。在創(chuàng)業(yè)過程中，我們需要關注市場需求、團隊協(xié)作、供應鏈管理、市場推廣和風險控制等方面，力求做到最好，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃 10

一、奶茶店概況：

1、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供奶茶等甜品。

2、本店需創(chuàng)業(yè)資金x萬元。

二、經(jīng)營目標：

由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，x年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的奶茶連鎖公司，在眾多奶茶品牌中闖出一片天地，并成奶茶市場的著名品牌。

三、市場分析：

1、客源：本店的目標顧客有到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占x四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占x。客源數(shù)目充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌奶茶店有很多，因此競爭壓力是很大的。

四、經(jīng)營計劃：

1、了解各類奶茶店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低x元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的奶茶，才能吸引顧客，將顧客留住”。

3、奶茶店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

4、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果。

5、奶茶店可以專門開辟休閑區(qū)域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在奶茶店里慢慢品嘗，奶茶店的休閑功能得到進一步強化。

6、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少奶茶店推出一些與奶茶并沒有太多關聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，果汁類的飲料深受顧客青睞。

7、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如x折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱x先生、x小姐，他們會覺得很受尊重。

8、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。奶茶店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

9、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

五、財務估算：

啟動資產(chǎn)：大約需x萬元。

設備投資：

1、房租xx元。

2、門面裝修約xx元（包括店面裝修和燈箱）。

3、貨架和賣臺投進約xx元。

4、員工（x名）同一服裝需xx元。

5、機器設備最大的投資：x萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：珍珠、奶油等原材料，約xx元。

月銷售額（均勻）：xx元。占有關內(nèi)行人士評估，如此一家小型奶茶店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達xx元。

每月支出：xx元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段約xx元。

貨品本錢：xx左右，約xx元。職員工資：x平方米的小店需要蛋糕師傅x名，服務員x名，工資共計xx元。

水電等雜費：xx元設備折舊費：按x年計算，每月xx元月利潤：xx元左右按此估算，x年左右即可收回投資。

六、風險及制約因素分析：

由于奶茶店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點：

1、關注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞?。　?/p>

2、敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

3、了解市場

創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的'銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。

4、表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。

6、出色的計劃摘要

創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了”。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃 11

一、前言

在這個人才至上的時代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，作為當代社會的大學生，為了在未來的生活中有一碗飯吃，我們必須提前做好準備，充分利用自己的優(yōu)勢和機會發(fā)展事業(yè)，為未來的生活創(chuàng)造堅實的基礎，為社會做出貢獻，為他人增加就業(yè)機會，為自己帶來美好的未來。

當然，鍛煉自己的方法有很多。課后我們可以出去實習或者做一些兼職來支付自己的費用。但在這個嚴格的時代，我們必須努力創(chuàng)新，獨樹一幟。我們不應該是第一個吃螃蟹的人，還要有自己的風格，走上一條可行的道路。只有這樣，才能順應社會的發(fā)展，為臺州做出更好的貢獻，為構(gòu)建和諧社會貢獻自己的力量。

當今社會，大學生自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為大學生自我發(fā)展和增加閱歷的一種趨勢。這種行為不僅可以鍛煉自己，磨練意志，積累經(jīng)驗，還可以通過自己的努力為父母減輕一些負擔。所以要沿著這個趨勢繼續(xù)探索探索，在堅持原則的基礎上，用更好更實際的經(jīng)驗迎接未來的挑戰(zhàn)！

為此，我打算開一家點子店，方便別人，滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展！

這是一個知識的時代，但這個時代更需要人才。如果你愿意，沒有錯。相信自己——路是自己的！

二、創(chuàng)業(yè)背景:

1.時代的變遷賦予了當代大學生不同的意義，不同的生活和思想，不同的追求，不同的享受生活的方式。隨著科技的不斷進步，生活水平的不斷提高，人的惰性的潛能被激發(fā)出來，這使得一些大學生寧愿花錢也不愿意自己去做一些事情。有時他們急于需要一個幫手來幫助他們完成他們想做的事情。

2.為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗，一些大學生不遺余力地參加學?；顒印Ｋ院芏嗍虑樽约鹤霾坏?，沒有時間，就幻想自己可以有分離。

三、創(chuàng)業(yè)的目的:

1.眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識重要，這需要一個讓我們不斷學習、鍛煉和展示自己的平臺，從而提高我們的能力。學校里的社團和學生會對我們沒有太大的'誘惑，需要自己創(chuàng)業(yè)，為自己鋪路。

2.勤工儉學是許多大學生想做的事情。一方面可以減輕父母的負擔，另一方面可以向別人證明自己的自立和成長。但是，據(jù)我所知，校園里可供勤工儉學的工作崗位非常有限。這讓我們只有通過自己的努力打開另一個勤工儉學的渠道，才能真正自力更生！

3.在校外做兼職可以讓我們賺到一些錢，解決我們暫時的經(jīng)濟困難，但是當我們回想起來，卻發(fā)現(xiàn)大部分時間都被它占據(jù)了。我們沒有自己的自由，不能隨意做其他事情，因為除了服從別人，我們別無選擇。

四、業(yè)務項目和內(nèi)容:

1.業(yè)務內(nèi)容:

主要是幫助一些沒有時間或者不愿意站出來完成工作、任務、人際交往的同學來完成自己的需求，作為他們的幫手之一，認真努力去完成自己需要的東西。

2.主要項目:

晚會策劃:根據(jù)需要者的個人需求(包括場地、時間、運營水平、風格等。)，策劃生日聚會，班級聚餐，男女約會等。，并按時按要求完成任務；

寫文字方案:可以給有想法但無法用文字表達的人寫一些文字方案，包括策劃書、通知、海報、應用等一系列應用風格；取件:代替一些不想在路上浪費時間的同學拿一些需要的物品代保管(保管要額外收費)；

代表他人交流:大學就像一個小社會。同學朋友之間很容易產(chǎn)生一些尷尬和不愉快。但是，由于自尊心的原因，我們永遠無法先解決問題。這時候可以代替那些需要的人，充當中介幫助溝通，讓原本不如意的關系得到調(diào)解；

想法的生成:從各方吸取好的經(jīng)驗，為生活、學習、感情中遇到困難的人提供建設性的想法，從而為需要的人解決問題。

設計美觀、酷炫、簡潔的封面(應用書、策劃書等)。)

五、工作原理:

1.誠實的原則:禮貌對待尋求幫助的人，友好平等。顧客就是上帝。在這里不再是空洞的說教，而是真實的感受；

2.互利原則:在誠信的基礎上，客戶平等互利；

3.科學原則:保證為幫工提供的方案科學可靠；真的實用好用。

4.守信守時原則:在規(guī)定的時間和地點滿足他人的需求；

六、服務組:

1.學習工作忙，沒時間動腦的人；

2.時間緊，沒有辦法幫助的人；

3.努力創(chuàng)新，個人能力單一的人；

4.學校的老師，家里的老師。

七、市場分析:

1.大學校園內(nèi)外都沒有商業(yè)商店。因此，在市場競爭中，我們處于相對優(yōu)勢的地位。但正因為如此，市場的開放將面臨一個大問題。在一定程度上，許多學生會保持警惕，因此創(chuàng)新和有說服力的廣告活動是必要的。

2.另外，大學是人才輩出的地方，想法唾手可得。因此，我們面臨的另一個問題是一個學生不屑接受的問題，所以我們應該拿出有聲望、有質(zhì)量、真正有效的想法”，著手樹立良好的形象，以更快地打開市場。

3.大學是一個小社會，所以有大量的客戶。雖然起步可能比較困難，但是堅持下去，誠信經(jīng)營，相信會讓自己的口碑更好，吸引更多的人，達到互利共贏的效果。

八、經(jīng)營策略:

1.人力:思維高度、創(chuàng)意獨特的人才進入；同時人必須要有吃苦耐勞的精神，有較強溝通能力和語言組織能力的優(yōu)先考慮。在此基礎上，采取有序的管理模式；

2.宣傳:開學期間，可以在資金的基礎上發(fā)放大量傳單，先引起群眾注意，進入宿舍進行宣傳；

3.運營:為了彌補資金的不足，可以同時為店鋪附送打印復印服務，既能增加收入，又能在一定程度上增加知名度，讓前來打印復印的同學了解店鋪的經(jīng)營范圍，擴大宣傳；

4.策略:開業(yè)期間可享受五折優(yōu)惠和免費服務；

5.關于店面:店面要設在醒目的地方，店面設計要新穎獨特，體現(xiàn)智能化形象；

6.設備:需要兩臺電腦、打印機、復印機、***、桌椅和小型辦公用品。

九、資金來源和分配:

1.來源:首先采取股份制，自帶電腦等大件物品；為了省錢，可以先用打印機和復印機。

2.分布:

1.每月基本工資分配標準:每月月底，將凈盈余收入的80%按股份比例分配給員工；

2.月提成分配標準:根據(jù)個人對項目的接受程度、項目完成情況、客戶滿意度，將員工個人業(yè)績分為A、B、C三個等級，以此來分配提成。

十、收費標準:

PARTY planning:根據(jù)策劃難度收費，基本費5元，然后根據(jù)難度略作調(diào)整，其余根據(jù)客戶滿意度支付；

寫文字方案:按字數(shù)要求付費，基本費2元，然后根據(jù)難度稍作調(diào)整；

取件:根據(jù)物品的距離和重量收取費用，基本費用2元，然后根據(jù)難度稍作調(diào)整，代你保管，平均1元/天；代溝通:根據(jù)最終調(diào)整程度和客戶滿意度，基本費用2元，如果第一次調(diào)解失敗，可以免費進行第二次調(diào)整，直到客戶滿意為止；

代想法:基本費用2元，如果對需要的人沒用，可以免收費；代表設計封面:根據(jù)款式不同，價格不定。

十一、預期問題和解決方案:

在服務過程中，客戶可能會因為不滿而要求賠償。所以一定要堅持顧客就是上帝的原則，盡力滿足顧客的合理要求；

在服務的過程中，也可能會出現(xiàn)這樣的情況，因為我們店的失職導致客戶需求項目的延遲實施。這時候一定要向客戶道歉，避免收費，承諾下次免費為客戶服務；

在服務過程中，可能沒有資金周轉(zhuǎn)或者出現(xiàn)一些突發(fā)事件，所以要根據(jù)情況做出相應的解決方案。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃 12

一、項目概述

項目名稱：智慧校園服務平臺

項目理念：結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能技術，為大學生提供一站式校園生活解決方案，涵蓋學習、生活、社交等多個方面，旨在提升大學生活的便捷性和舒適度。

二、市場分析

目標市場：全國范圍內(nèi)的高校大學生，特別是對新科技、新服務接受度高的年輕群體。

市場需求：

學習需求：大學生對高質(zhì)量的學習資源、個性化的學習輔導有強烈需求。

生活需求：便捷的生活服務（如外賣、快遞、二手交易等）是大學生日常生活的重要組成部分。

社交需求：大學生渴望通過線上線下相結(jié)合的方式拓展社交圈子，尋找志同道合的伙伴。

競爭分析：目前市場上已有部分類似平臺，但普遍存在功能單一、用戶體驗不佳等問題。本項目將注重功能的全面性和用戶體驗的優(yōu)化，以差異化競爭策略進入市場。

三、實施策略

產(chǎn)品開發(fā)：

開發(fā)集學習、生活、社交于一體的智慧校園APP，實現(xiàn)資源共享、服務預約、社交互動等功能。

利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術，為用戶提供個性化推薦和智能服務。

市場推廣：

與高校合作，通過校園活動、講座等形式進行品牌宣傳。

利用社交媒體和校園網(wǎng)絡進行線上推廣，吸引用戶下載和使用APP。

開展優(yōu)惠活動和會員制度，增強用戶粘性。

合作伙伴：

與出版社、培訓機構(gòu)等合作，獲取優(yōu)質(zhì)學習資源。

與餐飲、物流等服務商合作，提供便捷的.生活服務。

與高校社團、學生會等組織合作，拓展社交功能。

四、財務規(guī)劃

啟動資金：預計需要XX萬元用于產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣和團隊建設等方面。

收入來源：

APP內(nèi)廣告收入

增值服務費用（如高級會員、個性化推薦服務等）

與合作伙伴的分成收入

盈利預測：預計第一年營業(yè)額可達XX萬元，凈利潤約為XX萬元。隨著品牌知名度的提升和市場份額的擴大，未來收益有望持續(xù)增長。

五、風險評估與應對

市場風險：市場競爭加劇可能導致用戶流失。應對策略包括持續(xù)創(chuàng)新、優(yōu)化用戶體驗、加強品牌宣傳等。

技術風險：技術難題可能影響產(chǎn)品開發(fā)進度。應對策略包括組建專業(yè)技術團隊、加強技術研發(fā)和合作等。

財務風險：資金短缺可能影響項目進展。應對策略包括積極尋求投資、合理控制成本、提高資金使用效率等。

六、總結(jié)

智慧校園服務平臺是一個具有廣闊市場前景和盈利潛力的創(chuàng)業(yè)項目。通過深入的市場分析、科學的實施策略和嚴謹?shù)呢攧找?guī)劃，我們有信心將該項目打造成大學生校園生活的必備工具。同時，我們也將不斷關注市場變化和技術發(fā)展，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務，為用戶創(chuàng)造更多價值。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃 13

一、項目簡介

1.1 小店簡介

特色T恤小店專注于提供個性化T恤定制服務，以滿足年輕消費者對獨特性和個性化的追求。通過DIY模式，顧客可以根據(jù)自己的審美和喜好，選擇或設計T恤圖案、顏色、材質(zhì)等，打造專屬于自己的“不撞衫”T恤。小店的目標群體主要是寧波大學的大學生，他們追求個性、注重生活品質(zhì)，且消費能力適中。

1.2 項目背景

隨著經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平的提高，休閑和運動服裝市場競爭日益激烈。特色T恤小店旨在通過創(chuàng)新的服務模式，引導顧客發(fā)揮創(chuàng)意，體驗親手制作T恤的樂趣，從而滿足其個性化需求。

二、市場分析

2.1 目標市場

目標群體：寧波大學的大學生，約40,000人。

市場需求：根據(jù)市場數(shù)據(jù)分析，大學生對T恤的需求量大，且注重時尚和個性。女生中喜歡穿T恤的占71%，男生中則高達95%。

2.2 競爭分析

雖然DIY理念市場已被打開，但競爭對手如蠟染服飾等存在制作工藝復雜、技術難掌握等問題。特色T恤小店的優(yōu)勢在于提供簡單易操作的'DIY體驗，讓顧客能夠輕松實現(xiàn)自己的創(chuàng)意。

2.3 機會與威脅

機會：大學生消費市場潛力大，政府支持大學生創(chuàng)業(yè)，宏觀經(jīng)濟環(huán)境不斷改善。

威脅：通貨膨脹、競爭對手增多、替代品推出等可能影響市場表現(xiàn)。

三、產(chǎn)品與服務

3.1 產(chǎn)品介紹

特色T恤小店提供多種風格的T恤供顧客選擇，包括已有圖案的T恤（如英雄聯(lián)盟、火影忍者等）和完全DIY的T恤。顧客可以根據(jù)自己的喜好，選擇或設計圖案、顏色、材質(zhì)等，小店將負責制作完成。

3.2 服務特色

DIY體驗：顧客可以親手制作T恤，體驗創(chuàng)作的樂趣。

個性化定制：根據(jù)顧客提供的創(chuàng)意和要求，定制獨一無二的T恤。

快速響應：提供快速制作和交付服務，滿足顧客的即時需求。

四、營銷策略

4.1 定價策略

根據(jù)T恤的材質(zhì)、圖案復雜程度及定制程度，制定合理的價格策略。同時，推出優(yōu)惠活動吸引顧客，如首次定制優(yōu)惠、團購優(yōu)惠等。

4.2 銷售渠道

線下銷售：在寧波大學商業(yè)街開設實體店，方便學生購買。

線上銷售：通過淘寶、***等電商平臺進行銷售，擴大市場覆蓋面。

4.3 推廣活動

校園宣傳：在寧波大學校園內(nèi)發(fā)放傳單、舉辦DIY體驗活動，提高品牌知名度。

社交媒體營銷：利用微博、抖音等社交媒體平臺，發(fā)布創(chuàng)意T恤展示視頻和圖片，吸引粉絲關注。

五、運營計劃

5.1 生產(chǎn)流程

接單：接收顧客訂單，明確定制要求。

設計：根據(jù)顧客要求設計T恤圖案。

制作：使用專業(yè)設備制作T恤。

交付：將制作完成的T恤交付給顧客。

5.2 供應鏈管理

與優(yōu)質(zhì)供應商建立長期合作關系，確保T恤材質(zhì)和制作工藝的質(zhì)量。同時，建立庫存管理系統(tǒng)，確保原材料和成品庫存充足。

5.3 人力資源管理

組建一支專業(yè)、高效的團隊，包括設計師、制作人員、銷售人員等。制定合理的薪酬和激勵機制，提高員工工作積極性和滿意度。

六、財務預測

6.1 資金需求

根據(jù)創(chuàng)業(yè)初期的各項開支（如店面租金、設備購置、原材料采購、人員工資等），制定詳細的資金需求計劃。

6.2 收入預測

根據(jù)市場調(diào)研和銷售策略，預測未來三年的銷售收入。同時，考慮季節(jié)性波動和促銷活動對銷售收入的影響。

6.3 利潤預測

根據(jù)收入預測和成本預測，計算未來三年的利潤情況。同時，制定風險應對措施，確保項目盈利能力的穩(wěn)定性。

七、退出策略

在未來幾年內(nèi)，投資者可以通過上市、股權轉(zhuǎn)讓、回購等方式退出投資并獲得回報。具體退出方式將根據(jù)市場情況和項目發(fā)展情況而定。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃 14

一、基本情況

企業(yè)名稱：例如，“智啟未來科技有限公司”

行業(yè)類型：明確你的企業(yè)所屬行業(yè)，如科技、教育、零售等。

組織形式：如有限責任公司、個體工商戶等。

主要經(jīng)營范圍：詳細描述你的業(yè)務內(nèi)容和服務對象。

經(jīng)營地點：選擇適合企業(yè)發(fā)展的地理位置，考慮人流、交通、市場潛力等因素。

創(chuàng)業(yè)者個人情況：包括姓名、性別、年齡、學歷、相關經(jīng)驗等。

二、市場分析

目標市場定位：明確你的目標消費群體，包括年齡、性別、收入水平、消費習慣等。

客戶需求分析：通過問卷調(diào)查、訪談等方式了解客戶的需求和偏好。

行業(yè)趨勢預測：分析行業(yè)的發(fā)展趨勢和未來走向，確定市場潛力。

競爭對手分析：研究同行業(yè)的競爭對手，了解他們的優(yōu)勢、劣勢和市場占有率。

三、產(chǎn)品與服務

產(chǎn)品介紹：詳細描述你的產(chǎn)品或服務的特點、優(yōu)勢、功能和應用場景。

研發(fā)過程：闡述產(chǎn)品或服務的研發(fā)歷程、技術原理和生產(chǎn)工藝。

樣品或演示：如果可能，提供產(chǎn)品或服務的樣品或演示，以便投資者更直觀地了解。

四、營銷策略

定價策略：根據(jù)市場需求、成本結(jié)構(gòu)和競爭情況制定合理的價格。

銷售渠道：選擇適合的銷售渠道，如線上電商平臺、線下實體店、代理商等。

推廣活動：制定有效的市場推廣計劃，包括廣告、促銷、公關活動等。

客戶關系管理：建立和維護良好的客戶關系，提高客戶忠誠度和滿意度。

五、運營計劃

生產(chǎn)流程：詳細描述產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和管理流程。

供應鏈管理：建立穩(wěn)定的供應鏈體系，確保原材料和產(chǎn)品的供應。

人力資源管理：制定合理的人力資源規(guī)劃，包括招聘、培訓、考核和激勵等。

財務管理：編制詳細的財務預算和計劃，包括收入預測、成本預測和利潤預測等。

六、風險評估與應對措施

市場風險：分析市場風險，如需求變化、競爭加劇等，并制定相應的應對措施。

技術風險：評估技術風險，如技術更新?lián)Q代、研發(fā)失敗等，并提出解決方案。

財務風險：分析財務風險，如資金鏈斷裂、成本超支等，并制定風險控制措施。

七、資金需求與使用計劃

資金需求：明確你需要多少資金來啟動和運營企業(yè)，并列出詳細的資金用途。

資金使用計劃：制定資金使用計劃，確保資金的'有效利用和回收。

八、退出策略

退出方式：明確投資者在未來幾年內(nèi)可以通過什么方式退出投資并獲得回報，如上市、股權轉(zhuǎn)讓等。

九、附錄

市場研究數(shù)據(jù)：提供相關的市場研究報告和數(shù)據(jù)支持。

技術文檔：包括產(chǎn)品說明書、技術專利等。

合同協(xié)議：如與供應商、代理商等簽訂的合同協(xié)議。

十、注意事項

市場調(diào)研：不要盲目運作“冷”項目，要仔細分析市場需求和消費者需求。

團隊建設：組建一個多方面都能應對的創(chuàng)業(yè)團隊，確保資源的有效利用和協(xié)調(diào)運作。

持續(xù)學習：在創(chuàng)業(yè)過程中不斷學習新知識、新技能，提高自己的綜合素質(zhì)和競爭力。

心理準備：創(chuàng)業(yè)是一項充滿挑戰(zhàn)和風險的事業(yè)，要有足夠的心理準備和應對能力。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃 15

一、基本情況

企業(yè)名稱：例如“智匯未來科技有限公司”

行業(yè)類型：科技/教育/零售（根據(jù)具體項目確定）

組織形式：有限責任公司/個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：具體描述產(chǎn)品或服務，如軟件開發(fā)、在線教育平臺、環(huán)保產(chǎn)品零售等

經(jīng)營地點：選擇人流量大、交通便利、市場潛力大的區(qū)域，如大學周邊、商業(yè)中心或科技園區(qū)

創(chuàng)業(yè)者個人情況：介紹創(chuàng)業(yè)者的教育背景、專業(yè)技能、相關工作經(jīng)歷及創(chuàng)業(yè)動機

二、市場分析

市場需求：分析目標市場的規(guī)模、增長趨勢、消費者需求及購買行為

競爭分析：研究競爭對手的產(chǎn)品、價格、市場份額、營銷策略等，找出市場缺口和自身優(yōu)勢

目標客戶：明確目標客戶的年齡、性別、收入、興趣等特征，以及他們的需求和偏好

市場細分：根據(jù)不同的客戶需求和行為特征，將市場劃分為若干個子市場

三、經(jīng)營策略

產(chǎn)品與服務：詳細描述產(chǎn)品或服務的特點、優(yōu)勢、研發(fā)計劃、生產(chǎn)流程等

營銷策略：制定品牌推廣、廣告宣傳、促銷活動、銷售渠道等營銷策略

運營管理：規(guī)劃組織架構(gòu)、人員配置、培訓計劃、供應鏈管理、物流配送等運營細節(jié)

技術創(chuàng)新：保持技術領先，持續(xù)投入研發(fā)，提高產(chǎn)品競爭力

四、財務預測

啟動資金需求：列出初期投資所需的各項費用，如設備購置、場地租賃、人員工資、營銷推廣等

收入預測：基于市場分析和銷售預測，制定未來幾年的`收入計劃

成本預算：詳細計算各項成本，包括固定成本和變動成本

利潤預測：根據(jù)收入和成本預測，計算未來的利潤水平

五、資金需求及籌集方法

自有資金：創(chuàng)業(yè)者自籌的資金比例

風險投資：吸引風險投資機構(gòu)的資金支持

銀行貸款：向銀行等金融機構(gòu)申請貸款

合伙人投資：尋找合作伙伴共同投資

六、風險評估與應對措施

市場風險：分析市場需求變化、競爭態(tài)勢變化等可能帶來的風險，并制定相應的應對措施

技術風險：關注技術發(fā)展趨勢，加強技術研發(fā)和知識產(chǎn)權保護

財務風險：建立科學的財務管理體系，嚴格控制成本和費用支出

運營風險：加強供應鏈管理、物流配送等環(huán)節(jié)的管理，提高運營效率

七、長期發(fā)展計劃

短期目標：明確未來1-2年的發(fā)展目標，如市場占有率、產(chǎn)品升級等

中期目標：制定未來3-5年的發(fā)展規(guī)劃，如拓展市場、增加產(chǎn)品線等

長期目標：展望未來的發(fā)展方向和愿景，如成為行業(yè)領軍企業(yè)、實現(xiàn)國際化等

八、總結(jié)

大學生創(chuàng)業(yè)計劃需要全面、系統(tǒng)地規(guī)劃各個方面，確保項目的可行性和成功率。在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者需要具備堅定的信念、敏銳的市場洞察力、強大的執(zhí)行力和不斷學習的精神。同時，積極尋求政府、學校、社會等各方面的支持和幫助也是非常重要的。

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