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解讀***營銷技巧案例

每一個從事***營銷銷售模式的公司，從銷售人員找到客戶資料，準(zhǔn)備打***接近客戶的第一步起，就要掌握好一定的營銷技巧了。以下是***營銷技巧案例參考。

下面，我們來看一下***接近技巧的范例。

銷售人員：您好。麻煩您接總務(wù)處陳處長。

總務(wù)處：您好。請問您找那一位?

銷售人員：麻煩請陳處長聽***。

總務(wù)處：請問您是……?

銷售人員：我是大華公司業(yè)務(wù)主管王維正，我要和陳處長討論有關(guān)提高文書歸檔效率的事情。

銷售人員王維正用較權(quán)威地理由——提高文書歸檔效率——讓秘書很快地將***接上陳處長。

陳處長：您好。

銷售人員：陳處長，您好。我是大華公司業(yè)務(wù)主管王維正，本公司是文書歸檔處理的專業(yè)廠商，我們開發(fā)出一項產(chǎn)品，能讓貴處的任何人在10秒鐘內(nèi)能找出檔案內(nèi)的任何資料相信將使貴處的工作效率，能大幅提升。

王維正以總務(wù)處的任何人在10秒內(nèi)都能取得檔案內(nèi)的任何資料，來引起陳處長的興趣。銷售人員在***上與準(zhǔn)客戶談話時要注意做到下面重點：①談話時要面帶笑容，雖然對方看不到您的笑容，但笑容能透過聲音傳播給對方。②經(jīng)常稱呼準(zhǔn)客戶的名字。③要表達(dá)熱心及熱誠的服務(wù)態(tài)度。

陳處長：10秒鐘，很快嘛!

銷售人員：處長的時間非常寶貴，不知道您下星期二或星期三，那一天方便，讓我向處長說明這項產(chǎn)品。

陳處長：下星期三下午二點好了。

銷售人員：謝謝陳處長，下星期三下午二點的時候準(zhǔn)時拜訪您。

銷售人員王維正，雖然感覺出陳處長所謂“10秒(中文郵件格式：郵件的主題是為了讓收件人看到郵件之后對該郵件有個大體了解，確定郵件的緊急、重要程度、有效、有用性的；所以在寫主題的時候最主要的突出 什么事、重要程度等關(guān)鍵信息；可以按照以下方式和思路去寫：格式：修飾詞+郵件內(nèi)容+時間+發(fā)件人。如果有必要的話還可以在主題上加上緊急程度和郵件的主體內(nèi)容，清晰明了。)鐘，很快嘛!”是抱著一種懷疑的態(tài)度，但是他清楚今天打***的目的是約下次會面的時間，因此不做任何解說，立刻陳述***拜訪的理由，做出締結(jié)的動作——約定拜訪的時間，迅速結(jié)束***的談話。

1、***接近客戶的技巧

對善于利用***的銷售人員而言，***是一項犀利的武器，因為***沒有界限，節(jié)省時間、經(jīng)濟，同時***營銷比面對面直接營銷在一小時內(nèi)能接觸更多的客戶。

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